纪山：旅游地产体验建立双赢模式 搭建幸福桥梁

搜房网讯 2012年1月5日，远嘉经纪旅游度假地产体验服务在北京燕莎奥特莱斯C座隆重开业。展厅中近20个度假地产项目同时开放，囊括全系列产品、风格、不同价格的多类项目供客户选择。为此，搜房网邀请到北京远洋嘉业房地产经纪有限公司总经理纪山为网友揭秘远嘉经纪旅游度假地产体验服务。

从客户需求出发 建立开发商购房者双赢

远嘉经纪旅游度假地产体验服务建立的初衷是什么？纪总谈到：“远嘉经纪在做项目代理过程中，我们发现分销是开发商做旅游项目的一种重要营销渠道，从另一个方面来说，对于客户购买旅游产品时，没有时间去实地考察，但又需要全面了解产品，体验服务的成立，便可以令北京市民在京即可纵览海南区域的精品楼盘成为现实，也成为名符其实的“海南购房站”。这样解决了两端需求，提供了一个新的、便捷的、多选择的海南地产体验综合体。”

北京远洋嘉业房地产经纪有限公司总经理纪山（摄影： ）

为什么会做体验？纪总回答道，这样可以产生一个聚居效应，体验引入“专卖店式”营销概念，很大程度上解决了当前度假地产因销售渠道单一、销售对象分散、营销资金浪费、后续服务繁冗等问题，全面打通了度假地产置业上下游间的脉络，实现无缝隙服务链接，另外采用度假地产365天永不落幕的展会交易模式，实现度假地产项目异地长期展示功能，更重要的是为北京消费者在展厅内提供有关旅游度假置业的服务内容，包括：机票、酒店预订，高尔夫及游艇等消费项目预约，以及异地置业顾问、法务服务和可靠的售后保障性服务，进一步提高异地置业消费人群对度假地产置业的便捷性和保障性服务需求。

据纪总透露，这种方式受开发商认可，在体验装修期间，开发商也同时在布展，度和积极性高。在8，9月份计划做体验时，已经陆续有开发商加入。在筹备项目期间，就为开发商促进成交，销售金额达到3千多万。这些数字对于开发商是一个意外惊喜，而成交量就是对体验成功的证明。
在海南市场低迷的情况下，为何销售如此火爆？纪总说：“我们希望做到在市场不好的时候，做到。比如开发商一个月卖5套，而我们可以卖10套。这是与远嘉经纪的专业团队是分不开的，由于在前期已经累计了大量的客户资源，使我们更了解购房者需求，不少有意向去海南置业的购房者指定远嘉经纪的销售员陪同，对我们的信任感也高。不仅取得了购房者信赖，也促进了开发商成交，这就是一个双赢模式。

提供满意的产品 搭建幸福桥梁

如何将体验做到更大更好，纪总解释到，对于开发商而言，远嘉经纪旅游度假地产体验服务是一个集品牌度假地产形象展示、交易、公关宣传推广于一体的系统营销平台，限度地解决了过去因分散交易及临时会展交易产生的资源、资金浪费，是顺应当前度假地产项目分散交易的解决方案。对于消费者和者来说，远嘉经纪旅游度假地产体验服务汇聚海南最稀缺休闲度假资源，甄选海南代表性、价值的度假地产项目，为客户提供集中项目展示、专业项目推介、无忧看房计划、轻松购买签约流程、全程理财顾问等度假置业服务，为异地置业保驾护航。

纪总认为，作为搭建发展商与购房者之间的桥梁，远嘉经纪是中国从事房地产流通领域专业服务的公司，不仅仅是服务开发商，实际上也是为购房者服务。只有为客户提供满意的产品，满足客户需求，才会提高客户的幸福指数。

深耕北京12年 踏踏实实做事

与其他同类公司相比，远嘉经纪的在哪里？纪总认为，远嘉经纪在北京深耕12年，每年的销售额都过百亿，这与平时的努力是分不开的。纪总说：“我们不太多的宣传包装自己，而是踏踏实实的做事，把事情本身做好，对于每一个服务的开发商都做足功夫，形成一个良好的口碑。致力于为开发商提供最直接、最真实的市场信息，通过系统的顾问服务体系和先进的营销理念，以在各个方面做到更专业为追求目标，为开发商实现项目快速提供服务。”

“如何将企业做大做长久，客户认可度是最重要的。不少海南开发商营销总监亲自到北京为我们销售员培训，这些都是对我们的认可。对于开发商，我们不是卖展位，我们希望通过这种渠道来销售并产生业绩，帮助开发商树立信心，而不是摆个展位就完事。对于购房者，我们将为满足居民购房需求做出贡献，使购房者信赖我们，不是单纯的卖房而已。”纪总诚恳的说道。

春节去海南 大大提高幸福指数

2010年，远嘉经纪销售额达到122亿，今年销售情况如何？纪总说：“在2011年楼市是凄风苦雨的情况下，不少开发商过的艰苦，但是远嘉经纪的工作人员积极性都很高，工作状态好，今年销售额达到106.24亿元。对于我们团队来说，我要给大家打200分。”

最后，纪总送出了新年祝福，他笑谈：“恭祝各位搜房网网友新春快乐，春节去海南，大大提高生活幸福指数！”