销售周期短多次开盘做促销 抢手盘尾房所剩无几

“在房子卖得好的时候,尾盘剩的也少,因为大部分都能够销售掉,所剩无几的部分即使有点户型上的缺陷,因为其中的不少相对点,也常常销得比较快。”中经联盟秘书长陈云峰告诉笔者。

剩余尾盘少

“从我们统计的尾盘项目可以看出,不少项目所剩房源已经十分有限了,如东湖湾,目前销售证号为2009(20)的房源只余有17套,年内整体成交均价在17104元/平方米左右,一品嘉园也仅有14套可售房源,年内成交均价为5101元/平方米。”协成机构副总经理缪培丹说。“总体看来,年内取证的项目销售情况还是不错的,销售周期都比较短,说明开发商资金回笼速度相当快,可见今年大多数开发商不会再像去年那样‘钱紧’了。”

缪培丹指出,今年众多项目推盘的思路是多次取证,多次开盘,这样既回避了“”的嫌疑,又给后市价格上涨预留了足够空间,如位于南四环边的鸿坤理想城今年已经5次取证,销售业绩也十分理想,总体销售率在90%左右,成交均价也由年初的8000元/平方米左右涨到了目前的13000元/平方米。与此同时,今年热销项目很多,但比较突出的是大牌开发商的产品销售业绩普遍理想,并且价格上涨,如万科中粮假日风景是近期在西部较热的一个项目,今年住宅两次取证,销售率80%以上,成交均价年内上涨了约2300元/平方米,同样是西边的著名项目大成郡,在年中集中取证4次,销售率已经达到97.9%,几乎已无房可售,目前成交均价为16200元/平方米左右,远洋万和城也由于其优越的地理位置及远洋地产本身的品牌实力吸引了不少客户,两次取证的销售率在70%左右,成交均价已涨至30088元/平方米。

尾盘流入二手市场不多见

“一二手联动”罕有

以往在楼盘销售不力的时候,曾有一手房尾盘流入二手市场作为二手房销售的情况出现,不过我爱我家副总裁在接受采访时就表示,目前罕有这样的情况。“曾有新盘开发商在所剩房源不多的时候,为了省去售楼处等的开支,直接把剩下的房子拿到物业或是中介这里销售,在去年我们也开发过类似‘一二手联动’的业务,甚至是把尾房当作业务拓展的范围,不过今年这样的情况很少见了。”他表示,这和近来楼市的销售火热有着直接关系。