"华人不动产学会2009学院派大奖"落座红山世家
房地产门户房天下2009/08/26 00:26
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
房天下讯 8月21日，“房天下之夜——华人不动产学会2009年会颁奖晚宴“在北京盛大召开。全球50多所高校200多学者见证了2009学院派大奖的诞生，并举行了国际十大学院不动产案例的收录仪式。红山世家、亚运新新家园、泛海国际居住区、北京华贸城、橡树湾、合立方、林达海渔广场等项目获此殊荣。
京西名盘红山世家的项目营销经理马贇表示，实效性、代表性和创新性是红山世家能够胜出的关键因素。
代表性：在一个区域做一个品质化产品、标杆性产品
马贇表示：“从代表性来说，我觉得这个可能跟华润置地发展本身的理念相关。华润的理念一直都是品质给城市更多改变。如果你做楼盘，在一个区域就是做一个品质化产品，如果本身就是品质化产品，要带来改变的话，就一定得是标杆性产品，或者是代表性产品，才能给城市某个区域带来改变。”
西边的人群比较低调，务实。所以在西边应该做一个什么样的产品，在坚持走我的品质路线的同时满足他的居住需求。东边的凤凰城，按照区域特色，以及人群特色做的更多的是国际的奢华；在北边，因为跟产业相关，跟相关，更多是以特色为主的品质化，注重社区营造，注重特色品质化路线；在南边，我们根据项目本身特色，包括人群对区域的认知，更多的是低密度住宅，叫做低密度舒适性品质；在西边，它既然是务实的，而且要舒适，那么应该在这个区域做生态住宅。而且这个生态住宅，不像之前做的很多产品，是以牺牲社会资源，以很高昂的科技成本来做生态住宅。这个住宅更多的是，切实地关注他居住的每个细微的环节，每个细微的需求，“我们来提的华润生态观，叫做友好生态观。”
在西边这个区域，从区域发展来看，一直没有好的楼盘来带动区域的发展，当时橡树湾在上清板块，那个区域也没有什么好的楼盘，但是你会发现现在的上清板块已经成为了富人区也好，成为高档住区也好，楼盘本身的发展是可以带动城市发展的，或者跟这个城市发展之间有一个互相的促进作用。这个区域一直是价值洼地，价格被低估。所以这个地方的价格一直都卖的不太高。因为这个区域缺少品质楼盘。西堤红山的出现，后期红山世家的出现，极大的满足了本地区的需求。并且将西边，或者是广外，重新纳入了人们的置业范围视野之内。
创新性：在集约化的土地上做可持续发展项目
“首先一个大的创新，就是刚才说的生态住宅，生态住宅。”马贇认为，“不只是房地产行业发展，还是社会发展。”
马贇提到房地产行业发展的两个趋势，其一，它一定是集约化的，0.3以下的独栋不可能批了，即使绕到五环以外，现在出让地已经是2.5左右了，红山世家拿地较早，当时的容积率拿到一点二几，一点三几。但是整体说，你会发现现在出让的土地容积率都是偏高的。从来看，比如说去重庆成都那边，3.5以上的容积率比比皆是。从土地的节约开发这个角度来说，房地产行业一定是将来做的比比皆是这种高容积率项目。
第二个趋势，整个社会都做可持续型发展的社会，而且是节能型的社会。从这两个趋势来看，结合到房地产，应该是在一个集约化的土地上做一个可持续发展的项目，也就是说应该在做绿色生态住宅的时候，你应该选择这种节约化的土地，这是一个大的发展趋势。这个项目也属于华润置地的创新也好，或者是华润置地自己体系内部的一个尝试也好，做生态住宅。因为之前，大部分人会觉得，生态住宅是在低密度里面这种的，但是其实真正发展方向，应该是高密度社区里面如何去做生态建筑、生态住宅。
第三点创新性体现在非毛坯，红山世家非毛坯用56项人性化设计细节，从6个维度，一个是水晶6系统的华润置地内部的一个非毛坯产品，放在这个地方来做，它其实是整合了华润在的开发经验，包括在上海、深圳、成都这种。非毛坯走过三个阶段，个阶段就是毛坯加非毛坯。第二个阶段开始进入，给你做好的材质，以及好的品牌的东西。第三个阶段，是对这个项目做的细节比较，预料或者是预想将来客群住在这个户型当中，他使用习惯是什么？包括储藏空间如何极大化，包括如何去关怀后期的保护跟维护这些东西，也包括如何让他在操作过程中，让他更加舒适。这种人性化的设计细节，代表了非毛坯第三代的一个标准。
第三点创新，是关于一些大户型豪宅的定制化方面。大部分定制化都是在非毛坯上面，还有软装，但是对于这个产品红山世家来说，定制化是先找到这些客群，按照规划去做之后再按照细节的需求，重新改结构。这个创新其实更多的是去迎合客户需求，以客户为导向，以客户价值为导向来做你的产品。“我觉得包括你的开发，整个开发节奏跟流程都会因此而发生变化，这是一个创新。”
实效性：红山世家让整个社会的关注度重新回到内城区
关于最后一点，红山世家具有怎样的实效性。马贇给出这样的解释，“实效性更多的是说它市场影响力，跟它是否在这个时间引起了整个社会的关注度，这个项目来说，这点是倒是毋庸置疑的。”西堤红山在4月份两天卖10个亿，当价格拨升跟产品提升之后，一样还是获得了很好的销售成绩，还是有人排两天两夜在这儿买25000的房子。这个项目让人们，让整个社会也好，关注度重新回到内城区，回到宣武区这个老城区，回到了广安门，回到西南这个。
后期产品的硬件、软件会做进一步提升
对于入选“华人不动产学会2009学院派大奖”之后的感受，以及红山世家接下来的规划设计，马贇表示肯定会不一样。从位置上来说，它的位置更好，在整个园林楼王的位置，另外户型会更加舒适。除了尺度上的舒适，在非毛坯的设计细节、装备配备上更加舒适。以人为本，从人的角度去做的更加舒适。马贇还介绍到，后期推的产品将采用酒店式的服务，提供租赁、洗衣、商务、酒店的送餐等等服务。另外在楼王，就是5号楼这一栋楼里面，采用的是金钥匙管家团队服务，里面有一个管家，有四个管家，同时还有八个管家助理来为业主服务。“在这个地方有一个更大的提升，所以在产品的硬件、软件方面会做进一步的提升。”
“壁炉门”是对行业的警示 督促开发企业更加关注建筑质量
在谈到最近论坛上比较备受关注的“壁炉门”事件时，马贇表示此事噱头过于实际。与很多人观点不同，他认为这个事情跟开发商良心和责任感无关，“一款手机，诺基亚的返厂率有在10%以上，比如说对于一个开发商来说，建100栋楼有10栋楼不行，或者说10栋楼面有1栋楼是不行的，你能接受吗？这是不可能接受的，电子产品能这样，但是你不能接受住房这样。你看上海的楼脆脆，只出了一件事，你会发现被炒的很大。当然有一点可以去理解的，因为它确实跟人的生命，跟人的太息息相关了，跟家庭幸福休戚相关，但是我觉得它有点过于放大。”同时他也指出，此类事件也是对整个行业的一个警示，会更加督促开发企业关注建筑质量，关注人的居住度。另外，马贇还提到事件的发生跟操作模式，跟流程，以及权责关系，跟合约约定的东西等众多方面都有关系，可能都是一个大的环节跟机制的体制问题。
二套房贷的调整对性需求影响较大
对于银行二套房贷的调整，马贇表示对性需求肯定是有影响的，因为的人要通过银行的资金的方式去做，可能会成本更高。对于红山世家而言，影响到不是太大，因为即时没有这个政策，其客户基本都是40%的首付，政策调整对于买房自住的实质性购房来说，并不会造成很大的震动。但是从长期来说的话，他认为房地产市场一定会受政策影响的，这是肯定的，但从市场角度来看，供应端这一方大家都没有压力，没有什么库存，所以也没有理由在去像08年8月份那样去。
