夏庆华:龙湖香醍溪岸为业主带来大社区的家庭感

由行业，北京项目高层、者，建筑师组成的搜房网品鉴团将于11月26日抵达龙湖香醍溪岸，触摸龙湖•香醍溪岸精致的外体，感受项目的品质……
  龙湖•香醍溪岸为龙湖2000亩香醍大社区的二期，占地420亩；位于顺义新城核心，乔波滑雪馆北侧；与3660公顷北京森林公园为邻，距京东水系景观潮白河仅90米，更独享8.5万平米的社区公园。
  龙湖•香醍溪岸，391栋300-400平米的园香独栋，五重景观、下沉庭院、私家花园、风雨廊、沙龙式客厅、一步式观景台……丰富的人生情境将在此尽情演绎。【点击进入品鉴栏目】

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【主持人】：各位来宾，大家下午好，感谢大家百忙之中抽出时间参加搜房举办的香醍溪岸的品鉴，今天来到现场的很多都是品鉴的老朋友了，更多的是我们老朋友之间的互相交流和探讨，同时也是给龙湖的项目提更多的建议。首先介绍一下今天到场的嘉宾，首先是清水湾策划经理马宁，龙湖项目营销总监夏总。今天来了很多业内的朋友，相信夏总有很多话跟大家说。首先跟大家打个招呼。

龙湖项目营销总监 夏庆华

【夏庆华】：包括从机场高速也可以到咱们的项目，也可以走京津路，整个项目还是比较便利的，包括S6号、S5号线，还有机场延长线，旁边是北京别墅发展比较好的一个区域，在双安路的东侧，由北向南，包括香醍溪岸，紧挨着纳帕尔湾，在顺京路南侧有波士顿花园。周边客群比较集中，还有现在开放的奥林匹克花园，因为在大家印象中，可能别墅从来都不是一个孤立的建筑，它代表和休闲的生活方式，这个区域完全可以给客户提供一种、休闲、舒适的配套。

【夏庆华】：另外这个区域里面未来的是比较大的。香醍溪岸位于顺义新城的核心区，以奥运大道这条轴，以顺安路的轴，是未来顺义新城发展的科教和大型商业集中的区域。简单介绍一下这个项目，香醍溪岸这个项目是龙湖进京以来做的批项目，07年9月份开发了香醍漫步，香醍漫步9月份开盘，紧接着陆续一年的时间里，销售了1200套香醍的洋房，开盘当天预计推60套，结果4个就售謦。12会再开一期，下一房源会更突出一些，今年预计50套左右，现在卖了100多套了。

【夏庆华】：简单给各位介绍一下户型，香醍项目的别墅，户型基本类似，300平米左右，的户型我们做了的优化和升级，香醍漫步4个售謦了，不需要做太多的规划。我们从今年5月份，一直到8月份，一共做了长达三个月的300多组的访谈，的户型都做了细节的提升。300平米的别墅，做到前二后三，每一户都有四间朝南。虽然面积不是很大，保证了四间朝阳的卧室之外，会照顾到每一个项目这种产品的客户情绪空间，这个也是项目在市场上比较好的一个很大原因。

【夏庆华】：今天可能看不出这个效果，这是我们之前拍的实景照片。后面就是一些简单的介绍。因为本身是一个论坛的形式，大家可以随意聊聊，大家可以互相探讨一下，互相学习。

【夏庆华】：刚刚介绍完这个项目，这个项目整体来看，今天早上刚刚挂上去的路牌广告，次开盘之前，包括上次跟搜房网也有合作，10月18号介绍，当时现场很多媒体都就要问我们，这个项目在开盘之前没有听说过什么声音，实际上我们统计了一下，次开盘成功了75套别墅业主里面，有31位是我们以前的老业主，包括滟澜山的业主，包括花盛香醍。这个业主比较成功的推向市场，很大程度上主要是感激一直关怀龙湖地产的朋友们。今天各位朋友来高兴，也希望各位朋友多提意见，希望我们以后能够取得更多的成功。谢谢。

【主持人】：我们时间对问卷进行了整合，我们总结出几个分数项，就是得分和得分的，应该说比较有代表性的。我公布之后，大家也可以探讨一下。首先我们这个调查问卷得分的一项是关于园林景观方面的，今天的来宾对于我们园林景观是认可的，相对得分比较低的一项是整体科技感的含量，最均衡的是整体规划评价，不知道各位嘉宾怎么看待这个结果？究竟我们这个项目哪个细节最打动你？每个人用几个关键词来总结一下大家对一个项目的印象，以及刚才对我们评分结果的看法。

【夏庆华】：实际上这个项目，因为这个项目面向的，购买别墅的客户首先项就是有没有大间距，有没有大的花园，基本上客户关注的都是这些点，之所以会这么操作，前期我们做了大量的工作。在北京的别墅市场，西山算一个，别墅区算一个，还有亚北别墅区，再就是顺义别墅区。要么就是纯粹的针对这种的，就是类似于紫玉山庄这样的项目，几千万，上亿的项目，他们只是财富的顶层。这个项目面向的客户，因为我把总价控制在15000左右，它面对的更多是城市的中产阶级，但是中产阶级的购买力仅仅局限在四五百万的级别，但是他的鉴赏力可能会超过财富顶层，那么我们必须有一些新鲜的，能够打动他们的东西出来。我们香醍一期占地473亩，但是我们拿出50亩做了一个庄园，包括后面的广场，样板间南面有一个果树园，它提供了这样一个很舒适的环境。包括咱们二期，二期大概30万平米的占地面积，项目东侧，紧挨着潮白河，做了一个公园，这个里面做了很多细节化的东西，比如说有漫步区，还有小孩玩的沙坑区，还有野外的烧烤区，它在牺牲了很大大家园，大间距的基础上，做了很多绿地，倡导的是一种和谐的相处模式。

比如说一期的时候，一共做了210栋别墅，加27栋花园洋房，但是并没有把27栋洋房，当时分了三个，并没有把洋房集中在一个地方，容积率是整个地皮的，但是之所以把洋房和别墅搭配在一起，希望这个别墅区将来入住之后，它不是一个冷冰冰的别墅，现在的市场，的别墅住进去之后，两到三年，入住率超过40%就不错了，很有少超过50%的。但是我搭配进洋房，外界人看起来，可能这个校区就参差不齐，但是住进这个园区里很舒服。包括私家花园的面积也不是很大，基本上私家花园在60平米到200平米之间，但是我把大量的空间，比如说买别墅的，有很多小的组团，六到七栋，每个组团四周有大量的绿地，希望这个园区给人感觉更温馨，更有大社区的家庭感。这是我们的一个规划理念。目前的销售状况，客户对这种规划理念还是比较接受的。