广州楼盘预售证迟拿两三个月 售价上涨千儿八百
金羊网2007/06/20 08:43
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
今年4月，章先生在老城区某楼盘进行了认购登记，“我是冲着它6000多元/平方米的价格去的，本以为这个楼盘‘五一’期间可以发售，没想到到6月中了，楼盘还毫无开盘的动静，楼价却已经翻到7000多元/平方米了，比我刚开始看楼时足足涨了1000多元/平方米。”记者从市场上了解到，由于预售证迟迟没拿到手，开发商在“参观登记期”不断将楼价翻番的情形为数不少。【延伸阅读：龙永图:每个人都想买房的观念是非常错误的(图)】
市场现象
买楼成了“楼托”
章先生并不是市场上的少数，在白云、海珠、增城等区域，都有类似的案例。海珠区某楼盘，去年年中就说要开盘，当时预计售价约为9000元/平方米，到今年正式发售时，均价已升到了1.1万元/平方米左右。白云区某楼盘，“五一”期间开放参观，当时对外公布的售价是6000多元/平方米，目前“风声”透露：均价将达到“7字头”。【延伸阅读：明天广州楼价会怎样 珠江新城CBD楼价将破两万?】
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最近在此方面最出名的，当数增城某楼盘，去年曾经传出3000多元/平方米的售价，今年公开售价为4000多元/平方米，升幅达30%。据说消费者还是蜂拥而至，光是今年年初不到一个月的时间内，收取的定金已达到800万元之多。
对于这些在正式开盘之前迅速升价的楼盘，有不少进行了认购登记的消费者嘲笑自己一不小心成了“楼托”。章先生说：“发展商敢在一个多月内提价两次，估计就是看到我们这些买家有如此之多的原因。”
深层剖析
储客获得升价底气
预售证等了两三个月还没有拿到手，这对开发商来说本来不是什么好事。不过，借助这样一个时间，开发商搞出了一个超长的内部认购或登记期，既为自己积蓄了大量的人气，又为楼盘价格的拉升获得了全面的铺垫。
一个知情的业内人士表示，除部分不得已的客观原因外，这还有可能是部分开发商高明的营销手段。“先以超低的价格放出风声，吸引消费者进行认购登记，等获得足够的人气后，也就初步完成了对市场的摸查，获得了楼盘升价的底气。反正很多楼盘在认购登记期并没有收取定金，并不违反相关规定，当初也没有在广告或登记凭证上标注认购价格，所有价格都只是销售人员口头说的，可以说是口说无凭。”
当然，这一方法可以奏效，说明还是有吸引消费者的因素存在。比如说，前文所提及的老城区和白云区楼盘，周边项目的销售均价不少是在8000元/平方米左右，而增城项目周边楼价有不少是5000多元/平方米，加上不少楼盘还承诺，在开盘前进行认购登记的买家可获额外优惠，因此虽然明知有可能成为“楼托”，不少人还是趋之若鹜。
超长的认购登记期，为开发商积累了足够的人气，也为楼盘升价增加了筹码。
