天时名苑全成品模式及优越的地理位置受市场热捧
房地产门户房天下2009/06/29 18:10
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
房天下讯 6月27日，天时名苑火爆开盘，“天天时名苑-房天下联名卡”正式发放，近2000人涌向售楼处现场参加房天下支持的网络摇号。据介绍，摇号现场共发放了1000多张天时名苑-房天下联名卡，最终本次开出的314套房源被抢购一空。在火爆的空气中与一张张满意的笑脸中，天时名苑创造了北京通州楼市的又一高度。为此，6月29日上午10点半，北京天时房地产开发有限公司营销副总经理曾江来到房天下直播间，针对天时名苑热销的热点问题现场答疑……
▲访谈时间：2009年6月29日上午10：30
▲访谈地点：房天下直播间
以下为
天时名苑一期销售火爆 预计七月推二期
【房天下】各位房天下的网友，大家上午好！欢迎大家关注本次访谈，今天来到我们直播间的是北京天时房地产开发有限公司营销副总经理曾江，曾总您好。我们都知道在前天也就是6月27日的时候，天时名苑开盘销售火爆，达到了2000人抢314套房子的盛况，想请曾总介绍一下项目的具体销售情况。【热点专题：房天下卡会员团购】
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【房天下】我们这次推出的是一期，在这之后有什么推盘计划？2000人中肯定有很多没有买到房子。【相关新闻：天时名苑房天下联名卡发放 两千人抢购314套房源】
【曾江】估计在半个月到一个月左右时间我们会推出二期。
【房天下】也就是七月份。
【曾江】对，具体时间还没有定，我们要一期签约完毕，这部分工作做完再推出二期。
【房天下】我们知道天时名苑前天开盘时采用了购买置业卡的方式，想问曾总，采用这种方式的原因是什么？我们这一次办置业卡，在二期购买时有没有优惠呢？
【曾江】为什么采用置业卡方式呢？因为关注我们项目的客户太多了，有的客户持续关注了三年，有的客户甚至把自己的房子卖掉，在项目租房子等，甚至有的客户坐飞机来看房子。我们是以全成品概念推出，不是以期房模式，是全成品的园林、配套、建筑推出，所以在这期间，关注我们的实在太多了。
天时名苑全成品模式及优越的地理位置受市场热捧
【房天下】刚才曾总说到，有客户持续关注三年，那么天时名苑何以有这么大的魅力呢？
【曾江】有几点。点是全成品模式，让大家看得到，建筑外立面都做出来了，园林是我们了数千万做出来了，请星河湾的原班团队打造成公园地产，也就是我们说的把公园建在社区里，把家安在公园里，配套也都是成品展现出来，而不是空中楼阁的方式往外推。开发商实实在在的让消费者看得到，这点消费者很认同。
【曾江】第二点是它的地理位置。我们在CBD东区，随着CBD不断东扩，现在华贸都成为新的繁荣点，东区力量也在不断壮大，人群置业需求也在不断提高。我们天时名苑在东区可以说是性价比的，均价一期只有9000元，离国贸只有17公里，下了高速直接可以进入我们社区，出了社区直接就上高速。另外在沿线，就在北苑站旁边，近。下了，步行就可以到我们社区。所以地段也是大家认可的重要因素。
【房天下】请给我们介绍一下项目周边的情况，您刚才说离近，那么可以说交通配套好，不知道周边的生活配套怎么样？
【曾江】我们周围已经形成了成熟的生活圈，包括大中电器、银行、餐饮，是生活很舒适的地方。值得一提的是我们自己的社区旁边就有两万平米的商业，这将会是我们整个社区很好的配套。
【房天下】这两万平米是开发商为这个项目而打造的吗？
【曾江】对。
【房天下】您刚才说到园林景观、配套都是全成品的概念，您能评价一下项目的环境和景观绿化等状况吗？
【曾江】讲的并不如看到的好，等你真正看到了才会觉得会比我讲得更好。很多客户走进去后，就会像走进公园里一样，尤其社区分四个景观组团，几个景观带。我个人比较喜欢的是从社区的西门进去，有一条景观带，移植的是香山红叶树种，现在去看像走进绿色通道一样，而到秋天就是黄红景观带。包括社区有几棵古树，60多年的，以它为做了小园景，美。
【房天下】曾总描绘的美。还有个问题，您刚才说到园林景观，一个项目建筑的风格往往也是能打动购房者的心，请您简单介绍一下天时名苑的建筑风格，包括它给业主带来什么样的居住品质？
【曾江】天时名苑这个项目可以说是东长安起点，外立面是时尚挺拔的，可以说是地标性建筑，也可以说是区域之王，这个区域之王包括很多方面组成，包括性价比，包括未来价值趋势，其中重要的一点就是外立面，外在形象是时尚、硬朗。四层以下采用印度进口石材铺设。
天时名苑针对国贸东区对于居住有升级换代需求的购房者 性价比很高
【房天下】前天推盘时，一居、两居比三居更为火爆，想问接下来推出的二期户型比例是什么样的？
【曾江】户型比例目前我们正在讨论，实际我们户型不受70/90限制，这也正好填补了这个区域的空白点。东区以前大家认为是国贸的解困区，但是随着国贸CBD的发展，大家对舒适性住宅有了很大的要求，而这个地区提供舒适型、宜居型的产品很少，这是我们两居、三居受到追捧的原因。我们三居有130、150、160平的，甚至还有260平的四居。
【房天下】三居、四居可以说是住得很舒服了，我们客户群体是针对CBD的白领吗？
【曾江】是针对国贸东区对于居住有升级换代需求的客户，他们升级换代很难找到性价比很高的产品，要不然是东四环价格达到两三万，要不然到通州，但是产品档次又达不到他们的需求。
【房天下】我们首先性价比高，另外我们客户也比较讲究居住品质，那么我们这个项目采取哪些措施来针对这样的客户定位呢？
【曾江】这些客户置业要求有了进一步的提高，他对地段、交通、生活配套、会所、园林等都有要求，尤其是一般的高级社区里，园林和会所是两个最重要的元素。我们在这方面下了大功夫，开发商在这方面可以说是投入巨资，像刚才我说的园林，请了星河湾的原班团队，投了4000万把园林做成成品，你看到会感到震撼。
【房天下】会所方面呢？
【曾江】会所方面我们有自己的下沉式羽毛球场，还有阳光泳池，以后会有瑜珈馆等，社区业主足不出户就可以享受到很舒适的生活氛围，包括幼儿园，我们自己社区内部做了个国际双语幼儿园，业主就不用起的很早来送孩子去外面的幼儿园。只是把小孩放在社区里，下班就可以领回家，方便。
天时名苑 购房自住者同时也是者
【房天下】我们刚才说到的是自住型客户，那么我们的小户型对于来说也是好的，请问我们型客户的比例是怎么样的？
【曾江】就我们现在观察，可以说每个业主都是自住型的，也可以说每个业主都是型的，因为他们看中了我们这么好的性价比，他有这个冲动，有这个需求，有这个行为来购买，也能看到我们未来的，可以说每个人都是自住者，每个人也都是者。
【房天下】曾总说的好。此前业内最关注的通州区九棵树地块溢价达到123%，通州区永顺镇杨庄路(1+1)地块最终的楼面地价也接近6000元/平方米。您认为通州土地市场的升温是否也是促成项目如此热销的重要原因？
【曾江】可以说是相互印证，在我们的南侧，楼面价将近6000，算上建安成本、税费、营销费用，未来起价过万，如果11000以下都不赚钱。这实际对我们购房者也是的利好。
【房天下】随着北京城的逐渐外扩，北京周边主要卫星城将承载北京未来绝大多数人的居住功能。可否为我们描述下通州区域的发展前景以及未来生活在这一区域的人们的生活图景？
【曾江】可以说经济整体在向上发展，包括CBD东区的强劲发展，它土地的供应量不足，只能向东扩，因为交通、轨道的，只能向东扩。所以CBD东区是未来区域当中，可以说是发展的，因为整个北京的商业实际是在CBD，而不是在南城、西城、，它们各自有各自的居住特点、发展特点。而北京东部CBD是经济，客户对于居住的要求必定会向东部发展。我们天时名苑正好在CBD东部，可以说有良好的前景。
北京购房市场又重新回到了排队买卡的时代
【房天下】您刚才说到这个区域有良好的前景，那么对于09年下半年房地产市场您有什么样的预期呢？
【曾江】我们也有不同的消息来源，也听过很多人不同的意见，有说是回暖的，有说是泡沫。但是从我们个人的感受，还有我们项目而言，我们真实感受到了热度，不仅是回暖了。可以说北京购房市场重新到了排队买卡的时代。
【房天下】我们访谈就到这里，感谢曾总来到我们的直播间。我们也希望，并且相信天时名苑二期开盘一定比一期更加火爆。
