调控下楼市营销新招 明源推电子化开盘虏获买家欢心
房天下2012/08/28 14:14
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自楼市调控以来，房地产企业普遍走入销售低谷，仅仅依靠标新立异的营销活动已不能为企业带来持久的竞争优势。面对新的形势，创新营销模式无疑是打开房企寒冬销售迷局的一把钥匙。利用移动终端等新技术新平台，改变过去的被动坐销以及单纯线下手工操作，把主动行销、渠道网络化、操作电子化等线上线下的积极结合，是营销模式一种革命性的创新。在这样的大背景下，去年面世并在行业内取得一定影响力的“明源营销2.0”体系，更成为当中引人瞩目的引领者。
8月24日，明源地产研究院举办了“房地产企业赢销2.0时代高峰论坛”，探讨高库存下的创新营销模式，搜房网记者参加并采访了明源地产研究院副院长王伟，一探这个应对楼市严政的营销新体系。
明源地产研究院营销2.0峰会现场
创新营销模式立足楼市调控下的困局
记者：在目前楼市调控大背景下，房地产“创新营销”概念的提出，与传统的房地产营销模式相比，它的突出优势是什么，在哪些方面体现出来？
王伟：房地产营销的主模式没有太大区别，而创新营销的提出主要是立足于以下几个方面。，在楼市宏观调控现状下，投机者投资客的水份被挤压掉后，目标客户群也随着大幅减少。而此时房企所面临的，就是尽可能地扩大客户源；第二，限购政策迫使房企去思考，如何找到有购房资格及购买能力的客户群；第三，产品定位必须符合客户的需求，也就是必须对消费群体的需求类型进行剖析；第四，如何让销售速度加快，让购房客户犹豫时间变短，一站式服务在此就显得尤为重要；主导这四个因素最主要的一点是“管理者的决策”，而“营销2.0”的推出主要就是为了解决这些问题，即锁定客户、分析客户、促使快速成交、改善客户体验，帮助房企高层正确决策等问题。
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明源地产研究院副院长王伟
不做花架子 我们比内功
记者：与国内同类产品相比，明源营销2.0的三大体系拥有哪些突出特点或优势去吸引房企使用？而作为一种教会别人做营销的产品，它本身的销售，例如推广渠道，营销手段又是用什么别树一格的方法实现的呢？
王伟：明源相对于其他软件企业来说，是个比较低调的公司，的核心目标客户群就是房地产开发商，公司的宗旨就是长期致力于房地产管理信息化的研究和实践，既然专注于这样一个单一的领域，就要做深做透。只有做好产品，让客户认知我们，认可“营销2.0”对如今应对宏观调控的实质性帮助，就是一种成功。我们比的是内功，而不是营销手段。明源对房地产现状的理解分析会更深刻，又有实际的案例和成效，真正站在开发商的角度帮他们解决问题，这就是明源的优势所在。
明源总结到现在，公司管理层有一句话是“把一件事做透了，比什么都强”，基于这个概念下，明源是十分了解房地产业，不论是理念、现实方法，软件应用和实际案例，都已经为自己树立了良好的口碑。而提出的解决方案也都是切合房地产管理所遇见的难题和瓶颈，我们始终认为，只有房地产开发企业做好了，我们才有继续生存下去的资本和基础，我们与房地产行业之间是长期互惠互存共同发展的关系。
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营销2.0体系“电子化开盘”体验环节
记者：明源地产研究院除了营销2.0体系的研发外，主要还做哪些方面的研究？成果如何推广和回馈？
王伟：明源地产研究院是明源软件的前端研究机构和地产行业管理研究的智库机构，是通过深入研究行业的管理现状，有效科学地预见未来的管理发展路径与方向。明源地产研究院始终紧跟行业的动态发展，研究房地产行业内部管理所遇的各种问题，对企业管理如何支撑未来发展的趋势做前瞻性研究。如大、中、小企业所处阶段不同，其管理诉求并不一样，每个企业还有各自不同的主流趋势，有自己企业的DNA，即企业文化特点，所以什么样的企业选择什么样的管理方式，也是我们所要研究的重点。
明源研究院的研究成果对内形成对明源软件类产品的研发指引方向，营销2.0的推出正是在明源地产研究院对行业分析和管理现状的研究后给出的合理意见后，由明源软件正式研发推出的。
对外则是不断将研究成果回馈给我们的房地产开发企业，以期起到推进管理变更，提升行业管理水平的目的，对明源研究成果的推广渠道主要有两种，一是推出期刊，如《明源IT地产》等刊物，主要是把每季度新货渠道的研究成果变成文章，反馈给我们的客户，每年也会把研究成果有效汇总后形成刊物出版；二是举开课，标杆企业现场研讨，并进一步通过企业内训、咨询等方式结合他们的现状来一起探讨。
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