岁末楼盘清货人气爆棚 广州楼市迎来最后冲刺
金羊网羊城晚报2008/12/17 00:25
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
近日某楼盘开盘，门庭若市。记者只身前往一探究竟，未进售楼部，已被一群西装革履者围个密实。“小姐，看看我们工行的按揭吧，房价能减3万元”、“我们中信银行的按揭，方式最灵活，还有额外9.9折”……这才明白，围在身边的，原来都是些银行按揭部的员工，那汹涌澎湃的阵势，和当前的大学招聘见面会并无两样。记者现场点算，当天在楼盘内外驻点的银行不仅有国有银行，还有外资银行，共计6间之多。每间银行的按揭都有各自的优惠，购房者可以根据自身情况选择最合适自己的按揭种类。所以，在各行的摊位前，都有不少看楼者或买家在详细咨询。
看来，以往高高在上的银行，在危机前也终于放下了身段，以更灵活的方式尽可能保住市场份额。而就在各银行现场提供服务的背后，我们看到的是开发商的开放态度。各盘指定按揭银行，且仅有那么一两间银行可选，已经很长一段时间了，无论买家如何气愤如何理论，商家的这个霸王条款就是雷打不动，理由很简单，“就这银行，你爱买不买”。典型的楼市上升期内卖方市场的姿态！而今，楼市急转直下，一年多的调整，足以令有些思想的商家意识到买家之水完全可以覆舟的危机。
年底的市场，也是最后一次、最为关键的冲刺，迎战年底，商家们自然是战战兢兢的。推售产品之前，开放样板房、接受诚意优惠登记、旧业主联欢等等，无一不在显示商家认真、讨好的态度；推售产品之后呢，上述允许多家银行进场的商家做了个很好的榜样———给买家更多自主选择按揭的空间。此举不仅能让买家感受到自身选择权的体现，拉近买卖双方的距离，更直接的作用还在于增进了楼盘销售，一举多得的好事，何乐而不为？因此，如果说售楼前的服务带有功利性质，那么售楼后的服务则是体现商家人文内涵的关键，不论是和银行的合作，还是和施工队的合作，按揭、交楼等过程中的“精品”理念，都不是说说玩的。
特别是在年底，商家营销要瞻前还应顾后。
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“沉底宝”升级购房目标
“一支50毫升的香水，卖300元；一支100毫升的香水，只卖500元哦。”在专业销售人员的游说鼓动下，女性们往往买的就是一支100毫升的香水。原因就在于“加多200元，你买的香水就多了一倍”。这样，原本打算买小支装的买家，却出其不意地买了大支装的。
在平时的购物过程中，这种案例数不胜数。而在年底促销的楼盘中，也出现了一些同质的个案———因促销的尾货性价比不错，原本打算买两房单位的买家，结果却买了三房单位；原本计划买二手的也计划升级购手单位。
岁末清尾货 人气很爆棚
近期，有不少楼盘开始进行“岁末清货”活动，价格够吸引，是一大卖点。
尾货的低价清货行动，吸引了不少想入市的看楼者。上周六，即将收官的时代糖果推出“一成首付，楼王4980元/平方米”的清货活动，现场人气十足。记者上午10时20分到达，现场已有三台客人在咨询，而后又有数批看楼者陆续到达。售楼部内，两个大幅的一口价单位宣传表吸引了不少人驻足询问。一位女士过来后径直要求找销售张小姐，因为“优惠事项在电话里说了好久也没有讲清楚，所以得当面问”。
西湾路的岭南雅院同一天也推出了“震撼特价”清货单位，价为6698元/平方米，比前期产品降了1000多元/平方米，同样吸引了不少越秀、荔湾等区的看楼者前往咨询。销售人员介绍，特价产品推出后，看楼者很多，样板房楼宇的电梯一度出现故障停运，“很久没有看过这种火爆的看楼人群了”。
二手变一手 两房变三房
宝物沉归底，是今年这个非常楼市的尾货的主要特征。近期楼盘推售的尾货，有些是收官之作，有些则是前段时间销售相对缓慢、但景观朝向都不错的产品。为了在年前加快回笼资金，楼盘以特惠价清货，买家便有了挑选笋盘的机会。
时代糖果的清货产品主要是南北向、128和143平方米的大户型，一口价4980元/平方米起，多数单位在六七十万元之间。在天河区上班的林小姐刚买了一套128平方米的三房单位，她说：“原本打算在市中心区买套两房单位的，但价格太贵；同样的价钱，在这里可以买大三房，加1万元还送车位。我们开车走过，30就可以到天河了”。销售人员罗先生对记者说，一个上午，就卖了两套特价单位，“要买就要尽快，9层、13层这种好楼层的只剩两套了”。
岭南雅院的特价单位，主要有70多平方米的两房和110平方米左右的三房，所有单位都是南北朝向。现居中山八路的一对年轻情侣看上了一套77平方米的南向两房，原价为61万元，特惠价则为55万元，“这个价钱比较接近我们的心理价位，首付三成都可以应付。我们可能会转而考虑手房了，老城区便宜些的二手房都比较旧”。
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