实况：5月21日搜房网品鉴团走进紫御府
房地产门户房天下2009/05/19 16:41
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
紫御府——一个以“皇家园林不动产”为自我定位，以 “中国建筑收藏品”为运作初衷的中国气质大宅，百年皇家地脉和150席大宅定制的声望，西直门交通枢纽和周边区域迅速开发赋予的未来，使得它在景观、声望、便捷、四个层面确立了都会毫宅的新标准。并以级收藏艺术品，成为北京地产界关注的焦点，吸引着中国收藏家的热潮。
5月21日搜房网品鉴第三站走进紫御府，这一大匠巧思、开中国现代民族建筑评价标准之先的豪宅将全面展现在大家眼前。 【点击进入专题】
论坛现场（郭可/摄）
论坛现场嘉宾观点碰撞（郭可/摄）
品鉴团成员合影留念（郭可/摄）
▲主办方：搜房网
▲活动时间：2009年5月21日13：30-16：00
▲活动地点：紫御府
▲活动流程：
部分
嘉宾签到、初步交流 （13：30-14：00）
第二部分
嘉宾参观紫御府（由紫御府高层领导带领游园，同时介绍紫御府）（14：00-14：40）
第三部分 论坛主题交流（14：40-16：00）
主题：继承与突破——紫御府里的“新中式”生活
【热点专题：品质地产中国行暨第六届中国别墅节】
【延伸阅读：解析京城住宅销冠紫御府热销秘籍】
以下为对本次活动进行的图文直播：
论坛主题：继承与突破—紫御府里的新中式生活
【孟宪民】：各位好，我是来自海尔地产的。很有幸参观紫御府项目，我觉得这个项目很有吸引力。
【孙祥恕】：各位好，我是维拓时代的董事长孙祥恕。我们豪宅设计的也不少，这次跟韩总来学习了。
【郑伟建】：各位朋友好，我是来自国务院发展研究企业测评部首席顾问郑伟建博士，专门研究企业，一会儿讲讲这里的问题。
【甄勇】：大家好，我是北京达观房地产经纪有限公司副总裁甄勇，紫御府也是我们代理的一个重要的项目，目前在两方合作之下，我们取得了一些成果，今天在这里见到这么多朋友，希望各位朋友对我们的营销工作多提意见。谢谢大家。
【贾玉鹏】：我是明天地产的贾玉鹏，今天很高兴走进紫御府。前几次我们去过御园，这些项目各有特色，一会儿跟大家分享这些项目的。谢谢大家。
【李欣】：大家好，我是北京九源三星建筑师事务所的总经理助理李欣。
【杨朝淅】：我是杨朝淅，我现在公司是东方基石，因为我在以前更多的是从事一些别墅的营销工作，最后一个别墅是龙湾别墅。今天看了紫御府，确实有很多值得学习的地方。待会儿探讨一下，向韩总学习。
【海毅轩】：我是北京嘉恒远东有限公司的海毅轩。我们的项目主要在海南。我来这里跟紫御府的韩总学习，这边很多项目和我们项目有一些很相近的地方。谢谢大家。
【中铁海钢】：大家好，我是中铁海钢有限公司的，今天很有幸走入紫御府跟大家探讨一下，我感觉这个项目很好，认识大家很高兴。
【商玉豪】：大家好，我叫商玉豪，现在在山西做项目，这次也有幸里参观紫御府项目，跟大家一起交流很高兴，谢谢大家。
【 】：大家好，我是 ，我简单概括一下，我觉得御园属于外秀，紫御府属于内慧。
【周厉】：我叫周厉来自一瓶地产，希望跟大家互相学习。谢谢。
【艾丽飞】：大家好，我也是一瓶房地产公司的，我叫艾丽飞，很高兴认识各位。
【永泰房地产】：大家好，我是永泰房地产公司的，今天很高兴参加搜房网举办这个活动。
【江帆】：大家好，我是永泰地产的江帆，今天来看紫御府，觉得这个项目有匠心，很有特点。
【主持人】：我们个环节是希望大家用两个词，很简单的对紫御府有一个初步的印象的概括，希望大家能够简单的想一想，就两个词，我们应该用什么样的词形容紫御府？
品质、尊贵、文化、厚重、藏风纳水……
文化和现代科技的完美的结合
第二个感觉是“用心”。应该说房子建造过程中，能够体会到开发商在各种细节上用心了，这个用心和不用心，是大家很容易看到的。我听说开发商是做装饰出身的。我们是做建筑设计的，在这方面敏感度比较高，把建筑设计和室内设计能够良好的结合，这样一般的人很难做到了。这个项目在用心方面做的很不错，给老百姓买房子的时候，提供了一个直观的感觉，一下子就能够抓住人。
【孟宪民】：谢谢，有这个机会。我看了紫御府之后，我的感受，一个是“尊贵”，再一个是“厚重”。住在紫御府房子的主人，我不了解你们营销策划的意图，我想一定是45岁以上的人。
【贾玉鹏】：我觉得这个项目，用两个词来概括一下，个是“品位”，我觉得这个品位可以从方方面面看出来，一个是建筑外立面，包括园林的设计，方方面面都看出这个项目的品位。而且我相信见到这个项目的开发商，包括买这个项目的人都是有品位的，包括园林细部的设计，包括水跟园林的结合，确实品位感觉很强。
第二个就是精细，刚才大家提到了，精细这块确实做的比较到位，包括一入户之后，影壁墙，还有阳台木雕做的，还有整个地面石材拼的图案，这个项目确实做的精雕细琢。谢谢大家。
【郑伟建】：我说的这个词叫“藏风纳水”。有两层含义，我们知道现在的建筑，其实它的卖点需求是各不相同的，有的是追求大众化、商业化，有的是追求化。而我们看到，这里的紫御府的地段，它确实在北京很少很少了，闹中取静，二环之内，而且从左青龙，右白虎来说，它临着动物园，同时西边又是国家图书馆，往北有一条河，东边有三柱香，就是西环广场，所以从这个层面来讲，它的藏风是藏的比较好的，所以叫闹中取静，这是层含义。这是它本身的地段。第二层含义，就是它本身的设计，就是大家讲的精雕细琢，这个体现出中华民族建筑文化最精华的东西。当然我们不说它十全十美，它也有一些小瑕疵，但是从整个建筑来说，我们找不出学上的大毛病，无论是从地段，还是建筑的构思，都体现出藏风纳水的布局。那么它就不是给一般的平民百姓，它走的是。
前面说了它藏风得水的一面，实际上在装修上，还有一点小的瑕疵，比如说我刚才看了到书房，我就跟其他的人说了，这个书房整个里说，大小也合适，但是有一个弊端。我不知道各位嘉宾有没有注意到，我们书房坐的椅子，背后靠的是窗，这是犯了学的一忌。我曾经到一个很著名的人家里去，他的书房也是这样的，他说我要把窗帘拉下来才能安心读书，我们这个地方也有这个现象。但是整个来看，无论是所处的地理环境，还是我们所设计的建筑，甚至我们装饰的每一块，都是体现出了我们的精心，我们精心为我们的业主服务，精心体现出中华民族的一种文化。感谢。谢谢大家。
【关侃】：很高兴，来这儿是学习，我概括一下，其实咱们紫御府的理念，民族的建筑文化，在这里面得到很好的体现，民族的东西是永恒的，在这里，我感觉很荣幸。第二个，大家刚才讲的用心和责任，我觉得紫御府在这块来讲，大家提供了一个项目，能够把京城的建筑文化传承下去，我觉得这是一种企业责任，一种社会责任，当然也说明在用心做，这也值得我们学习。
【张总】：有幸来参观这个项目，包括各位专业人士对紫御府有了一个很高的评价。我参观完的感受，是一个高贵、融合、内敛。因为本身我原来也在西山做别墅项目，对整体西山，包括西部地区的产品文化，我们当时有一定的市场分析。实际上大家都知道有一句话叫大隐于市，紫御府当之无愧。它所面对的客户群体，从它的社会价值，社会身份，和紫御府这个项目匹配，这就是我对紫御府的一个评价。
第二个“自在”，真正从客户生活的角度去看这个项目，这个自在就是说，很多项目不会因为有很多设计师的想法在里面，包括有很多开发商想法在里面，让客户居住在里面不舒服。比如说北京有的豪宅，它的业主和佣人的电梯是在一起的，但是咱们这儿分开了，包括室内的设计，我听销售人员说，更多是依靠自己的力量来做的，就是把生活的细节和品位整体给我的生活感觉比较足。谢谢。
用建筑作品表达民族自信感
【主持人】：感谢各位的发言，其实大家可能想到了很多，但是我听到大家对项目有一个总体的感觉，就是项目的内敛、高贵、品质，我想应该和韩总，包括和项目在设计时候的是一致的。大家在参观样板间之间，每个人填了一个小小的品鉴报告，我们发现有几个得分是高的，主要一个是项目的地段价值，平均得分是90到100分，我们的户型，包括内部装修，以及产品给分都很高，今天请韩总简单跟大家谈谈当初项目设计的心得。
我们这个项目主体客户是45岁以上。这个项目到现在做了将近三年，可见刚才孙总对我们的评价，确实能够体现出很用心。个地段的价值，我相信大家在圈里都认识到。更主要的，点，我们能不能把地段的价值挖掘出来。这也是我们做项目的一个初衷。
在会前跟孙总也在探讨，在这个地段上到底做什么形式的建筑，能够更合理一些，或者是更吸引人一些。刚才李总谈到了协调的问题。那么实际上我们当时也面临一个抉择，到底是做快餐型的，还是做大餐型的，作为金悦，在北京做餐饮做的很成功，我们董事长是用做餐饮的思路做地产。针对这个地段价值，如何把它充分利用好，这是摆在我们面前的一个很大课题，我们也请了很多来论证，最后多数意见，还是要做一个中式产品。但是到底怎么样做，没有标准。用两个词，我们首先要继承传统，这个问题，我这几天也在思考，就是中国改革开放30年，实际上这30年，通过近10年房地产行业发展，有一个很重要的体现，房地产是国家或者是时代的一个标志。近10多年来，实际上我们都看到了，我们在整个行业的行进过程，我们实际上已经迷失方向，丢失了自我，更多表现在对自己传统文化的不自信。我们如何来体现这个民族的自信？的表达方式不是写文章，而是用建筑作品来说话。
那么这个是流传百年的一个形象。通过这个思考，我们更坚定的一定要把中式产品做。我们没有一个范例，尤其是高层建筑怎么样和传统建筑文化结合起来。那么中国文化的价值取向，就是中庸，不左不右，强调内敛，强调与自然的高度协调，达到统一。按照这个思想来规划这个产品，总体对于地段的开发，这种文化价值的挖掘，包括产品的规划，就是按照这个思想来做的。
第二点，就是关于刚才主持人谈到室内装修的这部分，那么室内装修这部分，是我们这个公司前身的一个强项，因为它就是做工程起来的，由做工程转到餐饮，由餐饮转到房地产，对室内装修，我们有管理团队，十几年在一起合作，完全是本着生活的感觉，我们没有找大师来做，当然可能不对，但是我们更希望通过对生活的认识来做这个产品。
那么室内，刚才孙总讲，也是我们在这个过程当中经历过，到底怎么样搞，搞不好会就会两层皮。作为这个项目地位文化大宅的话，那么怎么样实现从内到外的高度协调统一，这一点，在下面交流的时候，我们做样板间，整整做了一年，做了拆，拆了做，不断在修正，到今天，我们稍微能够安慰一些，至少现在这些客户是认同的。这个也有一定的冒险性，因为我们这个产品定位在这种风格，就是45岁以上的，这种受众人群很窄，首先他喜欢中国文化，通过我们实际的客户分析，也确实是这样的，他对这种文化有大的认同感。
我们在总结一个房地产项目，一个是物质价值，就是功能价值，我相信功能价值，做产品的都能做到，产品的规划，产品的定位，包括你的设计的定位，我相信都能做到。还有一点，大家千万不要忽略，就是它的精神价值。只有这两个价值能够达到高度的统一，这个项目才能是成功了。那么做室内装修，我们基本上就按照这个思路来做的，大的园林，包括动物园、紫竹院，我们内院大概有一个5000平米的园林，我们同时把园林引到室内，让它跟自己协调，就是人一定要生活在自然当中，谢谢大家。
【主持人】：刚才韩总一直提到项目其实在不断调整，我想问问韩总，到目前为止，咱们紫御府项目还有没有可以提升的地方，获得哪些不足的地方？
【韩永峰】：我先说不足，首先大家看外立面，它有一个不足，我们做的变异，一直没有找到适合的材料，能够形成标准化生产。我们研发了半年的时间，这是有一个缺陷。第二个缺陷，就是刚才孙总也谈的问题，就是在室内装修，我们做的可能是稍微繁琐了一些，要做一些减法可能更适合一些。
【主持人】：其实在论坛开始之前，我跟韩总沟通的时候，他也希望借这个机会听听大家对项目建设性的意见。
【孙祥恕】：咱们讨论会之前，我跟韩总聊了聊天，其实韩总刚才说的一个重要的一点，他在这个项目的风格定位上，他选择了中式，这是有挑战性的。其实我们建筑师在这么多年，改革开放30年，我们对这30年中，都是在一个浮躁的环境中生长起来的，不管是挣了多少钱，大家感觉浮躁。我们其实包括房地产开发，和设计行业过程中，也都一个大的问题，就是我们失去了自己的这种文化。大家回去可能会问很多的建筑师，其实他们都不愿意做中式建筑，他们宁肯做现代的，追求文化的，所谓的感这种。
所以，这对我们来说也是一个挑战，就是怎么样做好中式建筑。其实我们在整个中国社会发展阶段，都留下很多好的建筑，但是恰恰在中国建国以后，就没有中式建筑了，这是中国建筑师的责任，实际上是我们缺憾的一点。其实这种东西也不是由我而发的，实际上由开发商引起的，因为开发商没有想过做中式建筑，在我们这个岁数以后的人，我45岁，他们对中式建筑其实有一些怀念的，那么再往后的，我说45以前，因为很多开发商，他们要迎合整个社会群体的需求，包括整个房地产开发，我们公司做市场的产品很多，我总结一句话叫“一定要有追求，但是最后要落入俗套，这个卖的好”。有追求就是在建筑创作上要有追求，落入俗套，就是一定要迎合老百姓的需求。但是我觉得老百姓的需求逐渐从改革开放30年改变了，他们要追求文化了，这个时候我们想想什么样的产品是老百姓需求的，这是一个挑战了。但是以往的开发商做现代项目是做的比较成功的，卖的很好，卖的很快。其实现在卖的的豪宅还是欧式。应该说做的安全。但是我想随着整个社会发展，包括我们自己检讨我们自己错误的时候，我们一定要寻找出一种中式的发展方向，我们不可能复古了。刚才那位先生说做山西的项目，回到王家大院，肯定不可能了，再到北京的四合院，也不太可能了，因为你的生活背景，你的生活圈子要发生变化了。王家大院，乔家大院，就是一个爷有七房八房的太太，底下四代同堂，现在人的生活方式就是西方化了，孩子不愿意跟父母住在一起，那么你的生活方式怎么样去体现它呢？怎么样自然？自在？怎么样把我们的居住文化体现出来？所以为什么有的时候成片开发四合院是不成功的？除非做的特简单的，就是一进院子，两进院子，但是要做成三进的深宅大院，它们就不能变成商品化的。所以做豪宅，是一个有挑战性的课题。刚才您提到了，我们做高层的中式，更是一个难度，我们公司也在探讨这个问题，我们也做了很多尝试。但是到现在为止，我觉得需要开发商和设计公司共同努力，什么东西都不是设计人员能够做到的，一定是两方面结合起来的。我希望能有机会，咱们再找一个项目试试。当然这个项目里面，您让我提问题。
我也要提一点问题，还要提一个优点，就是景观的结合。因为豪宅，包括中式的豪宅，人们的观念，都是我们家有好东西，我们得藏起来，外国人的东西希望展示给大家，其实这种价值观和生活的是不一样，所以导致我们中式豪宅要把院子围起来。但是外国人别墅边上，他的花园是在四周的，这两种文化是不一样的。但是作为我们中式的豪宅，我们怎么样把人的心理引进去？就是把外面的景观要做好，然后把景观还要移到室内去，我看到室内游鱼池，还有水塘，还有绿色植物，这个是我们做中式建筑一定要追求的，我觉得您做到了。500多平米的豪宅，如果这个里面景观，那不叫中式豪宅，这是我认可的。刚才说了留白的问题，我们也要讨论。我们是做一个快餐，还是做一个大餐，其实可能还要有一种自助的大餐。作为45岁以上的人，你可能要选择另外一种客户群，就是有一种文化收藏爱好的，因为人钱够了一定数，他要收藏东西，而不是把钱换成金条，恰恰这收藏的东西都是中式的东西为主，你要给他提供一个豪宅，你要想到，他把这些收藏的东西怎么样去展示出来。这样的话，你就不能不给他留白。咱们的东西，您说了，我设计了很长时间，包括装修倒腾了很多时间，这些客户肯定是认可才买了您的项目，但是您丢掉了一部分客户，就是他们想把东西表现出来的，他们表现不出来了，而且您做的都是精装，而且做的很满。他要把无价之宝搁在那儿，那个叫以装潢待装饰的情况，那么他觉得自己的身价高的。所以您再有一个项目的时候，选择两条路，一条路给常规客户做成精壮方便的，他拉进包里就能住。
还有一个就是菜单式改革，或者说我就是素的，虽然8000块钱一平米或者是5000块钱包一平米，但是我卖你素楼的话，我稍微减点价。
【孟宪民】：我补充一点，刚才大家说紫御府成功的地方，我赞成。这里面有一些，我觉得需要再调整。的卫生间台面用了同样的石材，我觉得这些方面有变化为好。再就是中式的装饰，它是采用的是磨光的，这种其实很少。在我们装饰里面可以用，但是有一些石材可以变化，我总体感觉过于严谨。恐怕压力也很大。其实可以放松一点。
地方，有一些可以挖掘一些，这种中式建筑，肯定讲究内敛，但是在宣传的时候，肯定要张扬。在来的路上，包括一些指示牌，往里释放的途径，我觉得可以进一步做一下修饰。第二个，因为这个园林是潭心设计，它的设计特点就是田园风光，田园的泥土气息，是人走进去的参与感觉强，包括园林，包括室内的小花厅，可以更自然化一些。我看室内的很多台面是石子，做的比较到位，包括内部小园林的参与感，我觉得可以在这方面进一步挖掘一下。还有就是主卧卫生间，除了台面，可能面积上可以再稍微扩大一点，再比如说洗脸盆这块，有一些豪宅可以安排两个，一个男主人，一个女主人，有一些细节问题可以进一步挖掘的。
【周厉】：次来紫御府来看，同时是二环内的一个项目，有中式的宫廷风格，我看了之后，之前大家说了很多好的地方，我想说一点，因为我们是做同样产品的，我说我的真实感受。我个感觉，无论是从进来也好，还是走入到每个空间，我都感觉有一点点局促。可能是过分追求完美，相反是大面积的留白可能很少，这样可能让人感觉有那么一点一点局促感。但是这个是可以修改的。还有地欣慰，我们在做中式产品上，有这么多志同道合的人，把二环内的中式产品做的这么好，真的是欣慰。
【江帆】：我是做诸子阶的，因为离这儿，都是属于做豪宅的，我们是舶来品，是西方的，刚才有朋友说了西方的建筑是比较张扬的，但是在这个地域，它确实应该比较内敛，所以我们做了一些改变。我来了以后，在这个项目有两个特点，一个特点就是进来以后，确实有一种眼前一亮的感觉，确实是属于闹中取静。进来以后，从园林，从各个方面，确实匠心独具，包括我看很多树种，感觉是那种盆景一样的，应该说不是一般能做到的，肯定是花了很多成本。刚才有的朋友提出来，可能比较拘谨一些，我感觉这个恰恰跟客户判断是有关系的，像四五十岁的人肯定有很多生活积累，到这个程度意义，他往往需要很多规范。可能这种文化比较符合目标客户群。这是我的理解。
【主持人】：我相信每个人心目中都有一座能够代表民族特征的东西，不知道大家心目中的中国式建筑是什么样子的，今天我们请到了一些设计师，包括一些建筑师，怎么样才能实现中式建筑和历史文化有效结合的同时，更能够体现与时俱进的中国建筑精髓？新中式建筑的走向和突破在哪里？
【李欣】：新中式的命题比较大，我只是说我自己的。我只是说一些个人的思想。每个人走是中国人，但是我们有一个问题，是五四以后，或者是建国以后，是我们作为年轻一代，作为搞建筑的建筑师也好，还是学的东西还是西方的，我们的文化从一年级，他的一切行为模式，包括我们现在做的沙发，除了这个瓤可能是西方的，皮囊里面的人还是中国人，回到过去有可能？不可能。首先人就不可能。我们可能要更多保留它的精髓，而不是东方建筑的符号。我在南方广州看了一个项目，他是用很具像的手法，他放了一个汉鹊在里面，反正它不应该放在住宅里面，这对古代文化的一种误读。我们现在做中式建筑怎么办？我们更多需要研究。我们现在也在做这个方面的研究，我们一个是从文化角度，一个是从精细化的角度，从文化角度，我们要吃透它的文化的一些精髓，把它抽取出来，就像我们做的，更讲的是一些比例，一些尺度，一些空间关系，一些中国人的生活方式，哪怕现在做豪宅别墅。比如说用北美风格也好，用所谓的什么风格也好，我们地中海风格也好，我们把它拿过来。那么我们现在讲贡献也好，讲空间布局也好，我们首先是为中国人做的，可能它的外表很欧式的，很西方的，但是它的内部的功能布局一定是很东方化的。
还有就是从精心化设计来讲。我看了这个项目以后，感觉做的细。它不是像一个快餐一样，咱们现在可能的设计师走在做快餐，做了20年快餐了，那么终于有一种回归，因为现在也是房地产的变革期，那么老百姓也明白了，温饱问题解决了，温饱问题首先是营养，然后是色香味俱全，就是得文化者得天下，那么就是要精装细做。不光要在思想上领先，你最终交给客户的产品，你一定要到位。我觉得应该从设计上去解决，我之所以能够做成这个样子，我就知道应该拿什么来实现。还有一个就是跟现代的科技结合，刚才说缺点我没有说，那个涂料，这种拉毛的手法好，我们都欣赏，也很写意，也很自由，但是它工艺上的缺点，我想很多人，有不自然的，我甚至怀疑耐久性会怎么样，这种做法，到底是怎么做的？我只能从建筑构造来看这个问题。而我们的房子设计基本期是50年，那么外装这块怎么也得挺个15年左右，那么在10年以后，这房子会变成什么样？
【孙祥恕】：其实刚才李总说的，我觉得认同。我们现在做项目，好多人都说开发商说，做什么风格的，我觉得其实现在可能不能简单地说风格。比如说我们现在龙湖的项目，做的是拖死卡那风格，什么叫托斯卡纳？我们都到那个地区看了，如果把它原封不动的搬过来，真的没法用。其实就是说一个符号，这种符号，地中海风格的，他们是什么样的，有一些毛石啊，然后有一些什么瓦，大概是这么一个类型。但是真正还是要回归到使用上，让人的生活方式体现出来。比如说厨卫的关系，厅的关系，原来的中国人生活方式是几进院子的，我们现在生活不可能再是那样了。什么大门出二门不入，现在已经不可能了，所以生活方式在改变，你的行为方式取决了你到底怎么设计这种院子。
所以我们现在做所谓的中式项目，你不可能做成纸的窗户棂了，现在一定是大的玻璃，这是必须的，你做的再纯粹，它也跟现代中国人的生活方式不匹配了，不管你建筑做的多好，老百姓也接受不了。所以我觉得现在的新中式建筑，就跟原来做的新古典主义一样，因为完全复古的古典主义不适合了，包括西方人也接受不了。所以现在做新中式。你说它是中式的，它的就中式的，你说它不是中式的，它也不是中式的，但是老百姓认为它有点中国味，那就OK了。根据个人的喜好，如果这个人喜欢古的，那么他里面一定要个东西来做内装。如果有的人喜欢更检阅一点，那么就可以更简约一点，在室内装修上要留一点空间，然后体现中式建筑风格就可以了。
【郑伟建】：我赞同李总和孙总的说法，我讲从中国的，刚才提出新中式，什么叫新中式？就是中方建筑西方化，反过来就是西方的建筑中国化，这是中国文化和西方文化两种文化之间的一种交融。我们看到在整个改革开放以来，中方建筑重确实引入了一些西方的东西，有一些成功的，有一些不成功的。有的时候，把西方不恰当的东西引入过来是不准确的。
在奥运建筑文化的时候，说到鸟巢，说到水立方，中国传统的文化，也说到像央视新大楼，它完全是西方人设计的，那么设计者自己也提出来，我设计的这个东西，可以说除了在中国能够实际的应用，把它盖出来之外，在任何一个国家都不会盖的。其实从中国文化角度来讲，它是不符合的。现在看到央视新大楼的失火，现在央视台长也撤掉了。我们反过来把视野看一下，看迪拜的帆船宾馆，是超豪华的，我们发现很多中国传统文化东西在那里面。包括墙上的画，那些带钩的东西，都是中国文化。包括它的帆船，都意味着中国传统文化流到西方去了。所以新中式到底怎么样来盖，确实要把握住内涵和外延，这样才有生命力，才能被更多消费者接受，从源远流长的中国文化来讲，它才真正能够发扬光大。
我有两点感触，一个就是紫御府的产品，它的户型功能做的很好，在做户型的时候，对未来的那种居住功能和装修风格，装修的施工，都做了充分的考虑，有很好的空间。这一点我相信是难得的。在做建筑的时候，设计师常常不会考虑未来居住功能和装修，我们客户自己装修，常常要去改，要改很多，不仅是成本浪费，精力很浪费，同时做出来的效果有很大的差距，所以我觉得紫御府这一点做的很好，它的户型功能很完美了，不需要再改了。
第二个感触，从来没有人能够把石头用的这么柔美，这么美丽，无论是公共空间，还是什么空间，我们因为要品质感，石头来不了柔软的感觉，所以我很怕在一个家里面用大理石，但是今天看了紫御府以后，我感觉猛攻把石头用的这么美丽，这是我想不到的。是那个黄色的石头，感觉像奶油蛋糕，真想吃一口。我要好好学习，我也祝贺紫御府有这么好的销售成绩。其实也代表客户感谢开发商为客户这么用心做这么多好的成绩。
【海毅轩】：因为紫御府的产品，我比较赞赏，我们的产品也是一个纯正的，有文化的，一个民族的产品，刚才谈到这些，首先文化的产品，我为什么来这里一看，它就是一个地道的文化产品，再就是在设计中，好比中西文化如何结合，这个在我们设计当中，确实费劲了很大的精力。而且刚才韩总说，做了三年，它的样板间做好以后又拆，拆了以后又做，我们的产品，现在可能已经销出去了一部分，但是我们样板间到现在还没有做出来，为什么？刚才韩总说了，我也有深深的体会，我们的产品，在海南是一个四合院的，海上的景，而四合院又是汉代商周文化，不光是外立面，里面是纯正的中式的，外面用的是木的，外面有梯形立柱。这样的话，又引进了一些，好比说每个别墅都带游泳池，又引进了现代的东西，就是文化和现代的东西如何的结合。首先通过我们的推广，我们认同这个路子是对的。文化的内涵。我们国家改革开放30年以后，它不是改革初期，中国人对房子，不管什么房子都要，现在他已经有很多房子了，所以他就选择余地，选择余地有魅力的文化，只有这个文化才会持久。今后房地产发展中，这个文化在里面慢慢显示出它的，也显示出它的魅力，显示出它的长久性。再就是这个设计的难度，设计的难度很大，我们在设计中也是多次的改动，为什么样板间没有出来？它出来以后，它是一个完美。因为文化这个东西，历史的，你也不能完全的照搬，跟现代的如何结合，没有一个固定的，成熟的一个东西。不像欧式的，你到美国，到什么地方，拿来主义，很快。而且它的材料，都是现成的。我们设计出来的，外立面用什么材料？比如说里面用的家具，刚才韩总说紫御府用的家具都是很古典的产品，这些产品又不能完全照原来的搬过来。你的尺寸，你的款式还要定做，所以它的难度很大。
但是通过紫御府的销售和推广的效果来看，我认为是成功的。虽然它在设计，它有一定的难度，很大的难度，但是只要能够变现，它是有很好的收获的。我们的产品推出来以后，大家很认可，但是他想看到你的样板间出来以后，他才会拿钱的。我们的产品也是三四万，也是500万到5000万，他肯定要看到你的样板间。我们自己在海南买的房子，我们可能没有看过，几十万、一百万的产品可能不会去看，但是几千万的产品，他一定要看到。紫御府这个文化的产品和现在的结合是一个很好的路子，不能说是的，这个是其中的一个很好的选择，只要能把它变现，不断地来完善它，这个路子确实是不错的。我到紫御府学到了很多东西。
在长久以来的紫御府行销工作当中，我们发现它是一个不可变的东西，因为都被韩总盖出来了。刚才命题说，在我们心目当中希望有一个什么样理想的住宅产品。我们刚才探讨中式，古典中式、新中式、传统中式，我觉得中式有很多。刚才讲到商周时期、汉代、唐代，实际上每个时期都有代表性的建筑格局。我记得候集邮，有一套就是各地民居，每个地方民居也不一样，是南北差异。所以说我们中式不是一种，中式是千变万化的。那么什么样的中式住宅才是好的东西？我觉得不是一概而论，也不应该拘泥于某一种形式，我们对应消费者关注的东西。个要适合土地的性质。美国的建筑师莱特，他认为建筑应该像土里长出来。比如说紫御府为什么做成中式？我觉得当时论证跟它的区域性质是有关系的，临着长河，临着动物园等等，这些因素已经定义成，土地又是不可动的，已经定义了它的性质，我觉得做中式，肯定不是韩总想出来的，它是土地生命的延续。
第二点，应该适合人群气质，北京的大地理特点是东富西贵。最后我们的客户，海淀区占的30%，西城区有15%，当然也引了一些东部朝阳区的客户，大概占到不到10%，40%左右的客户还是在我们西部。所以适合人群的旗帜，他们追求什么东西。再就是适合生活功能，东部人的生活方式，对生活的理解跟西部区域是不一样的，不挂我们做什么样的中国样式，适合土地，适合人群的气质，适合生活的功能，无论创造出什么样的建筑格局和样式，我们都有充满信心。
【主持人】：刚才听了大家发言，受益良多。下面要说一下截止到目前，紫御府已经创造了119套的销售奇迹，这个销售奇迹，很多媒体报道过，甚至引发了一些台湾媒体，包括像工商时报、自由时报的关注，我们希望项目方代表简单跟我们分享一下他们的心得。
【甄勇】：我回答这个问题，我谈谈我们对于行销的思考过程，一开始是怎么思考的。首先我认为大家在讨论中式建筑的时候，引起了海内外的关注，这是因为民族文化的觉醒，对民族文化的重新认识，首先郑伟建讲到了，中国的文化不光在中国源远流长，它已经渗透到西亚了。所以说在流行中国风，不是中国流行中国风，这是一点。我觉得紫御府的推出，它刚好赶上历史的一个机遇。
另外一个，我们还是要去理解客户，我们到底向谁学习，我觉得在一起是探讨，是学习，更多的还是要向消费者学习。在今年春天，当我们销售业绩差不多到100套的时候，我们的市场部门做了一个分析，就是将近100个客户到底关注什么，刚才大家谈到的基本上都是客户想到的东西。我觉得客户关注的东西，刚才大家都谈了，只不过人家更用心，更认真，更把它当回事。所以无论是在我们跟客户之前的沟通，还是韩总这边，我们都不敢掉以轻心。综合起来，其实都是客户关注的东西。有几个生活化的东西，我地强调一下。
一个是除去大家讲到的格局、风格、用材等等，空调我们用了日本的空调，恒温、恒湿、静风，是对女主人，以及收藏古董的古董家，对他们收藏的藏品有保证。还有就是温泉， 我们在前面的广场打了一口温泉，刚开始是1800米，已经有了，大家觉得水质不够好，后来打到3100多米，从各项指标都达到了国家的标准，甚至超越了国家标准，不用去郊区就可以在自己家里洗温泉，这一点也是客户关注的东西。还有一个特点，这个项目是金悦集团的个高档项目，认为金悦刚刚起步，做的又是东西，诚惶诚恐，不敢把事情做错，所以有一些认为这个项目做的太拘谨了，其实是诚惶诚恐的表现。凡是买我们房子的客户，大部分都去金悦饭店吃过饭，细致入微，对客户的尊重表达的淋漓尽致，这个餐饮的思考，在地产当中也体现出来了。
【主持人】：因为08年，大家经历了一段市场的调整，豪宅市场在08年多多少少会受到一定冲击，但是紫御府这个项目，在08年，整体的销售量并没有受到太大的冲击，在座的各位，像海总的海南项目总价也是比较高的，您讲讲目前有什么样的市场策略，针对豪宅会比较有效呢？
【海毅轩】：这一点，我还是得向紫御府学习。为什么？紫御府可以说逆流而上，能够取得这么好的成绩，比如说销售手段，在整个项目中，你占不了三分之一，销售手段再高明，你做的产品不行，那是不行的。刚才说紫御府能做到这么好，我也思考，比如说容积率，2点多，面积也不大，又没有历史背景，这个销售的价格可以说，可能比星河湾还要高，而且销售率比它也要高。所以这是一个奇迹。好比说位置的话，在里面你说静，好听是静，但是有人说那你不方便，你不挨着马路，我找你这个地方就很难找，拐了多少弯，而且面积小，从外观看，简单来说就是两栋楼，比如说进来，从外立面看不到什么中式。但是实实在在，它能够销售出去，而且销售出去这么多，这个也是需要我们认认真真的去研究的。
你这个房子不好，这个销售结果是最重要的。它有这么好的销售，有这么好的客群，有这么好的认可，加上我们都说它好，没有人买，那就没有用。所以从我的感觉，我们样板间没有出来的时候，说这个产品不错，而且北京大部分媒体都知道，都认为是一个好的产品，但是要变现，推广，我认为不是难。这个文化的产品，这个魅力还是确实有的。我们的样板间现在出来了有50%的时候，有的马上就订单了。我们上个月订了5套，都是一两千万的。为什么？他看到你这个产品了，从你画的画，这个产品最后能够变现给你，我现在产品慢慢变现，这个情况很好，而且这个时间也是逆流而上，我们现在也没有开盘。所以这个产品认同的人，是比较多。我们不需要每一个人都认同。为什么？我们销售的对象，那么有千分之一，我们有万分之一就够了，紫御府是148套，我们是138独栋别墅，容积率0.23，纯文化的，而且紫御府还要文化，为什么？从外立面，我们一看四合院，里面我们用的石材也很少，用的木质很多，这个木质比石材还要贵，因为在海南，要防白蚁，它硬度要达到一定程度。我们这个装修的成本，如果做中式的，设计成本，装修的成本是很高的。如果这个价格达不到一定程度，没有一定的，你很难做到这一点，如果这个开发商没有一定的实力，也是很难做到的。像刚才这位大师讲到迪拜的帆船宾馆，我们凤凰岛也是照那个做的，也是填海填出来的。我们考察了各地的酒店，最后我们还是要选择中式，但是我们把国外进的差别，而且中国人最需要的东西带进来，需要什么呢？好比中国人在国外住的别墅、游泳池，中国北京谁家的四合院带游泳池？中国人过去没有见过，就没有享用过，所以我们做这些，不但要有中国历史悠久的文化产品，而且把中国过去没有享用到的产品带进来，178平米的房子都带一个游泳池。我们是600亩地，容积率是0.23，我们600多平米的房子，说的是四居，别墅是不带公摊的，但是它占地面积是4亩多地。我们做好以后，到海边，我们离海边是最近的，中间是沙滩，出来以后就是沙滩。我们橡树湾，在海南的海水是的，全部是院落式的。再就是讲究私密性，又有历史文化，又讲究中国人的低调奢华。中国人有钱，但是不愿意张扬，别墅里面什么都有，但是我们享用的，我们理念的产品，我们用的龙头都是德国清一色的，所以我们有很好的地理环境，当然我们那个是海南的。就像紫御府充分利用了它这个地段的特点，我们把中国的这种风格，历史文化产品引进来，又把目前人们进的科技产品引进来，所以我们认为目前是比较完备的，我们希望各位如果到海南的话，欢迎对我们的产品进行指导。
【主持人】：海总刚才更多说到了从产品本身，要设计的有品质感，这样销售起来就不难了。最后韩总来总结性的发言一下。
【韩永峰】：总之对大家今天来紫御府表示衷心的感谢。大家给了我们这么多赞美之词，确实感觉受之有愧。但是作为开发这个项目有一些心得，跟大家讲三点，个，做这个项目，我觉得市场定位一定要定好。第二点，产品一定要做到位。这是我们的体会。不知道大家有没有注意，每一个装修的节点，应该是严谨的，包括在户型设计上，有两个南向卧室，一个男主人，一个女主人，这两个年纪都希望分局嘛，所以从产品的户型、规划、设计，包括施工品质这一部分，如果做不到位，你就不要做住宅，你肯定卖不掉的。因为根据我们接触这么多客户，这种产品对他来讲不是次消费，他有消费的经验。
第三个，可能更重要的，就是一定要给客户留空间，就是做人要厚道。谢谢大家。
【主持人】：今天的品鉴—走进紫御府到此结束。谢谢大家。
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