梁上燕再次回归 首谈星河湾地产的战略宏图

梁上燕重归星河湾，再度成为业内关注的话题。梁上燕的职业生涯有些，她的每一次职业和角色的转换几乎都意味着失去已有的很好的地位、丰厚的收入，去投身一段未知的旅途。她不甘于停留在已有的成绩上，喜欢不断学习，不断挑战自己，她很享受这种“商旅”生涯。

梁上燕首次加盟星河湾是在2000年10月，在协助黄文仔成功操作广州星河湾后，却激流勇退去了香港李颂熹集团。因为当时梁上燕感觉中国内地缺少国际化成熟的项目管理经验、国际化视野和真正的项目运营经验，而中国地产界的职业经理人迫切需要“充电”以适应飞速发展的市场。梁上燕很愿意吸收香港地产先进模式和经验来帮助中国的地产企业。2004年，黄文仔欲在北京再造一个星河湾的时候，将理论与实操兼备，又对星河湾有深刻理解和感情的梁上燕请回，北京星河湾也在她带领营销团队的直接操盘下成为的“样板房”，并取得了出色的销售业绩。

2006年10月，北京乃至标志性楼盘北京星河湾二期正式开放。操盘手梁上燕却在鼎盛时离开星河湾，投身贵阳操作大盘“山水黔城”。在梁上燕的主导运作下，该项目的整盘操作更接近于区域开发和城市运营。如今，“向黔看，中国向黔看，山水黔城醉中国”成了2007年中国地产的营销经典之作。山水黔城取得巨大成功，一定程度上成为了新贵阳的城市名片。

如今，光环满身的梁上燕再次回归，她的每次改变都会对投身的企业带来巨变，探访梁上燕的心路轨迹，不仅是地产媒体关注的焦点，更是地产人了解星河湾地产的捷径。

日前，搜房网在几经转折后终于＂堵＂住梁上燕女士，这也是她第二次回归星河湾之后首次对媒体袒露她的心路轨迹。

梁上燕的再次回归，星河湾的再次超越

【记者】梁总您好。您2000年次加盟星河湾，八年之间您曾两度离开星河湾，又两次回来。而这次回归是在您成功操作了贵阳大盘“山水黔城”，事业正处在另一高峰之际。对此，外界有很多版本的传言，据说有一些上市公司向您抛出橄榄枝，而您也有许多选择，那么，您为什么会再次回归星河湾？

【梁上燕】首先感谢搜房网以及媒体朋友们对我的关心、关爱和关注，搜房也是我的老朋友了，在贵州的时候也和搜房是很好的朋友关系。

【梁上燕】人生的不同阶段要理解的东西不一样，我次离开星河湾是2002年，那时候我觉得国内缺乏国际眼光和国际操作经验，而这方面香港要比国内先走二三十年。在与国际接轨方面、在地产商业策划方面、在项目管理方面，在品质控制方面，香港都比国内早起步很多年。当我有机会接触到这些先进经验的时候，我觉得这对于才发展十几年的国内地产的提升太重要了。所以我在那时候选择进了香港一家专业的测量师公司，对于项目运营及未来城市发展这两个当时在内地还是新的概念进行系统的学习。当时我学到很多如何对项目进行定位；如何用更长远眼光对商业物业进行策划，令其保值；让项目与城市人脉、文脉、地脉更好的结合等专业知识；我希望能结合自身10多年房地产市场运营实践的经验帮助更多的企业。

【梁上燕】这次回归星河湾地产有多重因素构成。一是考虑到企业的需要，不管我在星河湾还是其他地方，对星河湾地产的关注从来没有间断过，黄董是一个，拥有崇高理想，具有强烈企业使命感的人，星河湾总是不断寻求超越自身，都会用“舍得、用心、创新”的理念寻求更大的发展，在几次谈话中，黄董认为我对星河湾有很深刻的理解，同时，我对星河湾也有很深的感情。第二，在贵州一年，我耗尽了方方面面的心血和体力，也是想有个机会做调整，山水黔城要做到赢整个中国，要把与一线城市10年、20年的差距追回来，是10多个环节、频道同时运转，身心透支太多。第三，也是因为家庭原因，因为工作忙，照顾家人、陪伴家人的时间太少，当初想着星河湾的总部在广州，我可以抽些时间多陪他们。

【记者】您已经是山水黔城的一张名片，您的离开会不会对项目产生影响。

【梁上燕】山水黔城取得了很大的成功，这是整个团队的成功。不能说梁上燕是山水黔城的名片，山水黔城的团队已经搭建完毕，产品过硬。因此，我的离开，不会对山水黔城产生影响。山水黔城目前的公关、策划、销售团队已经成熟，经过一年多来的努力，山水黔城的推广已经从单纯的的卖产品到卖“产品+服务”，再升级到卖“产品+服务+文化”，已经形成了成熟的模式。现在的山水黔城就像一锅熬好烧开的高汤，放什么进去都会熟，而且都很美味。同时，企业也会依托已建立的品牌基础有更好更快的发展。因此，我相信山水黔城的团队一定能够延续2007的辉煌。

梁上燕这次超越的背后，是星河湾布局的宏图伟略

国际专业化团队 引领星河湾地产再创辉煌

【记者】您这次回归主要是到集团层面，您操作了许多大盘、名盘，可以谈谈您的心得体会吗？

【梁上燕】星河湾的成功，是多重因素综合的结果，成绩的取得不仅仅是营销团队的成功，也不是梁上燕一个人的成功，是星河湾整个团队的成功。

【梁上燕】目前，星河湾地产已经吸引了许多具有国际化背景的高管加入，包括CEO、人力资源总监等。同时，一直和星河湾一起成长的负责设计、工程、园林绿化等负责人已经具备国际化视野，各方面都有很大提升。另外，许多有项目运作经验的中层管理人员也在不断加入，和已经很强大的星河湾地产中层管理者汇合。一支既有国际化视野，又有星河湾实战经验的专业化团队已经具备规模，形成了高、中、低三级团队结构。灵魂核心＋国际化管理团队＋专业执行团队，再加上过硬的产品，所以，我们有很强的信心。

【记者】您把成功归结为团队的成功，那么，就营销层面来说，广州星河湾开盘、北京星河湾开盘，有许多营销理念是原来从来没有过的，您当时是怎么考虑的？因为当时的大势都不是很有利，但却取得很大的成功，也希望给同行一个借鉴。

【梁上燕】星河湾过去几年的业绩足以说明――好品质必有好市场。我在2005年的博鳌论坛上就说过，暴风雨来临之际，你是否准备好了？！2005年北京星河湾刚出世的时候比较困难，那时候由于一系列调控政策出台的原因，业内普遍认为当时是房地产市场的寒冬。当时北京星河湾的定价是15000元/平方米，业界很多人表示对星河湾的销售前景不乐观。事实上，那一年北京星河湾在面对这么大的困难之下仍然取得了很好的成绩，实现了既叫好又叫座。北京星河湾05年半年的销售是12.4亿，是年度住宅销售；06是20.6亿，是年度住宅销售；07年是32.8亿，是年度住宅销售，业绩一年比一年好，并且获得社会、业界、学界、业主的高度认可。

【梁上燕】就北京星河湾而言，北京是国际都市，又是中国政治，我们应该面向什么人群，我认为我们应该去做一张北京的名片，告诉这里有一个这样骄傲的产品，过去三年，我代表星河湾接待了很多国内外政界、金融界等朋友，他们来过之后都会说：‘这真的是北京吗？怎么会有这么好的景观？’星河湾四季会不亚于上任何的酒店和会议，我们接待很多全的各领域领袖人物，我们都会骄傲的告诉他们，这里有上的社区。你去伦敦、巴黎、纽约，好品质的房子会有，但是如此让人陶醉的社区没有，星河湾既有好品质，又有让人如此陶醉的社区，是一个能让人真正心情盛开的地方，这样的社区在上并不多见。   

【梁上燕】当你做出全的产品，政府也是欢迎的，这是为城市、为国家争光。将来无论在任何地方，我们都希望结合当地的文化和环境，做的产品。

“更名，是为了让品牌更强更大”

【记者】“宏宇集团”已经正式更名为“星河湾地产”，请您谈谈企业更名的原因是什么？

【梁上燕】宏宇地产更名为星河湾地产，也是中国很多企业发展过程中必然要走过的路子。中国二十多年走过了西方发达国家的二百多年的历程，企业在发展过程中壮大调整很重要，也很正常，更名是因为品牌发展到一定阶段的需要，星河湾的品牌效应已经强大，我们要把这个品牌做强做大，所以要把它更集中，让星河湾这个品牌更强更大。

【梁上燕】星河湾地产这次整合，不光是品牌的整合需要，集团的发展引进了更多的国际思维的高层，这有助于我们企业未来成为性乃至国际性的企业。集团更名只是一方面，更重要的是我们经过八年的历练，锻炼了队伍，在高层管理上，我们吸纳更多的国际管理人才，把原有好的东西保留下来，用国际操作思维进行整体提升，这是未来星河湾地产很大的一股，有了人才，有了好的模式，有了好的品牌，才能战无不胜。

每个项目都要成为所在城市的名片

【记者】我可不可以理解，星河湾到哪个城市，大家都可以根据广州星河湾、北京星河湾的品质来想象这个产品，一定是类似品质的房子？

【梁上燕】做好品质的产品，这是星河湾过去、现在、将来都遵循的原则，从广州星河湾到北京星河湾，再到未来上海的项目，一定要做所在城市的名片。星河湾会一直坚持珍惜每一寸土地，做的每个产品都成为让业主放心、自豪的产品。

【记者】我们知道，星河湾的下一个目标是上海，在集团的发展路线中，是否有已经确定的城市或者选取城市的原则？

【梁上燕】不仅是上海，2008年广州也有项目在同时进行，包括广州星河湾六期和星河湾半岛，我们希望做好做精。另外，像华南、华北、华东等地区的一些重要城市，我们也有一些发展的计划，目前都在进行之中。不变的是，未来我们仍然会走品质路线，做好每个城市这张名片。但名片是不可以随便发的。所以我们也会选适合发展的城市和地块，走适合星河湾地产发展的道路。

【记者】星河湾现在已经是地产界的一个样板和标杆，从工艺和品质上来讲已经做到一定高度，您如何保证下一个项目永远比上一个有所超越？

【梁上燕】星河湾真正的核心竞争力是产品和团队。如何保持超越，好比每个女孩子成长到秀外慧中、令人心仪的女人，都是从内到外的转变，内外兼修才是真正的魅力，这不是一蹴而就的，这是循序渐进的过程。
【梁上燕】八年来，星河湾已经成为中国企业学习的样板，现在我们广州星河湾的酒店马上要竣工，中国有多少企业在八年后还给自己的项目增加价值？到了三月份酒店马上开了，星河湾的物业价值又会继续提升。星河湾一期有商业街、会所、，二三期有进一步提升的园林、泛会所，到了今年我们又有酒店，每一期产品都在原有基础上不断提升。

【梁上燕】对于它的超越，大家会说耗材耗功夫是否值得，但我们还是会回到珍惜土地这个原则。你是要做一个让业主住了两年就不得不放弃的房子，还是过了50年仍然还热爱这个社区？应该从这方面理解星河湾的不断进步和超越。你看2001年星河湾产品，仍然如新，这是因为我们一开始就用了好材料、用了好工艺，业主不用几年后再次翻新，我们的木材、石材都是历久弥新，越来越有价值，星河湾的房子都在保值，这是浪费还是节约呢？

【梁上燕】星河湾不是简单的拷贝就能做出来的，他需要很多内在的真功夫。希望更多的开发商能珍惜土地，做好品质，让产品，对得起社会，对得起业主。

不仅是打造好产品，更要给城市一道亮丽的景观

【记者】业内都在讲星河湾“独具慧眼”，因为每个地块都是在几年后许多，能说说星河湾的拿地规则吗？

【梁上燕】广州星河湾和北京星河湾当时的地块，从传统眼光来看，都不是的，但经过几年，都成了热点地区，这是合力的结果。一方面通过高品质项目带动了区域升级，另一方面政府基于区域升级也会投入巨大精力改善大环境，这样整个区域都会迅速改善。

【梁上燕】对于拿地，星河湾有自己的标准，相信其他企业也是有自己的标准。我们的标准是：在重要城市选择的资源。我们希望星河湾每到一个城市，都能成为当地的城市名片。过去八年的经验积累对我们是重要的。我想中国很少有企业用八年时间去锻造一个队伍，在把整个链条的队伍锻炼好后，才进行稳步的扩张。

【梁上燕】我们不会追求土地的数量，我个人认为：影响力不等于土地拥有量。比如北京星河湾一个项目，总量来讲它销售过百亿，北京有多少项目可以单盘销售过百亿？同样占有一块土地，你是三两年开发完，还是把它作为百年精品来打造？城市土地资源是有限的，要善于把一块土地的价值发挥到，对城市负责。现在地产企业有很多不同的发展模式，大家的面向群体、定位都不同，我们应该允许各种发展模式。现在星河湾走的路线，就是一条与众不同的路线。我们要用有限的土地来让每一个星河湾都成为精品，在单体价值上发挥到。

【梁上燕】我们不仅是要打造好产品，更要给城市一道亮丽的景观。

星河湾地产的战略宏图：打造受尊敬的企业

【记者】星河湾在项目打造上，已经得到很多认可，那么，星河湾地产的战略方向是什么呢？

【梁上燕】未来星河湾地产的目标，就是要做一个受人尊重的企业。星河湾地产布局为以广州为核心的华南版图、以上海为的华东版图及以北京为的华北版图。

【梁上燕】星河湾地产不仅要做好产品，同时更要追求做的每一件事情是否能获得业主认同、行业认同、认同和社会认同，这是我们的标准。如果我们带着这些标准去任何城市，尊重当地的人脉、文脉、地脉，这样企业的价值肯定能得到更有效的发挥。在追求品质的同时企业的影响力自然会增强。所以说，扎扎实实做好每个盘，让它成为当地城市的名片，让企业成为受尊重的企业，让我们的业主、员工都获得很强的自豪感，这是我们的目标。

后记：梁上燕有着与星河湾契合的贵族气质，她面带笑容，霸气内敛，隐含着压人的气势，同时又释放着极大的包容。与她谈话，清新拂面，思维驰骋，仿佛推开窗，看到的就是蔚蓝的大海。

梁上燕曾经在05年的博鳌论坛上讲过：暴风雨来临之际，你准备好了吗？梁上燕的行为轨迹，我深深感觉到梁上燕的性格：越是狂风暴雨，她就越兴奋，越是风平浪静，她反倒感觉疲惫．这是梁上燕真正的心路历程，也是星河湾地产的行为轨迹――不断超越，不走寻常路，永创辉煌。

后记

梁上燕有着与星河湾契合的贵族气质，她面带笑容，霸气内敛，隐含着压人的气势，同时又释放着极大的包容。与她谈话，清新拂面，思维驰骋，仿佛推开窗，看到的就是蔚蓝的大海。

梁上燕曾经在05年的博鳌论坛上讲过：暴风雨来临之际，你准备好了吗？梁上燕的行为轨迹，我深深感觉到梁上燕的性格：越是狂风暴雨，她就越兴奋，越是风平浪静，她反倒感觉疲惫．这是梁上燕真正的心路历程，也是星河湾地产的行为轨迹不断超越，不走寻常路，永创辉煌。

谈话中，梁上燕不断强调，星河湾地产吸引了许多有国际化背景的高层，包括CEO、人力资源总监等，再加上负责设计、采购、园林等星河湾的原班人马，同时许多有地产经验的中层也不断加盟补充到原来本就强大的中层队伍里来，星河湾地产的人员架构已经完善，他们已经形成国际、专业、团结的团队。天时地利人和皆备，星河湾地产的蓝图早已描好打造受尊敬的企业，星河湾地产的未来是辽阔的大海，梁上燕以及与梁上燕有着共同理想和气质的星河湾人已经准备好，他们整装待发。我们有理由相信——星河湾地产的再度辉煌，指日可待。