家具销售技巧和话术？家具什么材料的好？

很多卖家具的专业人员都会讲一些让顾客很信赖的话，最重要的是直接可以戳中你的喜好，卖家具的人会推荐适合你的家具，这就是销售人员的特点。下面来介绍家具销售技巧和话术是什么，这样就可以了解销售人员的心理，如果你买家具的话，也可以考虑是否和销售人员说的一样，家具什么材料的好，这些问题都了解介绍一下。

家具销售技巧和话术？

1．迅速的建立信任

看起来像这个行业的专家，注意基本的商业礼仪。客见证（顾客来信、名单、留言），名人见证（报刊杂志、专业媒体），权威见证（荣誉证书），问话（请教），有效聆听十大技巧：，态度诚恳，用心聆听。站∕坐在顾客的左边记笔记。（在左边顾客很容易看到你和你写的，右边的话不易看到），眼神注视对方鼻尖和前额。

不打断，不打岔（在顾客说话时尽量不要中途打断）不要发出声音（只点头、微笑便可）重新确认（在记录时要让顾客确认他所说的，可以增强他的成就感，同时促成他心理认同，加速签单）不明白追问（聆听总有不明白、不清楚的地方，及时追问）

不要组织语言（不要在心里去想着如何反问和抢答）停顿3～5秒（在开始说话时，略停顿3～5秒，一来可以使顾客喘口气，二来为自己整理一下思路。）点头微笑（在谈话过程中，不停地点头微笑）间接（间接赞美效果会更大）第三者（通过赞美小孩、衣服等）及时

2．问问题的方法

现在使用的是什么品牌的家具？什么风格？对那套家具满意吗？买了多长时间？在购买那套家具之前是否对家具做过了解？现在使用的家具有哪些不足，需要加强更改的地方？当时购买的那套家具，在现场吗？如果今天您要重新购买家具，是您自己可以做主，还是要请教一下您的客人或朋友？

如果我现在介绍一套既能满足您原先的需求，又能填补原先家具的不足，又在您的预算范围之内，您想不想拥有它？

家具什么材料的好？

1．水曲柳,水曲柳是一种常见的木材，它的材质稍微硬一些，的特点是：木纹清晰、耐腐、耐水性能好，易加工，韧性大，着色性能好，有良好的装饰性等。

2．白橡木,白橡木一般用于欧式家具中使用，白橡木的产地有很多，马来西亚、印尼、韩国都有，马来西亚的稍差，韩国的，好的木头一般都是出产在寒冷的地方。

3．樱桃木,樱桃木的色采均匀，纹理清晰，结构细而均匀，属于比较有档次的家具材料之一，它不好的就是木色太深偏红，一般比较适合中式家具的使用，但这种材质的家具做工非常好。

4．香樟木,香樟木具有强烈的香味，因为里面含樟脑等挥发性油，因此国内有些衣柜的背板就会使用香樟木来制作，并具有很好的防蚊效果，就是味道比较重。

5．松木,松木有一股很好闻的松香味，但质地比较软，是实木家具中比较便宜的一种，优质的芬兰松木纹理，非常适合用来做儿童家具。

上面的这些内容主要介绍了家具销售技巧和话术的问题，针对不同的消费人群，销售们应该采取不同的话术去套用，这样的话才能让消费者们信任，购买到自己喜欢的家具。家具什么材料的好，这些问题，也介绍了相关的内容，大家可以多考虑，自己喜欢什么样的材料，进行挑选，希望能够对你有帮助。