发展商争饮新政头啖汤 万科零契税广雅忙促销
房地产门户-房天下2008/10/31 10:40
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
在新政推出后的周末，广州万科率先响应，在上周末立即推出上百套中小户型产品。此外，为让买家享受更多实惠，万科还开展“理想家90、零契税”的主题活动——即由开发商为买家代付的方式，为买家免除现行1％的契税。据了解，该活动受到不少刚性需求买家的追捧，仅金域蓝湾一个楼盘，上周末就接待客户超过千人。
万科率先推出“零契税”活动
记者在金域蓝湾看到，其B3栋15楼某95平方米单位，新政出台前，首付约27万元，应缴契税为1.35万元，印花税约450元，按基准利率计算，20年月供大约为4600元/月。而新政出台后，首付减少至约18万元，印花税全免，按7折贷款利率计算，20年月供也能少付600元/月，1.35万元的契税也由发展商代付。
据悉，继上周末活动推出取得不错人气后，万科将该活动延续至11月2日，本周末前往现场的买家，仍能享受优惠购房。据了解，除了可以免除业主所要缴纳的契税外，本周六，万科还将在云山、金域蓝湾和新里程三个项目中开展“新老同喜，双双有礼”活动。经老业主介绍成交的新业主，双方都可获赠电器，可以在指定的三件家电礼品（37英寸液晶彩电、冰箱和洗衣机）中，各自任选一件。
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广雅小户型借新政9.3折促销
并免维修资金、合同费等近两万元费用
救市新政出台后，针对首次置业者购房的广州雅居乐借此利好将在11月2日正式推出“一尺山居”二期，主推90平方米以下中小户型单位，更展开开盘9.3折和送近2万元购房费用的促销。其无疑成为针对新政首批进行促销的楼盘，力求在新政利好中抢金。
送近两万元费用
据了解，广州雅居乐可算是这次新政中惠的楼盘之一，如主推90平方米以下单位，主力客户是年轻的首次置业者等。为此，在新政公布首日，楼盘就有50名客户抢先到场登记；而在上周五，更有近千台看楼客到楼盘登记，截至上周日，“一尺山居”二期一周蓄客近200个。
据了解，该盘借新政进行促销确实肯花本钱。新政让首次购买小户型单位的买家省房价0.5%的契税，开发商干脆把其他购房费用一并送了，如物业维修资金和按揭、签约、律师、合同费等签约费用，为买家省了近两万元。
不仅如此，楼盘还将在开盘当天进行9.3折促销，力求通过大手笔促销一次性把买家吸引进来，抢新政出台后的“头啖汤”。
均价与一期相同
与一期产品一样，该次推出的384套77－113平方米的两房、三房全部以精装发售。7200元/平方米的均价还含有1000元/平方米精装修。交楼标准不仅有复合实木地板、地砖等常规项目之外，还附送墙纸、每个卧室均配大衣柜及伸缩穿衣镜，厨具、洗手间基本器具全部配齐。
据透露，二期部分两房单位，因朝向、楼层、地理位置等综合因素，单价低至6500元/平方米,40多万元就可买到；而南向的三房价格略高，但总体均价也仅7300元/平方米，60万-70多万元即可买到。
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祈福·辉煌台小户型单位出货速度加快
周三，记者从祈福集团获悉，受新政利好影响，上周开始祈福·辉煌台的60-90平方米中小户型销售速度很快，同比9月上升了25%。
记者在现场采访了在祈福·辉煌台签约的梁生，他表示：“刚买了一套60多平方米的单位，首期4万多元，月供1000多元，真的是轻松做业主，就算将来不住，拿来出租也很划算。”在采访中记者得知，该项目成交的客户中，花都当地客户占了七成，自住客户占了主力。
买家认为，祈福·辉煌台的配套与品牌，售价3500元/平方米，同比类似高素质的楼盘，价位一般都在5000-6000元/平方米，在经济不景气的情况下，楼盘仍有很大空间。
据发展商介绍，因为祈福·辉煌台国庆热销，祈福集团特别邀请了逾1000名的业主，筵开“千人盛宴”。其中，还准备了丰富的抽奖活动，奖品永不落空，当中更有超级大奖答谢业主。
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合生楼盘大户型借机促销
二次房贷或放松
上周末，政府针对楼市以组合拳形式出台多项楼市利好政策，包括税收、贷款和利率等，而其中“改善型住房”成为社会关注的焦点，强化了市场对楼市上升的预期。
据产品主打换房客的合生负责人介绍，受政策影响，周末旗下各楼盘的看楼客有明显的增加。而该集团旗下两大针对二、三次置业者的楼盘逸景翠园和骏景东御苑都借新政进行促销。
据悉，位于中山大道的合生·东御苑世家大宅主推市场稀缺的159-182平方米的大户型单位，属于针对二、三次置业者的改善型住房。据现场销售人员透露，新政出台几天，买家明显增多，甚至有一直犹豫不决的买家当场下订并表示政府表态救市坚定了自己出手的决心。该盘更在本周推出购房2万元大礼包的活动，市民购房优惠更大。
而位于广州大道南的逸景翠园主推109-180平方米单位，其更借救市新政推出一批精选单位，一口价9600元/平方米促销。
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业界解读
保利地产负责人:“三剑齐发”有望缓解观望情绪
保利地产负责人表示，政府适时推出刺激消费的政策，与住房有关的，主要体现为降低交易税费、放松信贷对购房者的限制和加强住房保障制度的建设。“三剑齐发”最重要的目的，是要提振目前低迷的市场信心，缓解观望情绪。其意义在于通过财税手段的调节，将有利于减轻消费者的税费、贷款负担，刺激消费，扩大内需。这些政策也是对于前期宏观调控政策的修正，对行业的走势具有利好意义。同时企业仍将高度关注这些举措的执行力度和调控的时效性。
这些年来，房地产业作为支柱产业，拉动了很多个相关产业的发展，对经济增长、改善居民住房条件和解决劳动力就业的贡献有目共睹。而今年以来市场持续不景气，对国民经济的负面影响很大。在目前全球经济和中国经济都出现下滑的大环境下，政府出台一系列的房地产调整政策，重新启动市场，可谓是审时度势。希望这些政策能给低迷的市场注入活力，并改变老百姓对房价持续看低的心理预期，让国民经济，和国民经济重要支柱产业的房地产业重新走上健康、快速、稳定的发展轨道。
合景泰富公共事务部总监吴瑾:对市场信心恢复有推动作用
受国内外经济大环境的影响，当前房地产业的形势确实比较严峻。一方面，随着城市化进程的加快，城市人口不断增加，消费市场对于购房的刚性需求依然旺盛；另一方面，股市的下跌、去年为预防经济过热和通货膨胀而推出的宏观调控政策、近期的国际金融海啸等几大因素叠加起来，传导到消费市场上，产生信心危机，迫使许多置业者对楼市的走向持观望态度，暂时搁置购房计划。这个时候，中央政府和地方政府明确表态，并推出相应的救市措施，对市场信心的恢复肯定有积极的推动作用。虽然提振消费信心需要一定的时间，但我们对房地产的前景依然乐观。毕竟，房子是关系国计民生的必需品。
政府对首次置业者贷款及购房税的扶持政策和一些地方政府降低二次置业者贷款门槛的做法非常值得借鉴。这些政策会在不同程度上刺激两个不同消费群体的购房需求，既解决了保障性住房的问题，又提高了房地产投资者的兴趣。这些举措不仅对房地产业，还对整个国民经济的健康发展，都有着积极的影响。
对于2009年可能面临的更为复杂的市场局面，合景泰富已经做好了充分的准备。合景泰富地产会秉承集团“谨慎、稳健、务实”的一贯作风，充分发挥产品创新性的核心优势，以高品质的产品赢得市场的认同。同时，也会更加重视集团业务盈利组合的平衡，控制好销售物业和自有物业的比例，以适当比例的高素质自有物业，为集团带来长期稳定的收入，增强集团的抗风险能力。
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中原地产潘婉霞:楼价走势要看政策对发展商的影响
最近多方不停地在争论新政对楼市成交量和成交价的影响以及未来楼价的走势，依我的过往经验，决定楼价是否继续下跌的影响者是发展商而不是二手的业主，因为作为个人持有物业来说，资金压力和变现压力是不大的，除非二手业主本人因自己的生意问题缺乏资金或者对后市极度没有信心，否则是较难出现降价20%或以上的。
所以我们要看楼价未来的走势是否继续下跌，主要看对发展商影响的政策和因素是否有作调整，如果调整没出现，楼价下跌的局势不会被改变。
经纬行策划部总监叶洁霞：有新政配合发展商降价促销效果将更好
本次政府出手救市，从政策受益的对象来说完全是针对自住型消费者的；对投资者和房地产企业均没有放松信贷政策，可见政府的救市重心在保障居民的普通住房需求，对房地产行业要挤泡沫的态度没有改变。其次，从政策释放的流动性来说，政策出台有利于推动刚性需求的购买，并在住房按揭贷款上能释放出更多的资金进入房地产行业。但对造成今年流动性减弱的国外热钱和金融财富两个因素不能发挥作用，楼市的资金面改善效果有限。
从政策的救市效果来说，由于政策改变不了经济走势这个目前影响消费者信心的最重要因素，也就不能从根本上激活楼市消费。由于我国政策调整太过频繁，消费者信心也会由于政策的不稳定性而不能很快恢复和稳定。总的来说，中央救市仅能在短期内促进刚性需求的成交放大，但楼市的调整行情不变。
当前不少开发商都是“现金为王”的经营理念，回收资金是要务。对于尚未开发或开发中的楼盘，应采取延缓开发进度，尽可能减少支出的方式先保生存。由于接近年底，开发商的资金和业绩压力会更大，而资金链不可断裂，当前阶段的在售楼盘仍需采取促销降价的方式先回收资金，有政策利好的配合，降价会达到更好的促销效果。
