天时名苑成北京楼市成交面积和成交套数“双冠王”

2009年6月27日，位于城铁北苑站的天时名苑盛大开盘，北京楼市许久未见的通宵排队、千人选房的场景在项目售楼处上演。2000余名选房客户前往开盘仪式现场摇号选房，截至下午3点，本次开放的2个楼座314余套房源几近售罄，单日认购金额超过3亿。在回暖大势之下，以全新的全成品开发模式，创造了京城楼市难得一见的开盘售罄盛况。

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千人排队购卡（资料图片）

6月27日开盘现场（资料图片）

北京天时房地产开发有限公司营销副总经理曾江

【主持人】：中指研究院的7月销售榜，在成交面积和成交套数上，天时名苑都是“双料”，这其中的原因是什么？

【曾江】：我认为是项目的全成品模式。天时名苑历经三年精心打造一个全成品产品，从一开始做到最后。从建筑式设计、园林施工、会所配套，都很完美地融合到一起，形成了全成品开发模式，所以引起了大家的广泛关注。北京楼市一般都是买期房，而天时名苑房地产公司开创了北京房地产的全成品的开发模式，把园林做成成品，把房屋盖成成品，包括我们的会所、商场。让大家都看到的都是实景，一个是开发商实力的见证，第二个也给消费者信心，这是大大的减少了期房销售模式的危险性。也减少了消费者买期房的等待时间，降低了资金成本问题。

另外一个综合性价比，包括我们几大，北苑，专属通道；京通快速东起点，出门CBD；南北双重院落景观；全石材精壮大堂，两梯三户高舒适度梯厅配比；7万平米的园林公园，珍稀成全冠移植树；2万平米社区商业，国际双语幼儿园入驻；3千平米专属会所，阳光泳池、羽毛球馆、咖啡厅。

这里我重点说一下轨道交通，天时名苑项目在北苑站旁，利用进入国贸、华贸方便。园林方面，园家都知道我们星河园林做的，把整个社区都做成成品社区公园，整个社区都是“样板社区”，而不是只是做出一个样板区让客户去想象，所以我们可以称为“样板社区”。

商圈的配套方面，我们旁边有自己的两万平米的商业，马上会引进华联商场，社区的国泰也要马上进驻了，我们这个区域正好是京通快速路进入城里中间的交通枢纽，站也在我们旁边，旁边又是交通枢纽，又有几大商场的进驻，必然会带来形成一个华贸东边新的商圈，像万通、华联、公主坟、新光天地等热点商圈地区都对周围房产的起到了很大的推动作用，所以商圈形成对我们来说也是一个重大的利好。

【主持人】：市统计局的统计数据显示，北京新建住宅价格连续四个月上涨，上半年，北京四环路以内新建住宅期房均价为16967元/平方米，比一季度上涨1843元；四环至五环路住宅期房均价为15748元/平方米，比一季度上涨951元。

想问您在这个背景下，贵公司近期有没有新的推出的项目，有没有新的特点和新的战略预期，或者对天时名苑今后的安排？

【曾江】：对于我们项目而言，在目前的市场热潮下，我们就是要尊重市场顺势而为。根据客户的需求而推出我们相应的高品质产品，大家对我们这个的项目看好，市场也追捧，这些客户的是基本都改善性、追求舒适型和宜居性的置业需求，我们项目正好有大户型，包括一些三面采光，南北通透的户型，又在园林区域。

【主持人】：从开始到现在销售了多少套房子？

【曾江】：短短的一个多月就销售了五百多套，我们一共有2020套房子。

【主持人】：近期媒体上出现了一些新闻词汇，比如说“”、“620楼盘土地成本”、“房价地价比”等一些新闻热点逐渐被越来越多的人所关注，在您印象中近一段时间内，您关注的新闻事件，或者营销事件是什么？

【曾江】：作为业内人士，每个词汇对于我们来说都很关注，印象都很深刻，我认为这些词汇里面都涉及到一个价格问题，大家对价格都很关注，进而关注到它的成本。房价不单纯由成本来决定的，最重要的决定因素在于供需双方的平衡。这是经济学的基本理论。大家所关注的地价，其本身只是一个成本要素，地价作为上游的环节本身也是一个商品，就是开发商向地政府买地，土地也作为一个商品，这也是由一个供求关系组成。

【主持人】：贵公司在近期的一系列的营销环节中，您印象深刻的是哪些？

【曾江】：我不好说别人，我们只好说说自己，我们自己可以说创造了几个奇迹，个是创造了买卡排队，买我们的“搜房置业卡”排队。

【主持人】：6月22日售卡当日大概有多少人？

【曾江】：我们预计当时有2000多人，一天的时间就将近卖了1000张卡。据我们非官方统计，应该是北京市名了。办卡量当时应该是北京市名了，开盘当日的销售额超过三个亿。

【主持人】：对于这样的火爆场面您预料到了吗？

【曾江】：都在我们的预料之中，我们之前做了大量的准备工作，尤其是客户积累阶段，我们针对每个客户的需求进行了认真详实的调查研究和分析。

【主持人】：如果用一个关键词来评价，这样的销售成果你会怎么来评价？

【曾江】：我们 还是去“继往开来”吧。

【主持人】：7月京城楼市一手房和二手房成交量坐上的“跷跷板”，新建商品住宅成交量较上月小幅减少，而二手住宅成交量则再创历史新高，7月一、二手房成交量比值从上月的1：1.34上升为1：1.44，您对于这个现象怎么看？您是否认同“二手房成交量上升是房地产市场火热的表现”这种说法？

【曾江】：客观来说二手房的发展是房地产发展的成功标志。其实二手房最主要的是投机性相对来说会少一些，在国外成交量都是二手房远远超过一手房，大概比例是1：3.22。美国的市场基本上都在这个程度，一般四套房里面成交有三套房二手房，二手房的发展说明房地产市场逐渐在是成熟，第二是土地的稀缺性，在稀缺地段和成熟地段不可能有那么多新增的量，大部分都是存量，所以现在北京二手房成交量上升这都是很正常的，反过来也证明在稀缺的地段一旦有一手房供应出现，一手房的价格支撑和上涨空间会大。

【主持人】：谈到整个宏观经济层面，您对今年下半年，以及2010年的房地产市场有怎样的展望？您是充满信心，还是觉得有一些隐忧在其中？作为业内人士谈谈业内的专业观点？

【曾江】：我们还是比较乐观的，要说具体的涨跌，这种情况都是正常的，在一段时间内我对未来的预期都是乐观的，因为土地本身具有稀缺性的特征，本身不可复制，并不像肥皂和汽车等产品可大量复制。也正是对于所谓的“面包”的价格预期是上涨的，才会带动“面粉”的上涨。

另外还有中国的特有的消费习惯，房屋自有量比例相当高，咱们国家房屋自有量比例为70%左右。对于北京房地产市场，大家都涌向城市、热点地区，所以说北京的房价有着很强大的支撑性和效应。房地产在中国还具有一个特点，它既是消费品也是品。每一个买房的人既是一个消费者，他拥有刚性需求，同时也是一个者，对于购买房产具有一个和保值的心态，双重需求的叠加，也是上涨的一个重要基础因素。

值得一提的是通胀预期，我们跟客户在交流的过程当中很多客户流露出了未来通胀的预期，所以在购买房地产的时候，抵御通胀成为购置房产的原因之一。

客户看到了我们项目的这种价值洼地，具有居住和的双重，他才会果断出手。所以我对近期的房地产市场还是充满信心的。