广州五一推新项目优惠多 抄底正当时

五一黄金周是传统意义上的楼市销售旺季，广州多个楼盘选择在这个节点里推出新货。据房天下数据监控中心统计（截止在4月24日），超过6成的推新楼盘有认筹优惠。同时，荔湾、天河、花都等区域有部分楼盘推出了针对五一的折扣优惠。不过总体来说，五一广州楼市的打折力度基本与4月时持平，没有出现较为明显的打折促销手段，显示开发商的态度还是比较谨慎，经过之前一轮降价风潮的广州楼市在五一期间预计会采取较为稳健的促销方式。

>>>五一新盘新货

超6成新盘有认筹优惠  小打小闹唱主角

据房天下监控中心统计，五一推新楼盘占5月份新盘新货的4成以上，造成五一新盘新货的的扎堆上市现象。其中，超过6成的新盘新货有推出认筹优惠，不过优惠幅度普遍不大，多打出97、98折，这与新盘开售价格通常会比较实在有关。而认筹优惠较大的楼盘分别有云山名都（5万抵20万）、时代南湾（优惠20万）、会展新世界（开盘9折），它们都属于旧盘加推。至于全新盘当中位于黄埔的万科金色悦府主打刚需，则给出97折的额外开盘优惠迎客。

五一各区推新项目优惠折扣一览（标黄为全新楼盘 来源：房天下数据监控中心）

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五一市区优惠“给力”荔湾现楼惊现82折

五一期间，中心6区推新的楼盘不多，不过针对五一期间的优惠还不少，而且力度也相对较大。例如，位于繁华商圈上下九里的荔景华庭就一次过推出40套特惠单位，限时优惠低至82折-84折，折后价格降了4000元/平左右，还会附送厨卫等部分电器。据了解，该盘在售的户型主要为55方—140方的两到四房。同样位于上下九的元邦明月星辉则主售180方的大户型单位，额外优惠是9折。天河目前有不少楼盘出现价格上的松动，而在五一富力公园28、中铁盛德国际 、天河豪景等楼盘也推出不少特价单位进行促销，优惠幅度在15万-50万之间，其中中铁盛德国际 、天河豪景的特价单位价格均降了约5000元/平。

郊区打折不温不火 团购优惠吸眼球

据房天下数据监控中心统计，番禺、南沙、花都、增城、从化等郊区针对五一推出的优惠不多，只有花都的风神公社以及从化的翰林国际推出了相关的优惠活动，两者的优惠幅度都达到20万左右。至于番禺、南沙、增城等主要是延续由4月份就开始的团购优惠，例如番禺的锦绣半岛推出20万优惠、金海岸花园在全款76折的基础上推出减3万的优惠，而南沙珠江湾则打出9折优惠，首付8万即可买海景房来吸引首次置业者。

各区针对五一优惠折扣一览（来源：房天下数据监控中心）

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假期开盘集中4月29日

然而，和以往动辄“日光、夜光”相比，现在新开售的楼盘当天成交超六成已算是不错的业绩。市民在“五一”留意有新货推出的全新盘，分其首批单位会有意想不到的惊喜价格。

不少楼盘会选择在“五一”小长假的天4月29日开盘，预计当天会有海珠的罗马家园“拜庭Ⅱ”、番禺的雅居乐·城南源著、白云的东湖映月F栋、金沙洲的中海金沙湾“清澜”、萝岗的科城山庄“锦泽园”、南沙的中惠·璧珑湾和增城的雅居乐·御宾府“天域”开售。其中罗马家园被指“将低于吹风价4000元 /m2”，开盘价预计在1.9万~2万元/m2。

更多重磅盘静候开盘时机

此外，还有很多重量级的全新盘有望在“五一”前后推出。番禺碧桂园·莲山首府预计别墅价格超过2万元/m2；大学城全新盘尚轩103已经开放，预计售价在1.9万~3.5万元/m2。珠江新城的嘉裕公馆也在5月开盘，具体时间未定，预计价格为3.5万~4万元/m2。金沙洲备受瞩目的全新盘金名都也将在“五一”前后正式推出，具体开盘时间未定，目前优惠登记已准备启动，估计不少三房单位总价不到100万元，甚至有传闻称，该盘会有“8”字头单位，将引发金沙洲又一轮抢购潮。另外，近期东部最热的楼盘万科金色悦府“五一”期间继续开放，也将会在近期开售，但开盘时间和价格未定。

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专家观点

积极促销

有利催暖市场

自限购以来，广州市商品住宅成交每季度呈现量价同减的态势。2012年一季度广州十区商品成交108.8万平方米，同比上年一季度大幅减少24%，环比2011年四季度也减少了8%。一季度十区商品住宅成交均价13409元/平方米，一年多来，广州市住宅季度均价整体呈现基本稳定的状况，保持在13000元/平方米左右水平波动。

经历了1、2月的历史低谷后，在新推货量增加以及部分楼盘价格下调的背景下，广州3月住宅成交明显回升，达55.24万平方米，环比大幅上升75%，达一年来的高位。3月住宅均价12722元/平方米，十区楼价呈现9%的下调。由于推货增加，货量压力凸显，供应大的区域价格下降明显。其中，以南沙、番禺较为突出。与此相比，中心区价格调整相对不明显。虽然成交结构导致原芳村板块成交影响，越秀、萝岗两区成交量低，价格易受个盘影响，但中心区整体实际无明显变化。在价格方面，外围多个项目以价格取胜，获得热销。

中地行市场部总监吴荣超就表示，此轮的市场回升，主要有三大诱因，首先，在市场普遍预期2012年市场不振，市场转机将出现于下半年，在此情况下，无为待机，则有蹉跎之嫌，且一旦下半年市场机会未能如期而至，则无异于坐以待毙，放手一搏虽未必胜券在握，但兴许能挣得一线生机，因此，不少存货充足，资金回笼要求高的企业不惜采用反市场操作，提前启动市场行情。其次，在上一轮行情中，购房者的心理防线已经有所松动，尤其是未能成功抄底的购房者更是蠢蠢欲动，加上一年多的限购持续，市场需求积蓄已久，正期盼出口，此时的大幅优惠刺激，无疑是的诱饵。此外，春节后，两会前，正值市场的不确定期，诸多的市场信息处于模糊阶段，关键一点是中央货币政策由紧转松，预调微调的政策方针已成定调，并被解读为房地产调控调整乃至放松的信号。综合以上三点，部分开发商适时利用这个窗口期积极唱多，引导市场趋向，成功催暖市场。

在业内分析观点看来，2012年的开局，开发商走出了波漂亮的市场行情，但是行情是否能得以持续，则有待考究，此中，关键点有三：其一，政策趋向是否持续利好；其二，开发商是否持续优惠促销且是否有更多的开发商跟进；其三，购房需求是否能够持续释放。

针对这三个问题来看，吴荣超表示，政策的持续利好难以实现，尤其是温总理在提出了“合理房价标准”后，政策松动的预期更是大大降低；至于开发商方面，一方面持续的降价促销应非其内心所愿意，另一方面，如果所有的开发商都跟进降价，则市场竞争将急速加剧，更将置市场于不利局面。因此，开发商的大面积、持续降价的可能性也不高，的状态是你方唱罢我登场，见好即收，彼此轮番推动市场行情。

市民反应

超四成受访者今年出手置业

随着市场上打折促销的现象越来越频繁，从2月份开始，广州楼市出现逐渐回暖的现象，谁的价格更贴近“总理合理房价”，谁就能制胜。据房天下日前进行的网络调查结果显示，超九成受访者表示价格仍是影响置业的最主要因素，而在对广州各区域合理房价的调查中，近九成受访者认为番禺、白云、萝岗、黄埔的合理房价应为万元以下。

据房天下数据监控中心数据统计，广州十区二市新房成交量连续两个月增长超半，相当一部分购房者随着楼市降价潮的出现纷纷出手置业。在本次置业调查的结果显示：超过四成的受访者将在今年出手置业，其中15.15%受访者表示会在4-6月份选择出手，12.12%的受访者认为将在7-8月出手，但也有超过五成的受访者表示将在今年搁置置业计划。

而在对购房者意向置业区域的调查中，番禺仍然是广大购房者的置业，占比高达33.7%。其次是天河，占比为15.22%，另外海珠和白云比重分别为10.87%和9.06%。近日，番禺珊瑚天峰、星河湾两豪宅价格“大跳水”更是让番禺火了一把，同时也吸引了大批置业者前往探虚实。房天下数据监控中心统计显示，截至4月8日，番禺可售未售房源达14668套，占十区二县市之首，比位居第二位的花都足足多出3400余套。在库存仍然高位运行下，番禺楼市日后类似大幅度促销降价的项目或将更加常见于市场。

而房天下针对广州楼市进行合理房价网络调查，其结果显示，高达88.48%的受访者认为白云、黄埔、番禺、萝岗等区域的合理房价应该在1万元/平方米以下。超过七成的受访者认为越秀、天河、荔湾、海珠等核心四区的合理房价应该为10000元-15000元/平方米，近两成受访者认为应该为15000元-20000元/平方米。

在对户型面积需求方面的调查结果显示，目前房地产市场需求量依然以小户型为主。60.12%受访者表示自己意向购买的户型面积为50-90平方米，26.19%受访者意向户型为90-120平方米，120平方米以上的大户型需求量占比也仅不到10%。

针对市场态势和消费者心理，合富辉煌分析观点指出，近段时间以来，国内需求显现疲态，通胀压力维持一定水平。高通胀低动能的经济环境除对潜在经济增速带来影响之外，亦会对就业面、收入预期等方面带来影响，从而有可能间接改变购房者心态。当前宏观经济疲态显现，政策调控持续，基础面难以对楼市有利好支撑。但另一方面，近期金融机构表态向首置贷款需求倾斜，且3月银根略松，预计首套房贷将迎来松动机会。通过剖析一季度市场的回暖迹象，合富辉煌认为回暖的主要原因是贷款放松、降价带动、有效推广以及市场触底后的适当回暖。因此，如果能把握当前信贷利好的时机，借助传统楼市黄金月的推动，实行有效的价格促销，以价换量，则有机会确保回暖持续；而持续的良好成交亦能增强置业者入市信心，促成以量带量的良性局面。