每克拉美刘川： 钻石直销量贩式 重视客户需求

【背景】：2012年2月17日，北京春季中国婚博会在北京展览馆隆重举行。本届婚博会共涉及20大行业的1800家名品店，20万款结婚新品将为北京新人带来中国婚博会空前的2800万大特惠。涵盖了结婚所需的婚房、婚车、旅游、婚庆、婚纱摄影、婚纱礼服、婚戒等相关消费。共有20万款结婚新品展出。，吸引万对准新人前来参观。来自组委会的统计显示，参观此次婚博会的市民人数已经比去年增长了30%。

房天下社区网也在婚博会的现场为各大品牌负责人做了深度人物专访，一起探讨了品牌发展与推广，与如何为消费者更好地服务等问题。同时也采访了主办方“中国婚博会”的组委会成员，以及来参加婚博会的准新人们。在婚博会现场，房天下社区网记者对每克拉美市场部总监刘川进行了深度专访。

据每克拉美市场部总监刘总介绍，每克拉美钻石商场，作为中国钻石商。独创全球一手钻石量贩式直销模式，去年开展了电子商务的业务也就是每克拉美钻石网。渐渐发展撑一个复合型零售品牌，每克拉美带给顾客的，不仅仅是钻石本身还有它衍生出来的服务。无论线上线下，都能替顾客完成购买。同时在售后服务上，每克拉美钻石商场也会有一个很大售后保障。刘总信心满满的说“未来我们的发展模式也是一个流通的销售模式。”

面对竞争：目前来说以商场业务为主，在这块的发展，像传统企业一样，更多的依靠大众媒体，因为无论服务、公信力、实力，都希望大众媒体见证和展现，加重口碑营销方面，比如微博。不仅为了推广，更多的是和消费者产生互动。在谈到每克拉美是否更多的认同互联网媒体的作用时，刘总表示，互联网让我们知道更多的人的需求，未来的趋势不是我有什么，顾客买什么，而是顾客要什么，我们卖什么。

对新人的小建议：同样预算，做好4C平衡，建议将净度降低，亮度提高，性价比较高。