解读三冠王热销秘籍 远洋万和城楼王7月华丽登场

根据北京市房地产交易网统计显示，截止6月底，在京城高档住宅销售低迷的局面下远洋万和城连续六个月保持热销，以6个月成交近16亿的成绩，成为北京市上半年均价20000元/㎡以上住宅项目中，销售套数、销售面积、销售金额的“销量三冠王”。

就北京楼市而言，住宅项目数不胜数，动辄六、七百万元，甚至上千万的“豪宅”产品更是比比皆是，但其中能够取得良好销售业绩的项目却寥寥无几。那么，远洋万和城究竟是以何取胜？ 7月中旬远洋万和城即将推出A区首度公开的景观楼王，那么此次备受瞩目的楼王又将会给我们带来怎样的惊喜？远洋万和城项目代表做客搜房网直播间，披露“三冠王”热销秘籍。

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▲主办方：搜房网(http://www.soufun.com/)

▲活动时间：2009年7月14日上午10：00

▲活动地点：搜房网直播间（西环广场T3座8层）

以下为对本次活动进行的图文直播：

访谈现场（摄影/张欣欣）

【搜房网】首先欢迎远洋地产市场部高级市场经理徐海伦来到搜房网直播间。个问题，作为2009上半年北京住宅的销售“三冠王”，远洋万和城取得了16亿的销售佳绩，那么首先请您回顾一下项目这半年的热销盛况。

远洋地产市场部高级市场经理徐海伦

【徐海伦】远洋万和城在2009年的销售成绩优异，不仅是，而且这个名相对其他的项目是遥遥领先的，取得这个成绩主要因素是本身的产品品质和优良的地段。另外是远洋公司的品牌，其实整个远洋地产都取得了很好的成绩，包括公司的几个外延项目，这说明客户对我们这个品牌认可。包括现在远洋一方要推出二期了，也火爆，估计在8月初开盘的时候应该是跟去年沁山水一个景象。

【搜房网】我们知道虽然2009上半年市场成交量明显反弹，但前景并不明朗，在此情况下，远洋万和城为何能够取得如此佳绩？项目具备了哪些独特的？

【徐海伦】远洋万和城是我们公司在北京亚奥地块获得的含金量高的一块土地。拿到这块地开始公司从总裁到各个部门都重视，组织相关团队研究分析，包括市场方面、设计方面，从一开始我也参与了这个团队，我们首先是对周边的客户进行了好的调研。另外对区域配套情况、使用情况也进行了深入研究，我们也去各地和中国的一些项目参观。最终和国外的一些团队设计、精装、园林公司招标，最终实现了这个项目的方案。这个方案有它独特的特点，跟北京市其他项目不太一样的。除了它的地理位置以外，它的园林景观有特色，这个项目拔高了一个两米的台地，台地类似于中国以前的天坛、太和殿这些中国古代建筑宫殿，在国外比如意大利的古堡也是在台地之上，我们这个项目台地有两米之高，这样就让整个项目人、车分流，小区业主汽车在地下一层、二层，人是在两米之上，这样人在小区里面行走完全是人车分流的，小区的私密性是好的。所以这个项目是独特的，目前在北京市场这种项目是罕见的。这种台地的设计主要是在香港一些豪宅市场应用。

【徐海伦】另外这个项目还有一个比较大的特点是户型设计。A区是豪宅区，它的户型基本上一层两户的大户型，三部电梯，三梯两户，私家电梯入户，视野、景观、路障都相当好。这个项目是一个综合体项目，除了豪宅还包括购物、超市、文化娱乐、、幼儿园，综合的大项目。我们城市综合体在这种是稀缺的，它的出现有效地弥补了终端配套不足给小区业主带来的不便。现在很多客户来买这个项目都看中了它的配套环境，这些配套对居住来说便利，小区业主可以在小区内部完成自己的生活必需。

【搜房网】您刚才说到A区是豪宅区，我们知道7月中旬远洋万和城即将推出A区首度公开的景观楼王，请您为我们介绍一下它将给居住者带来怎样的居住感受？

【徐海伦】我们整个A区5月份开盘，推出的A2、A6、A7两个月基本售磬了，本周六，7月18号会开A1—2，这是内部景观楼，因为它是A区里面一个很大的景观园区，它南面有一个景观园区。这个楼受客户青睐的一个楼，是南北通透的板楼，面积180—190平米之间。它有三个房间朝南，书房、客厅还有主卧套房是朝南的，通透性、采光都好，楼间距达到一百多米。这个楼的户型设计功能比较全，比较适合我们中国传统家庭居住的感觉，这个楼大概用地每套房间在五百万左右。

【搜房网】此次远洋万和城A区楼王所针对的客群是怎样的？和之前都有怎样的变化？

【徐海伦】A区豪宅的客户群考虑是中国的传统的家庭结构，它跟西方有很大差别的。中国的传统结构比如说希望和父母和子女住在一块儿的，在A区其实每个楼都是大户型，户匀密度比较低的社区，每栋楼大概只有三十多户。这个A1—2的客户群不会跟别的楼客户群有多大差别，它的客户群主要还是北部区域国企和一些高管人员，他们可能还有一些海归背景，是一些传统和西方文化结合比较好的人士。因为我们这个项目很多元素吸收了一些中国传统精华，在设计上又西为中用，找了很多国外同仁设计。整个项目品质是好的。

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【搜房网】我们知道远洋万和城距鸟巢仅2000米的距离，经过2008年奥运会的举办，此区域的各项配套均发生了质的飞跃，那么在这里请您详细介绍一下远洋万和城周边的交通、、医疗以及商业配套情况。

【徐海伦】远洋万和城城位于鸟巢东两公里，北四环，亚运村这个区域是传统的富人区，它其实是先于其他的区域成熟的，很早的时候这个区域就已经相当成熟了。这个地方居住的人群也是素质相对高的一群人。另外我们不得不提到08年的奥运会，北京市政府对这个区域了将近八千亿来打造它的场馆、市政建造，就现在的市政条件、交通状况和市政配套来看，这个区域仍然是北京市最成熟的区域，无论是它的、生活、购物、娱乐，这些都是的好的，应该说最适合北京居住的一个区域之一。除了有综合的配套设施以外，在项目周边又聚集了五大高尔夫球场，而且这个区域也是高校云集，、幼儿园等，这方面配套多。另外它的餐饮娱乐方面，大家经常会到亚运村这边来消费。最后一点是在奥运会举办以后，国家在奥林匹克公园大概要建将近一百万平米的商业建设，打造一个北部的集中商业区，类似于王府井这种区域。我相信北部区域除了生活居住以外将来的商业氛围也会浓厚。我们周边医院也多，比如中日医院，北京的医疗来说也是的，我们处在在城市的核心区，相信这都不是问题。

【搜房网】房价是影响买房的决定性因素，远洋万和城此次推出的麦迪奇座均价是多少？

【徐海伦】本次开的A1-2，单价是在28000到31000之间，根据不同的楼层和单元有所区别。这个价格在北部区域应该不算低，但是跟我们项目整个档次品质是相匹配。上一年我们万和城价格受到客户认可，我觉得这次开盘从目前客户情况来看应该又是一个很好的情况。

【搜房网】开盘时价格上是否会有优惠？

【徐海伦】我们会在开盘前为每位客户办一张VIP卡，预计当天会享受一定的优惠，但是仅限于7月18号当天优惠。

【搜房网】远洋万和城城这次销售预期怎样？有没有具体的一个数字？

【徐海伦】这个倒没有，因为我们项目从上半年情况看，基本上我们当月开的楼盘就卖光了，基本上每月下来应该说只有两三天在卖房子，其他大部分时间房子都没有了。现在不得不提到09年的北京市场，09年2、3月份才提到小阳春，其实从北京来看房地产是回到一个稳定的阶段，市场局面也是比较好的。这主要还是取决于整个北京市的刚性需求和整个房地产保值的特点。

【搜房网】面对房价的上涨，政府是否会有新一轮的宏观调控，政府在制定政策时应立足于哪几个点，二套房贷收紧口径的提出，是否为政府要给房价降温的先兆？不知道这些政策对远洋万和城城有没有影响？

【徐海伦】目前来说二套房政策是政府保护房地产的措施，这个政策是2007年时候提出来的，最初的目的是为了抑制泡沫打压投机的。现在来看北京消化的房源大部分还是以正常的改善型居住和刚性需求为主，真正的类似于深圳市场那种实业经济进入房地产或投机的情况还是少见的，所以这个政策出来以后对各个地方影响是不一样的。对深圳南方这些城市，可能影响会比较大一点。对我们项目来说可能受一定影响，但是影响不会大，这个原因是我们客户经济实力确实比较强，首付20还是30%影响不是大，这个区别点是在项目和城市。政府对市场出台一些政策是为了保护，我们作为开发商也是希望政府能够通过有效措施为房地产稳定发展起到政府应该发挥的作用。

【搜房网】我们今天高兴邀请到徐总来跟我们谈一下远洋万和城的项目以及北京房地产市场的概况，最后我们希望也相信远洋万和城城会在开盘时取得好的业绩。谢谢徐总接受我们的访问。