二手销售上阵帮一手盘抢客 金沙洲陷集体促销
广州日报2012/02/24 09:43
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
自从之前两周金沙洲板块的星汇金沙和中海金沙湾陆续开出“9”字头单位后，金沙洲板块这两周已陷入集体促销状态，而受惠的自然是广大买家。记者上周六自驾车一开下金沙洲大桥，硝烟四起的感觉就铺面而来，不仅路边几个楼盘巨大的广告牌提醒着来客“这里有笋盘”，而且几乎要扑到客户车辆上的销售人员更让人感受到开发商对销售数字的“饥渴”。
记者发现，目前金沙洲板块的主力楼盘与去年年底相比，大多都有1000~2000元/m2的降幅，佛山南海地区的两房变小三房户型包装修不到95万元，广州部分90多平方米的小三房低层单位也可135万元左右（包装修）搞掂。此轮多盘发力的促销行为造成了整个板块的集体旺场，每个楼盘停车场都停了几十辆车，看楼巴上坐满了乘客，销售中心内几乎找不到空位，也使得在售楼盘获得了相当理想的出货量。星汇金沙销售人员表示，“9”字头的G7栋周六上午已卖出60多套，很多买家是提前一天开始排队。而中粮万科·金域蓝湾有关负责人则表示，春节后项目已卖出70多套，感觉最近楼市行情和天气一样和煦。文/图：记者陈白帆
现场直击 销售人员抢客几乎抢出车祸
一进入金沙洲“地界”，记者就看到路边几个楼盘竖起的巨型广告版，包括“坐多两个站，省下30万”、“十亿让利大优惠”等提神口号。这时，看楼客们应该就知道这里促销战正打得火热，是淘房的好时机。当商家着急的时候，客户反而开始淡定。
记者发现，当天下午到金沙洲板块看楼的客户不少都是以前来金沙洲板块看过楼的“回头客”，而且面对给力的促销，都会“货比三家”。而帮客户计价的销售人员也很理解客户心态，不仅会问客户已经看了哪几家，且在客户表示“再看多两家”之后，也不会继续穷追猛打。
当然，在一手销售人员尚算“斯文”的情况下，通过开展“一二手联动”引入的大量二手中介人员则仿如“饿狼”。这些二手中介人员不仅在路边举牌、手持楼书招呼车辆，一旦车辆放慢速度后，马上会有3到5个中介人员包围车辆，有的还会立刻打开车门表示要坐上车带你去楼盘。记者在星汇金沙门口见到，几乎所有经过该路段的私家车都被中介人员围住，有的因为要躲闪拦车的中介差点撞到对面车辆，险象环生。在客户表示要看楼后，中介人员马上两人一组地“架住”客户进入楼盘，先让客户做好详细的来访登记，之后就会叫上楼盘内的一手销售人员一起跟客户计价。其情形与记者去年年底在越秀盘淘金家园促销时的遭遇如出一辙。不过，这些中介人员的确非常热情，当记者离开楼盘时，还一再叮嘱记者和家人商量后打电话给他定单位留折扣，并在当天晚上10点多致电记者确认是否购房。
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板块优惠
9.2折不算猛
8.5折才给力
现今楼市，如果还只打出“9.8折、9.7折”这种力度的折扣，估计都不好意思拿出去见人。记者在金沙洲了解到，在售楼盘在全部折扣算完后，打折力度基本都会在9.2折以下。
保利西海岸销售人员告诉记者，目前价格区间主要在1.2万~1.5万元/m2（包装修），基本等于在原价基础上打了9.2折，相对来说，其45平方米的一房单位单价会偏高，在1.5万元/m2左右。星汇金沙的销售人员则表示，9000多元/m2（毛坯）等于在原价基础上打了8.8折，如果要包装修，则可以每平方米加2000元。而在南海的恒大御景湾销售人员则表示，3月初将推出的一批小户型单位，售价基本等于在原价基础上打了8.5折，目前项目正在做“恒大15周年，十亿让利大优惠”活动，其中约90平方米的两房可变成三房，单价预计约10500元/m2（包装修）。中海金沙湾目前主推100~130平方米三房以及150~200平方米的望江大户型。销售人员表示，三房单位大多数单价在1万元/m2以上（包装修），的三房只需115万元左右，而大户型单位则优惠幅度更多，主要价格区间在9000多~1.2万元/m2（包装修）。记者发现，南海楼盘目前的价格的确比佛山限购之前至少优惠了15%。
不过，南海盘虽然总价要比广州盘便宜不少，但买房资格问题始终比较困扰买家。南海盘的销售人员都对如何搞到购房资格表现得很谨慎，有的暗示可以找老业主看有没有门道，有的则建议客户看看有没有在南海开厂的亲戚，可以代为开出相关的纳税证明，但基本上都表示要客户自己搞掂，“我们一开始就会对客户讲清楚限购政策，有心买房的客户自然会找人办理相关证明，我们肯定不会帮客户做这个事情。而且最近价格优惠后，来自南海里水、黄岐的买家也增加了不少。”
到底抵不抵要看总价和地头
尽管在同一板块中，有的楼盘单价要1.5万元/m2，有的只用9000多元/m2，但到底适不适合自己，还是要看总价和地头。
以三房单位为例，广州部分楼盘中单价的星汇金沙，相对而言户型面积偏大，的三房单位也有131平方米，但有三个阳台和主人房套间，毛坯总价大约在130万~140万元，如果包装修，价格则需去到150万~160万元。保利西海岸的约93平方米小三房无主人房套间，有景观阳台和工作阳台，低层单位折后约135万元。中粮万科·金域蓝湾将在下周新推B15栋，约97平方米带主人房套间的东南向小三房约150万元。南海部分的恒大御景湾约90平方米的两房变三房单位总价约94.5万元，而中海金沙湾的三房面积约102平方米，价格约115万元。
跟随记者一起看房的夏小姐，由于父母住在荔湾，因此想和男友在金沙洲买套三房单位。曾经和家人去年10月来到金沙洲看房的夏小姐认为，目前金沙洲在售楼盘和之前相比，总价平均都有10万元的下跌，应该是出手的好机会。
记者留意到，目前金沙洲地铁沿线并没有看到即将开通的痕迹，也尚未见到有地铁出入口在建。一些销售人员告诉记者，他们打听到地铁6号线在今年年底前开通的可能性不大，开通时间估计要推迟到2013年上半年。但近期在金沙洲买房的市民则无需太担心这个问题，因为除现楼单位外，大多数在售单位的交楼时间都会在2013年下半年或之后，届时地铁应该已经投入运行。
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