实况：霄云里8号——告别风险时代
房地产门户房天下2009/05/15 13:55
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
访谈现场（王昊/摄影）
08年爆发的全球金融风暴余波未平，震荡调整的股市和楼市凝聚了无数者等待的目光。房屋价值不再稳升不降，股市不再一本万利，人心惶惶的掘金时代，是否还有安全无风险的制胜产品？
霄云里8号首推“美式私人酒店”产品，交由酒店管理品牌代为经营，推出5年托管、年15%率+无条件推出机制的“赢富无忧理财计划”，能否成为后金融危机时代的新宠？
霄云里8号正如其名，地处燕莎、丽都两大商圈，坐守第三、第四使馆区，周边高档住宅、高档服务设施配套云集。近几年，随着第三使馆区的形成，进一步强化了三元桥、霄云路、丽都商圈一带的国际化氛围。据悉，这里作为未来电子城的核心焦点，规划建设未来北京的信息城区。在得天独厚的涉外商务区，霄云里8号定位于“可以买的凯宾斯基”，在周边众多物业中异军突起，其独特的产品形态和灵活的属性令其还未上市就赢得众多期待的目光。
本期搜房网《新盘面》带您走近——霄云里8号。
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访谈时间：2009年5月12日下午15：00
访谈地点：搜房网直播间
访谈嘉宾：
北京市永顺房地产开发有限公司总经理 王子晨
北京三益达房地产经纪有限公司总经理 詹亦斌
霄云里8号项目总监 陶然
以下为对本次访谈进行图文报道：
霄云里8号：案名突出地段
【主持人】我们知道霄云里8号作为东三环到东四环之间主打型的产品，在今年一推出，以每年15%的等诸多新闻点吸引了市场上关注的目光。今天有幸请到项目的几位负责人给搜房网友做一个详细深入的解读。首先请问詹总，一般一个项目的案名都会表明项目的深层含义，相信很多网友在听到“霄云里8号”这个名字时，都很想知道它的来历，首先问一下，案名的含义是什么？
【詹亦斌】其实很简单，这个项目实际地名就叫霄云里8号，但是我们定案名的时候也想了很长时间，因为要和项目的品质、定位吻合，就像人的名字一样。想来想去，想了很多名，突然觉得项目本身的地名是最合适的。为什么呢？就像很多项目，像在长安街、外滩的项目，都是以长安街几号、外滩几号命名，为什么这样命名呢？肯定是这条路比较。如果普通的小胡同就没有这样命名了，霄云里对于北京人来说，对于东部涉外区人来讲都是众人皆知，我们想以项目实际地名命名这个项目，也与项目比较吻合。也是从项目的定位和品质考虑。
【主持人】是不是可以理解为的位置本身就有其品质价值在里面，像你举外滩几号的例子。
【陶然】外滩18号等，都是叫门牌。
【王子晨】直接突出地段。
私人酒店 充满现代感和品质感的建筑风格
【主持人】我们知道现在房地产市场上很多项目都在打概念战，给项目包装一些新的概念，让广大购房者一听不是太明白，我们项目主推的概念是“可以买的凯宾斯基”，对于者来说也是有疑问的，请詹总介绍一下。
【詹亦斌】对于普通人来讲，可能觉得这门槛太高，刚才我说动辄几十亿美金，普通人怎么做呢？我们是这样做，你可以买酒店的一个房间，然后委托五星级酒店公司经营管理，从业主来讲，拥有房屋这一个产权，但是经营权委托给酒店管理公司按正常五星级酒店运营，业主可以自住，也可以把房间出租获取经营回报。所以叫私人酒店。
【主持人】这个概念确实新颖，说到私人酒店这一块，它的建筑风格一定区别普通住宅，请陶总介绍一下。
【陶然】建筑风格方面我们也是经历了多轮投标，后来选择了现在这个方案，这个设计方案有什么特点呢？一个是为了契合周边整体区域，你也知道周边高档写字楼、高档酒店多，所以也决定了我们在这里做这样一个产品，也是要现代风格的东西，加上余力博士是留美归来，就采用了美式风格，在此他做了调整，比如通过巧妙的设计，把外窗做了45度夹角，这就不同于一般的房子了，一面采光窗变成了两面，同时又给楼的整体增添了很多层次感和有肌理的感觉。加上用整体的玻璃幕墙和外挂石材，一个是把现代感觉充分体现出来，又体现出来整个楼的品质感。
【陶然】另外在其他方面，比如我们独有的大堂，挑高9.5米，650平米的大堂，此外每层有个电梯中庭，考虑到一些客人不愿意别人进入到自己的屋子，就设立一个电梯厅，实际作为会客厅用，提供了很多便利性。还有外挂的两部观光电梯，方方面面组合在一起，实际上我们霄云里8号是充满现代感，充满品质感的建筑风格。
私人酒店生活 成功人士的栖息之地
【主持人】相信听了陶总的介绍，没有去过霄云里8号的人一定会想去参观一下。听了詹总和陶总介绍了这么多，我的感觉是我们狭义的美式酒店普通人也可以买。想再问一下詹总，我们有没有对现在的客户群做分析，我们项目具体吸引的客户群究竟是哪些？
【詹亦斌】提到客户我还想说一下私人酒店产品定位的情况，刚才介绍的概念多一些，客户可能更关心你的具体情况，从设计角度或者其他方面。按照国际惯例来讲，纯正的私人酒店有以下三个明显特征，要强调有居家特性，私人酒店有居家氛围还要有完善的服务配套，像霄云里8号每个客房设立了开放式厨房，当然是用电磁炉，还都配备了沙发，是美式比较宽大的家居，不像传统酒店比较局促标准的环境，有点家的温馨。
【詹亦斌】另外强调私密性，我们电梯是刷卡的，保证业主在里面不被打扰，还有其他设计。户型面积来讲从65到151平米，比普通酒店面积大很多，也是按照国际标准来做的，国外人士对于酒店房间大小和床的长度都要求不一样，我们的定位，将来实际使用人群主要还是以涉外为主，按照国际流行标准设立的。在顶层还有300多平米的空中套房别墅设计。霄云里8号因为在酒店设计时拥有足够大的空间，也可以满足旅客多重需求。霄云里8号把居家特性和星级酒店服务结合在一起，提供了酒店便捷的整套服务，还配备了名品的家电配套。我们客户群是财富人士为主，一套房总价约200万。
【詹亦斌】大家可能会问他们买这个房子干什么用，因为他们之前有豪宅、别墅等，买这个房子不可能长期居住。有位记者写了一段话来描述私人酒店模式，我在此引用一下，当事业逐渐辉煌，周边被越来越多的成功光环所围绕的时候，隐私越来越少，思考的空间越来越少，这时候迫切需要的不是星级酒店和豪宅，成功背后有一种强烈的渴望，一种居于城市地域，仅仅只属于自己的私人酒店空间，不需要太大，但一定很享受，让身体真正放松，让灵魂真正升华，可以在这里发呆，可以在这里哭泣，一切一切都可以在这里无所顾忌，人在江湖常常身不由己，作为成功人士的你常常在人们羡慕的目光在各个城市中飞来飞去，但是不能引起你的快意，你也希望在这个城市中有一个目标，不再属于任何人的酒店客房，一个只属于自己的私人酒店。
【詹亦斌】霄云里8号开创了私人酒店生活，同时不再陌生，只需一把钥匙你便开启这座城市，霄云里8号就是通往心灵故乡的一把钥匙。这正是成功人士需求的。
【陶然】詹总说的很好，我们那些客户本身就是这么想的。
【主持人】在精神层面的精神需要。
【陶然】我们有电视台的客户，他们买这房子不是为了真正家居，有时候做节目很晚，或者很累，或者不想别人烦，就想有个地方待一会儿，休息一会儿，但是他们要求又很高，一定要有那种感觉，有能达到他们的要求，又能给他们提供一个私人空间。
【陶然】此外在大城市里新涌现出来不少喜欢酒店式生活的人群，现在又涌现出不少。人分很多种，有喜欢住在安安静静的地方，也有喜欢热闹的，我就喜欢热热闹闹的，或者酒店的感觉，喜欢这种氛围的人不少，这类人群偏年轻化一点，喜欢住在酒店的感觉，喜欢这种类型生活，符合他们生活习惯，这也是我们的客户群中的一部分。
【詹亦斌】像外籍高管，年龄30多岁，事业有成。我们总结了一下我们的客户共性，他们普遍讲究奢华、舒适、私密，住宅品牌意识和生活品质，不贪图，同时具有较强的意识。所以说我们私人酒店产品的出现不仅满足他们在居住过程中服务和质量的要求，同时也符合他们对于生活品质和理财的要求。
【主持人】说实话，要想很好的满足这一类客户的要求有些难度，因为这类客户还有一个共性，他们对品质挑剔，这点我们不管户型设计还是房型细节处理和设计上，有什么样的独到之处，或者足以打动他们的地方？
【陶然】99平米就相当于普通酒店客房三间这么大，可以做成酒店豪华套房。在居住方面给客户提供了很大的舒适型、便利性，因为自己可以做饭。与此同时，由于大部分户型控制在100平米以内，虽然我们这个项目品质很高，但是总价不是很高，既然向社会推出这个产品，自然希望我们受众人群能够多一些，或者说能让想体会到酒店的消费者更大限度接纳它，所以我们做这样的户型也是为者的角度考虑。虽然你喜欢这里，不会被总价拦住。
【陶然】另外我们针对更客户，刚才詹总也提到，有151平米的三室两厅大户型满足客户需求，更高客户的需求，在顶层还有10套LOFT跃层，来满足财富人士的要求。
5月底开盘 园林、交通、生活配套四通八达
【主持人】我相信说到这肯定很多网友已经迫不及待在想我们房子什么时候面市和入住，哪位介绍一下。
【詹亦斌】现在初步定是5月底项目开盘，目前已经开始内部认购，具体内部认购细则大家在网上或者致电售楼处都可以查到，现在起价定在25000多元，均价28000多元。目前项目外立面已经做完了，绿化园林工作达到50%，内部装修做到40%，今年10月底交房，现在确定的交房时间就是今年十月底。酒店开业最晚不超过明年春节。
【主持人】詹总也提到了另外一点，我们把房子室内问题已经介绍清楚了，说到园林绿化这一块，我们针对的客户群对于园区绿化方面的配套和环境这一块比较注重，我们在园林绿化有没有什么？
【陶然】先插一句话，很多网友、客户也很关心我们的情况，现在样板间已经开放，楼里面紧锣密鼓做装修，暂时楼里不对外开放参观，但是样板间已经开放了，随时欢迎网友、客户到我们这里参观。你提到园林，我们觉得这是我们引以为豪的地方，在北京市区很少有这么好的绿化园林条件。霄云里8号是被绿色和园林所包围着项目，怎么讲呢？从东南西北说起，霄云里8号楼正面是东向，是32万平米市政绿地，视野宽阔，没有任何建筑物阻挡，一眼望去全是绿色。项目北侧是宽度为一公里左右的机场高速绿化带，提供了绿化和良好的景观视觉效果。
【陶然】我们项目西向，就是项目背后是5千平米的花园，此外项目楼下和南侧是我们邀请加拿大著名阿奇贝司园林绿化设计公司给我们项目专门设计的绿化，这家公司为德国阿迪达斯公司总部设计绿化的，在上度高，在我们楼下和南侧还做了有将近2万平米的绿化。实际这个项目是被绿色海洋包围着，我们经常打个比方，这当然是开个玩笑，有人说去买别墅，买了别墅容积率零点几，绿化配比1：1，我们说我们总共3万平米的建筑，加起来有将近40万平米的绿化包围着，我们这个项目相当于一个大森林里的大别墅，只不过大别墅分的房间间数比较多。
【主持人】等于客户住在氧吧里。
【陶然】绿化园林是我们引以为豪的地方。
【詹亦斌】这么看比任何一个别墅容积率都低。
【王子晨】这样的绿地不是普通开发商那样宣扬的绿地，那是市政绿地。
【陶然】这些绿地都已经建好的，大家到那都可以看见，不是我们描绘出来的。
【王子晨】市政绿地谁也修改不了的。
【詹亦斌】感觉沿着四环城市绿化带这么过来。
【王子晨】朝阳公园号称亚洲的公园，我们这属于朝阳公园一部分。
【主持人】我们刚刚聊了这么多绿化，给我感触最深的是，我觉得这对于城市里面的建筑有这样的绿化难得。话又说回来，我们说周边绿化这么好，但是不可忽视的是霄云里8号地处涉外商务区，自身价值肯定是更为广大者和购房者所关注，你们几位应该有很多的心得与广大购房者分享，关于我们最自豪、最的位置，陶总给大家做一个详细解读。
【陶然】我们平常聊天时老问一个问题，说房地产三大要素是什么，地段地段加地段，地段对于房地产开发来说，地段因素是最重要的一个环节。刚才我聊我们园林的时候，东南西北这么讲，交通来讲其实也是东南西北，刚才上来大家就聊过了，比如项目名称霄云里8号，首先我们项目是在霄云路上。我们项目门口就是霄云路，在北京很。我们项目往西大约1.3公里是东三环路，往东方向大约1.5公里是东四环路，我们正好处在东三环、四环中间，往北1到1.5公里就是机场高速。我们项目东南西北全是北京市的重要干道，交通也便利，也欢迎广大网友去看看，可能你们也担心会堵车，你们可以看看，实际交通状况很少出现堵车情况，比较便利。通过项目出口，经霄云路向各个地方都很好走。
【陶然】我们自己试过，从便利性来讲，从项目开车到首都机场，如果开的快一点只要12，如果慢一些20内到首都机场，对于到其他地方也是四通八达。对于其他配套方面可以一一说来，项目周边配套要分几个方面来说。首先很多的写字楼，老一点的比如发展大厦，比较的鹏润大厦、国航大厦、现代汽车大厦、南银大厦、天元港，以及刚刚开业的新的海航大厦，这都是北京的写字楼。除此之外，周边还有长城、凯宾斯基、国航酒店等，高档酒店密集度超越了CBD区域。另外还有光明饭店、二十一世纪等，太多了。
【陶然】此外我们还有一个认为也是拥有得天独厚的特点，第四使馆区也在我们项目边上，只离800米。另外韩国大使馆、日本大使馆、印度大使馆、文莱、马来西亚、以色列等等，现在已经有十几个新的使馆开了，陆续会有33个国家的使馆会在开业，这也是很吸引人的地方。
【陶然】可能很多网友、客户会说，你给我提这个我没有兴趣，我想听吃喝的地方。那也有得说，首先项目门口，熟悉霄云路的朋友都知道，霄云路两边有很多的餐饮，都很有特色，饭馆很有多。从项目出去一点，就200米路就到了女人街，从的莱特花卉，餐饮也有不少，特色小店，再下去是星吧路，充满异国情调的酒吧、餐饮，齐全。可以说项目周边把你日常生活所关心的问题基本都能够涵盖和解决。离项目就是三元桥，那里就有家乐福超市。还有比如去望京、九仙桥的超市也都很便利。日常生活所需的东西在你步行所及范围内都可以解决。
出门“王府井”进门“颐和园”
城市“闹中取静”
【主持人】可以说把一个城市最繁华的部分集中到某一个区域。
【陶然】配套齐全的同时，这个项目还有一个我认为好的地方，就像是出门“王府井”，进门“颐和园”的感觉，所谓闹中取静的典型代表。门外配套很齐全，进入项目正门是欧式铁艺门，然后沿着专属迎宾大道进入项目内，所以项目内是幽静私密的，是闹中取静的典型代表。
【主持人】说到这，本身大环境和立足的地段来说，我们项目不管做什么样的产品都应该是成功的，作为居住更是可以满足每个层次的居住需求。而项目的属性是的亮点，我们推出了“赢富无忧理财计划”，请詹总介绍一下。
赢富无忧理财计划 即买即赚
【詹亦斌】“赢富”大家很容易理解，主要是以赚钱为主，我们项目计划，以99平米套房为例，基本在280万左右，客户购买后委托给西方财富酒店管理公司管理，承诺五年内每年可以得到6%的现金回报以及其他附加值的回报，包括会员卡，包括免费入住天数，还有酒店消费代金券，免物业费、空调费，基本什么不用负担了，就等着每年分红赚钱。总体算下来五年现金回报达到30%，加上综合回报应该超过100万。280万的房子，银行按揭按首付30%算，要80多万，五年赚的钱就超过了首付款。
【詹亦斌】我们还总结了几个特点，是回报高，第二是风险低，五年后，客户经营五年后不满意，开发商原值回购，就是五年你赚的钱白赚了。我们的客户还能够享受酒店代金券和私人会所这些功能。还有无理由退房，再加上无息月供。回报算下来，这套房每月14000元的回报，按揭是每月12000元，可以说具有的项目。不管五年内还是未来十年、二十年都是划算的，相当于买到就赚到，签约即赚。
与品牌西方财富酒店强强联手
【主持人】开发商能够给购房者这样的承诺，证明开发商肯定有保障措施和手段，才能有这么强的信心来支撑客户的回报，我们知道霄云里8号合作酒店管理公司是品牌。
【王子晨】我们作为一家私人酒店，这个酒店如果由开发商运营，恐怕没有网友会相信能够达到这样的。所以我们请了全球的酒店管理公司经营，叫“西方财富”，他们已经有半个多世纪的发展历史，现在是全球的单一品牌连锁酒店组织，有4200多家会员酒店，38万间客房，遍布全球80多个国家。在西方几个国家里面，除了在加拿大和美国不是的品牌，在法国、意大利这些国家都是的品牌。每天入住酒店的人数全球有25万客户，我们加入这个体系之后，等于用他的这套系统来保障我们的，用全球最的酒店体系来保障。从这点来看，这一块，购房者不需要有太多担心。
【王子晨】除了五年的回报之外，可能还会有一部分人会问，万一我买了这个房子，房地产市场还不回暖，或者以后再低迷怎么办？我们说五年之后，如果你认为房地产市场还这么糟糕，我们用原值将房子回购回来，等于你进去这五年回报是有保障的，甚至你的本金也给你保障，两方面保障。
【主持人】我们霄云里8号项目能够与西方财富合作，背后有什么样的故事？
【王子晨】我们寻找酒店管理公司的时候也是和很多酒店管理公司打过交道，我们考虑得方面比较多，比如品牌、定房网络，还有是我们与他合作的长久性，对我们开发商带来什么，包括对买私人酒店的客回报，还有我们自己，我们不止这一个项目，还有其他项目在建，就是一家五星级酒店，我们也考虑到我们项目的运营，多方面考虑最终选择了西方财富。
从螺丝钉到家用电器 高品质体现在每个细节
【主持人】跟几位聊了这么长时间，网友对于我们霄云里8号方方面面有了大体了解，几位对于项目还能体现它的价值感、品质感方面有没有补充的？
【陶然】其实做一个项目不止是一个方面，可以说做一个项目需要考虑方方面面，刚才给诸位也提到，比如说我们使用了的建筑设计公司，的酒店园林设计公司，我们合作方还有英国一家灯光设计公司。我们在选用其他合作的时候，考虑的也谨慎，比如在配置方面，像电器，如内嵌式冰箱、微波炉，我们用的是英国皇室品牌，叫“博曼帝克”，客厅电视使用LG。我们有个特点，卫生间里都配有电视，液晶防潮飞利浦的。卫生洁具是德国杜拉维特的产品，另外五金件用的都是意大利的产品等等，每个细节上都能体现高品质。
【陶然】考虑到业主的安全，每户入户门采用德国凯德曼锁具系统，有多重功能，可以用非接触式卡或密码进入，多重防盗。具体细节在这不多讲了，还是再次欢迎广大朋友到现场看看，俗话说得好：“耳听为虚眼见为实”。
【主持人】我们访谈进行到现在这个阶段，相信霄云里8号这个项目大概什么样子已经在网友心目中勾勒出了一个形象，无论是地段还是超高绿化，以及理财计划，以及我们项目的细致，户型设计、内部装修，只为少数有品位的社会精英人士准备的定位。也再次通过搜房网这个平台邀请大家去霄云里8号看一看。
【主持人】下面说一下宏观层面，北京楼市火了这么多年，08年是跌宕起伏的态势，唯独几个地区可以幸免，北京人信奉“东富西贵”，像东部、西部地区还好一些。我们认为霄云里8号所处的区域跟北京其他区域比起来，的竞争力在哪？
【詹亦斌】区域来讲，地段就不说了，还是说一点景观绿化这一块，这是周边其他项目很少有的，像个别项目可能与我们项目有一拼，能在城市核心有40万平米的绿地公园很少见。产品来讲，刚才陶总也介绍了很多，建筑设计、灯光设计、室内设计，包括用材，级酒店管理公司的品牌等等。品质不说了，品牌方面，合作公司都是的服务公司，给大家提供一个有品位的生活。这个项目和其他项目相比，在软服务这一块。我们提供五星级酒店服务，其他项目还是传统的物业服务，五星级酒店服务肯定是更贴心、更舒适，业主更私密更安心。
【陶然】我补充一点，很多网友、朋友可能比较关心，刚刚我们提到价格，欢迎大家到周边现有的其他项目去打听打听比较比较，可能会发现我们这个项目是周边在售项目中，性价比很高的项目。相信大家在、买房之间都会做很多比较，我们就主动建议大家在周边比较一下，这样你心里会有个评判。
【王子晨】包括地段，大家可以去试试，从女人街步行到我们项目，慢一点十几也可以走到。想要热闹的时候，想去写字楼的时候，出去就能找到。
【主持人】陶总刚才说“出门王府井，进门颐和园”。霄云路这个区域本身也有自己的魅力和价值，涉外商务氛围难得，这个区域在北京城市发展历程中怎么形成了今天这样的氛围，霄云路区域不能算是很大的区域，像一些购房者对于这个区域并不是很熟悉，对于这个区域相信几位也有要说的。
【陶然】提到霄云路区域，大家更看重的是另外一个名词，就是燕莎商圈，实际上这个区域的兴起已经有了很长时间的历史。北京一些涉外饭店，比如长城、亮马、光明、昆仑，当时以这几家酒店为首，这个区域慢慢开发兴起。之后在92年，燕莎友谊商城开业，一下带动周边商业以及商务综合体的发展。在燕莎前后，比如说发展大厦、幸福大厦、希尔顿酒店等，陆续起来之后，大家关注的焦点、目光逐渐向这个区域集合。再此之后就是刚才我提到的，写字楼的大量兴起带来大量的商务人群。接下来是佳程广场、天元港等项目陆续兴起。在我们项目马路有个别墅区域，是有水景的别墅。
【陶然】这些兴起之后，这区域逐渐形成酒店业、商务以及居住等引人关注的区域。加上提到第三使馆区，在原来的基础上又提升了一个档次，可以讲我们对整体区域看好，包括今后发展也看好。当然现在只是有传闻，有人提出要把现有的“燕莎商圈”和“丽都商圈”联合起来，并加大投入，把这一带打造成为北京第二CBD，有这方面的想法，是否能够执行可以拭目以待。但是通过这些想法可以看到，大家对这个区域都是关注的，对于今后发展形势也很看好。霄云里8号作为这个区域中有特色的项目，未来的竞争力将会强。
【陶然】燕莎区域属于涉外享乐区，所以还是比较适合高级人群，而且这个区域比CBD更有文化内涵。我相信随着第三使馆区的日渐完善和发展，国际文化氛围会越来越浓厚。
【陶然】这个区域作为房地产开发来说已经饱和了，这条路上地产空间很大。这可买的、可销售型物业越来越少，现在很多是只租不售的写字楼越来越多。
【主持人】我们从项目到区域方方面面都聊到了，现在有个问题，能够在的地段开发有品味的精英项目，请王总介绍一下开发商的背景。
【王子晨】永顺房地产开发公司是以房地产开发为主的地产开发企业，成立于2000年5月，旗下三家房地产公司，开发面积百万平米以上，现在正在建的，除了霄云里8号基本已经建完，还有一家高档五星级酒店在通州，除了三家房地产公司之外，还有贸易公司、装饰公司、药厂，多元化经营的集团。我们集团开发的房地产比较注重品质，从楼盘品质上来讲有自信，欢迎广大网友到现场看看。
【主持人】由于时间关系，今天我们的访谈就到此告一段落，相信通过我们一个的访谈，大家都会对霄云里8号这个项目有了比较全面的了解，也可以到项目去看看、转转，广泛采纳项目代表的建议，把这个项目与周边项目做个详细深入得比较，相信各位心里会有比较理智的判断，感谢几位，今天的访谈到此结束。
