房博会促销大战白热化 专家建议赶紧买房

编者按：2014年珠三角房博会于5月23日正式举行，富力、越秀、恒大、碧桂园等多家品牌房企携带旗下众多楼盘参展。每年的房博会就是房企一次大汇演，今年楼市诡异，促销手段层出，在房博会上各大房企有怎样的新动作吸引购房者？其中折射出怎样的市场现象？购房者又是如何看待这样一场集合秀？房天下直击现场，全程呈现房博会众生相。

房天下讯 素有珠三角楼市“风向标”之称的2014珠三角房博会于23日在广州保利世贸展馆1号馆盛大开幕，本次展会融合了富力、越秀、碧桂园等多家品牌房企100多个楼盘，还聚集了300多个海外项目。众楼盘使出各类“杀手锏”火力促销，送装修、送物管费、送跑车、折上折、一口价、低首付等促销手段让买家眼花缭乱，买家是果断出手还是观望？广州中原地产项目部总经理黄韬认为，广州今年楼价总体上是温和上涨的，他建议购房者有能力就赶紧买房。

珠三角房博会由广东省房地产协会主办，从2005年创办至今已经十个年头。它已经成为珠三角地区房地产市场的“风向标”，引领行业发展，得到社会各界的广泛关注和高度认可。在今年楼市持续低迷的情况下，本届房博会暖市意味浓厚，众楼盘拿出折扣优惠火拼，促销势头迅猛，产品覆盖刚需、改善、旅游项目以及海外项目，买家选择较多。

2014珠三角房博会盛大开幕

促销大战升级 购房者淡定应对

从4月初开始，广州楼市的促销大战到目前为止似乎一刻也没消停过，各大品牌房企争相加入，而战火经五一的洗礼延续到本届房博会，开发商们使出各大“杀手锏”来参加此次“比武”大会，各显神通只为吸引更多买家。

记者注意到，在展会现场，不少楼盘将折扣优惠信息放置在最显眼处，送装修、送物业费、送跑车、多重大礼、折上折、一口价、低首付等各色促销方式隆重登场，看似十分热闹。不过，经历过五一促销大战的买家已经对这些五花八门的促销方式见怪不怪了，一购房者说到，“方式不重要，关键还是看房价给不给力”，不少精明的买家已识破各类促销“噱头”。

广州中原地产项目部总经理黄韬认为，拿零首付来说，真正采用零首付的顾客少之又少，有能力买房的顾客并不会过多考虑首付，不管市场上促销手段有多少，万变不离其宗——价格，唯有价格波动才会真正影响买家入市。

李女士在展会现场转了几圈，当被问及是否会因促销而提早买房时，她摇摇头，“都是图个热闹，关键还是看价格吧，价格实惠我才会考虑”，李女士同其他很多购房者一样，表示只是想过来了解一下市场行情，并未打算出手。“我想买海珠区的房子，不过价格太贵了，3万多每平，哪里买得起。媒体整天在说降价，广州房价哪里会降，只有涨的份。”

王先生表达了类似的观点，“广州房价不可能会跌嘛，有那么多刚需在，你不买，别人就买了”，他还向记者分享起他的买房经历，“买房还是看个人眼光，我主要是在郊区买房投资，价格比中心城区便宜，前年在白云买了一套，已不少了，广州那么多人，买不起自然就租房了，我现在都是靠收取租金”。他坦言自己买了好几套房了，因为限购已经不能买了，这次来房博会只是想看看了解一下而已。

相比王先生的豪爽，因为单位搬迁要在增城买房的何先生则相对谨慎许多，他想今年在增城买房，算是改善性换房，他向记者表示，自己能接受的房价在1万每平左右，再高就承受不了了。

记者之前看到媒体报道某楼盘首付只要3万起，便现场过去详细咨询，结果，该负责人告诉记者，该楼盘没有参加此次的展会，更没有首付3万之说，他们推出的是另一项目，可享受8千抵5万。看来，促销没有传说中的那么实惠，有些甚至缩水了。碧桂园某楼盘项目经理直言，“我们只是过来宣传一下，想具体了解还是来我们售楼中心”。记者看到现场虽然优惠宣传单铺天盖地，或因为工作日和下雨，现场人气稍显冷清。

海外置业受关注 引不少买家咨询

近些年，越来越多的买家把目光投向了海外。海外置业十分火热，此次房博会吸引了来自美国、加拿大、澳大利亚等20多个国家和地区的300多个海外项目，不少买家前往展位咨询。与国内楼盘一样，它们也大打折扣牌，现场购房可享受丰富的房价折扣优惠，不但可以赠送海外考察的往返机票、五星级酒店免费入住，还可免购房印花税等一系列优惠，看似十分诱人。

购房者们在向销售咨询

要不要去海外买房呢？合富辉煌首席市场分析师黎文江在现场鼓励大家去海外置业，“一是房价便宜，比如在英国曼城，70万就可以买40多平；二是国外在教育、医疗、环境等方面都比国内好。去年我们代理的一些项目都基本上是国内一二线限购城市的顾客在买”。

广州中原地产项目部总经理黄韬则持反对观点，他认为国外房产税以及利率政策这些没有想象的那么简单，“建议大家先在国内买房，中国房价还是会温和上涨的”，普通大众如果在国内没有三套房，就不要轻易去海外买房。“如果钱多，或是经常来往海外，又或者临近退休，则可以考虑去海外置业，普通大众则需谨慎考虑”。

买还是不买，如颐和集团副总裁赵永爽所说的，“看个人需求，有需求了就买”。

专家：广州今年楼价温和上涨 要买房就赶紧买

受信贷收紧、库存高企等因素的影响，今年楼市持续低迷，2014年1—4月大中城市楼市成交量出现2至3成的“普跌”。而有关中国楼市将迎来“拐点”的说法持续不断。

各位专家大话广州楼市

今年广州楼市也是在徘徊中前进，红五月过了大半，整体成交仍较为平淡，不少购房者继续观望。此次房博会，不少买家表示只是想过来了解一下市场行情，并未打算出手，“再等等看”。

对于成交持续低迷，合富辉煌首席市场分析师黎文江表示，这个阶段的成交低谷是市场周期性的表现之一，和2008年、2009年及2012年季度的低谷是一样的。低谷时，商家首先做的是促销，最后一步才是降价，眼下还未到发展商要以价换量的地步。“刚需产品的价格合理回归10%—15%就有成交了，可以预见，只要银根不持续收紧，5月份过后，刚需楼盘还会大有市场。”

黎文江认为，由于去年广州楼价涨幅过大，达20%左右，现在回调一些完全是市场的正常行为，而面向刚需的中小户型将是今年商家走量收金的主力产品。“广州楼市其实并不缺乏购买力，现在主要就看信贷因素，如果信贷宽松一些，楼盘定价合理一些，成交量会回升。”

黄韬认为，“广州今年楼价总体上会是温和上涨的，可能会造成双赢的局面，开放商卖出更多房，购房者可以享受更多的优惠。只是在这个过程中可能出现不平衡，有些区域会轻微下跌，但整体来说是保持稳定的”，他建议购房者有能力就赶紧买房，后悔的都是有能力却没买的人。

方圆地产首席市场分析师邓浩志表示，目前广州确实有很多近郊楼盘在打折，如果房贷政策绷紧的局面没有改善，未来下行趋势很明显甚至探底。但长期来看，广州楼价仍会平稳上升。

近日住建部多位人士确认，除北上广深之外，其它城市的限购政策可以自行调节，尤其是库存过大的地方，但不会明确发文。近期北上广深市场也有剧烈调整，他们正在观察研究，但发文确认限购放开的可能性不大。不少业内人士认为，广州短期内难以松动，限购松绑还需时日。