开发商的“忽悠”手段有哪些？如何避免？

很多购房者走进售楼处就开始面对售楼人员的各种介绍，其中有些“忽悠”招数让购房者防不胜防。接下来小编就给大家介绍一下开发商常用的几种“忽悠”手段以及避免被忽悠的技巧，希望对购房的朋友有所帮助！

一、开发商常用的“忽悠”手段有哪些？

1、“火爆”的现场

很多楼盘为了冲业绩，会在售楼处举办各种各样的活动，或者和其他公司联合举办大大小小的活动来营造气氛和招揽人气。但很多时候那些在活动中“顺利”买到房子的人并不是购房者，而是“群众演员”。

2、“完美”的配套

一些销售人员在回答客户的问题时，往往避重就轻。比如有些价格偏高的话，销售人员就会先从质量、配套、物业等方面说起，先让购房者有一种“物超所值”的感受，最后再报价，这样就会让客户更容易接受高的价位。

3、“很大”的优惠

大部分楼盘内部都会有不公开的底价，在购房者有购房意愿但觉得房价太高时，销售人员可能会抛出很大的优惠政策，例如：多赠送面积、可以低首付等等。其实这可能就是楼盘本身就有的活动，而非特定时间、特定销售人员才能给出的。

4、美化楼书

开发商常常利用光影、修图等手段美化楼书，一些较为冲动的消费者容易被此迷惑，进而买下房子。但现实是，房子再好也达不到沙盘的效果，楼书中的图片只能表明开发商的意愿，并没有法律依据。

二、如何避免被忽悠？

1、不要轻信销售员的口头承诺

购房者一定要审慎对待销售员的口头说辞，若销售员给出的承诺是决定你购房的关键因素，则应要求其以书面形式确认并加盖公章。

2、注意保存楼书等资料

按照院司法解释的规定，开发商就商品房开发规划范围内的房屋及相关设施所作的说明和允诺具体确定，并对商品房买卖合同的订立及房屋价格的确定有重大影响的，应当视为合同内容。所以，对于购房者来说，楼书跟合同一样重要，一定要妥善保存好开发商发布的楼书等宣传资料。

3、关注项目特殊情况及不利因素

购房者除了要了解楼盘的基本信息外，还要留意关注售楼部现场对于项目特殊情况及不利因素的公示，这些公示中往往含有很多影响你购买决策的重要信息。

4、查五证

购房者在买房前要查验开发商是否有五证，即《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《商品房屋预售许可证》。

查五证可以排除所购商品房可能是自建房等非商品房项目的风险，以防将来房屋交付、产权过户登记存在障碍。