二手房交易市场发展总结 曝光中介常用欺诈伎俩

这篇文章主要就是针对二手房市场的变化给出的相应的应对策略。当然这些二手房交易市场发展总结仅仅限于个人意见，若有不同意见敬请指出。其中也曝光了中介常用欺诈伎俩，请消费者注意！

二手房交易首先还是来寻找这个行业的本质。行业的定位可以算的上是二手房交易的本质之一，二手房的交易应该如何定位呢？

房地产行业？金融行业？还是咨询行业？…………

（这里所述观点仅仅代表自己的观点，并不一定就是正确的，文中理解不当之处，还望读者海涵。）个人意见，房地产二手交易不属于以上三种行业中的任何一种，房产经纪人在二手房交易中所扮演的角色仅仅是促成买卖双方交易的中间人。在这个过程中，房产经纪人要与买卖双方进行交涉，对双方所提出的条件给予合理的建议，从而使得买房买到自己心仪的房产，卖方卖出自己希望的价格，获取双方的好评，赢得相应的口碑。

单从这点我就想说，以行业总体性质来划分，参与二手房交易的中介公司，应对自身定位为：服务行业。虽然服务的对象牵涉到房屋产权的交易，盈利项目并没有涉及实体商品的买卖，在整个盈利过程中，他们所做的仅仅是促成买、卖双方达成房屋交易，从而收取房屋交易过程中应得的服务费。行业的盈利现状便是我确定二手房产中介行业整体定位的依据。

行业整体定位已经明确，紧接着需要注意的行业普遍问题便是：市场中负责提供服务的房产经纪人的职业道德，行业门槛，标准规范等问题。消协网站中，在市民投诉板块上，整个房产类的投诉居高不下。在房产这个大行业中，成明显上升趋势的又是房屋装修及二手房交易这两块。其实这个原因也不是凭空冒出的。不管是装修还是二手房买卖，都会随着住房刚性需求的增加而提升。如今新房房价的居高不下，迫于无奈，只有选择价格相对便宜一些的二手房，如此便使得二手房交易量上涨。

中介常用欺诈伎俩：

１、脱离市场真实行情，向客户推荐所谓的“笋盘”。

２、故意压低卖价，抬高买价，促使交易迅速达成并从赚取更多。

３、找人假扮客户，烘托房源紧俏的气氛，促使真正的客户仓促签约。

４、编造各种故事骗取买家信任。常用的故事有业主是其几年前的老客户、业主出国或者新迁急卖。

５、吃差价，空手套白狼。不让买卖双方见面，中介全权操作。

６、在计算相关费用时，故意或者过失隐瞒费用的数额，造成签约方违约。

７、使用不规范合同，甚至不在合同上加盖公章。如果交易成立，就收取。如果交易失败，就推脱责任。有些合同文件也只有中介一方拥有，造成交易失败时买卖双方缺乏有力证据指控中介。

大家可以注意到文中用到了常用欺诈伎俩，这是一个极度危险的信号，行业的本质发生了彻底的变化。利益的趋势，不，或许应该说成是“钱”的趋势，使得一味追求高提成的业务员们不择手段获取房屋成交单，并还在其中制造差价。他们的这些做法，极度的恶劣，恶心，用卑鄙形容也不为过。但是他们为什么还要如此？我再次直言：他们欺瞒购房者，欺瞒卖房者的这些做法，为众人所不耻，但是“钱”却令他们去做，这还不算什么？我想当他们在同行中说到这个事情，还带着一种炫耀的表情，同行们或许是向他投来赞许的目光，公司的领导则对其进行嘉奖表扬。很难想象这是哪一个人的错，恕我直言：“此事之过非人也，是

‘钱’惹的祸。”

金钱的诱惑，现实的残酷，已经令他们的本质发生了变化，他们会为了所谓的“业绩”使用上述“欺诈伎俩”。业绩的本质是什么？就是“钱”。钱的多少直接决定了自身的价值，多么可笑的衡量标准，多么可悲的衡量标准，一个服务行业，以钱来衡量一个人。呜呼哀哉。可悲可叹。

如今的二手房交易整体已经出现了质的变化，如今的二手行业急需一个监管，控制，哪怕是部分抵制的新型行业介入。浏览网页，搜集资料，无意中发现一个非常值得关注的行业----购房师（验房师结合市场现状，衍变出曲线发展验房行业的全新产品）。

东莞出现了在房屋购买之前就介入其中的验房师，他们提供的是买房前的房屋质量搜集报告（详细情况在这里不一一叙述），将最初验房师存在的报告被开发商认可与否的问题，消灭在业主购房付款前，及在房屋买卖过程中令业主完全处于主导地位。地位的改变大大的提升了业主的自身权益，同时也增加了验房师的公众形象，还成功的结合了市场现状令验房行业做到了曲线发展。购房师的出现，使得涉及的咨询范围不再是新房、精装房，二手房的买卖中也添加进去了购房师的身影。二手中介惯用的欺诈行为，在购房师专业面前毫无用武之地。如今购房师介入市民选房这个趋势已然悄悄的在广东形成。

根据君友验房公司2009年10月至12月验房数量与08年同期比较发现，09年重庆市内验房行业的发展呈明显上升趋势。猜想，重庆市验房行业的发展是否迎来了一个春天？更值得一提的是2010年重庆房市不会再像2009年后半年一般：有房便不愁消。大胆的预测一下2010年房市的趋势，保守的估计，房屋成交量将会呈波浪形发展。同时也正是验房行业发展的机会，市民对于房屋自身权益保护的意识提升的一个良好环境，“品质、服务、省心、便宜。”或许就应该是一个大致发展的趋势了吧。

重庆的验房师也积极引进，广东东莞同行的先进服务理念，将验房作为一种房产购买前期的服务。以专业，诚信提供给业主满意的服务。购房师的引入，会激发市民的意识，但同时也会影响新房的销售，特别是以传统方式进行销售的二手房中介公司，或许会面临一场巨大的企业变革。

文章用“策”为小标题，当然还是要说点实实在在的对策。在这里我只有几个建议，无论对与否，至少可以给有心之人一点启发吧。

一：公司文化中的诚信，不能写，而是要做，要落实，要让接受服务的人清楚的看到你在为他服务。

二：维持公司运营，个人的日常开销，所需要的金钱都是；来自于你们的上帝。欺，不可，诚，势必。

三：一线业务人员的心态要端正，业绩考核要变更。结合市场，结合整个商界发展主线，打营销团队战，用“诚信”打造持久的房产中介公司。

四：积极开辟企业蓝海，创造全新的经营理念，经营思路，将二手房交易的市场蛋糕不断的做大。

五：服务等级划分（所选服务品种划分），房屋细节区分（房屋等级保值区别划分），服务人员专一化（服务人员短时间内的服务专属性）。等等一系列实实在在能被接受你提供的服务的人看到、体会到、感受到的事情。

很大概的提出以上5条。细则不变多言。但是在这里我要明确的提出一个主张：“未来房产终端为王（终端：购买房屋的消费者。）”这句话深入的理解，结合实际的透析，其实就能够明白很多的东西了。