实况:“远洋小镇在水一方”——远洋一方产品推荐会

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▲ 活动时间：

2007年8月5日下午14：15

▲ 活动地点：

华润饭店三层大宴会厅B区

▲ 活动流程：

一、远洋一方营销总监张友利先生致词
　　二、远洋会秘书处范玲女士致词
　　三、颁奖

▲ 项目简介：

远洋一方项目效果图

远洋一方位于朝阳区通惠河南岸，京通快速管庄南侧。北起通惠河、南临京秦铁路、东至双桥东路、西到双桥路。项目一期位于管庄站向南800米，总建筑面积23.4万平方米。是远洋地产的京东又一力作。

京通快速路、城铁八通线以及正在修建的广渠路延长线构成了远洋一方周边成熟通达的交通网络；以和第国语学院为核心而形成的传媒文化区为远洋一方带来浓郁的学术气息和文化氛围。

得天独厚的区域位置和天然优良的河岸水景是远洋一方的资源，而悠闲雅致的小镇风情则是远洋一方不可比拟的特色所在。

对此次活动进行了现场直播。

▲以下是本次活动的图文实况：

【主持人】各位尊应的会员朋友媒体朋友大家下午好，欢迎各位利用宝贵的周末来参加我们的远洋会会员专场，今天的活动是远洋地产远洋会举办的，希望各位在这里了解到更准确的会员信息和会员权益，渡过一个欢快的下午。首先有请远洋地产营销总监张友利先生给大家做项目介绍，大家掌声有请。

【张友利】各位尊敬的远洋会的会员朋友们，大家下午好！我代表远洋会、远洋地产、远洋一方项目的全体员工对大家的到来表示衷心的欢迎，谢谢各位！

【张友利】远洋地产是我们远洋地产下半年在北京推出的又一个项目，之前我们在网络上做了一些推广的活动，了解到各界都关注我们远洋一方的项目，所以这次由远洋会、远洋一方项目联合为我们远洋地产远洋会的会员们举办一次专场的推介会，目的是让我们的会员了解我们远洋一方这个项目。因为我们的项目目前也正处于前期的准备阶段，仍有一些项目的情况并不是十分详细，诸如一些配置的品牌，目前也正处于招标的阶段，有一些详细的信息现在还不能告诉大家，希望以后远洋会的会员能够关注我们各方面的信息。

【张友利】现在我对我们远洋一方的项目做一个简单的介绍，我们这个项目做五方面的详细介绍。先说说我们远洋一方所在的位置，现在我们所在的位置是华润饭店，实际上远洋一方这个项目就是从华润饭店这个位置再向东，通过京通快速或者城八线，如果通过城八线的话，四站地就可以到达我们的项目，应该是在管庄这一带下。我们的项目一期离八通线只有800米的距离，离京通快速路也有800米的距离。走京通快速路的话，可以从汇聪出口出来就可以到我们的项目，这就是我们项目所在的位置，我们这个项目属于朝阳区，不属于通县，属于城区和通州新城的地带。

【张友利】刚才我提到华润饭店到远洋项目的交通一个是八通线一个是京通快速路。再详细介绍一下交通，大家都说目前北京的交通状况不是好，我们的项目应该有立体的交通，我们有不同的形式供将来我们的业主选择出入我们的项目。个也是未来北京市要着重大力发展的交通工具就是我们的轨道交通，刚才也说到了，我们从华润饭店或者国贸，在北京坐一线、二线都可以到我们的项目，只要你的工作地点刚才我们说到的轨道交通，都可以方便到达我们的项目。

【张友利】我们也简单计算了一下，从国贸到达我们的项目坐轨道交通需要25。随着北京市的大力发展，大多数地区会出现轨道交通，这也是解决目前北京交通的问题的的办法，这是我们刚才说到的重要的出行交通工具。

【张友利】离我们项目的南侧有500米距离，是我们北京市贯穿东西的另外一条重要的道路，就是广渠路的东延长线，在市区里叫两广路，实际上从四环再向东是广渠路的东延长线。实际上四环路以外看不到过多的道路的问题，据我们了解在通州这条延长线上已经开始修改意见，未来一两年的时间内，两广线的贯穿对于我们的出行应该会提供更多的方便。

【张友利】另外还有一个城市发展的重要的方向，也就是修建中的朝阳快速公交，我想大家住在远洋天地的业主和会员应该可以看到我们的朝阳路的快速公交已经开始动工了，今年年底就可以修建完成，可以开通了。实际上这个从朝阳门到杨闸环岛的快速公交，为我们以后的出行也提供了大的方便，因为实际上这条快速公交到我们的项目仅仅有1000米而已，也由于过了京通快速路之后就是朝阳路的快速公交。现在还有一些公交线路我就不一一列举了。

【张友利】刚才说到的是我们项目出行的交通状况。再说一下我们的区域，上周我们邀请了部分业主召开了一个“产品研讨会”，我们也想通过我们的业主、会员了解一下他们作为购买者来讲，对我们项目的了解程度或者说是对我们项目的一些看法。大家都在讨论这个区域发展的时候，我们的项目所处的区域，刚才我讲了，是一个处在城区商务区CBD和通州新城的过渡区域。可能很多人不太了解，作为北京市政府在去年新颁布的《北京市城市规划和发展》中，实际上我们所在的区域是列为城市将来发展重要的一个区域。两轴两代多的发展计划大家可能都听过，我想大家都很清楚两轴——长安街东西的轴线，还有中轴路南北的轴线，实际上两带就是石景山、海淀到香山那一带，那是西部的发展带，主要以旅游产业和制造业为主的发展地带，东部还有一条发展带是以顺义、通州、亦庄为重点的发展带。多就是在主要城市的周围，政府会选择比较聚集的发展点作为发展。

【张友利】这个跟我们项目所处的区域有什么关系？因为两轴两带多，我们都处在未来北京市发展的重要的地带，我们在长安街的延长线，我们在东部发展带，我们还在多，管庄是作为城市边缘的一个发展。所以可能现在我们去那里会觉得这个过渡带没有我们想像的那么好，为什么？我个人的观点是很多没有被发现的价值，或者说这个价值被低估了，虽然这个区域有很多的项目，我想有一些我们的业主了解那个区域所在的位置和那个区域的现状，项目有很多，有一二十个项目，但是规模都小，没有呈现规模化。

【张友利】作为我们业内的从业者，我觉得房地产项目的开发是会给周边的区域带来一定的改观和提升的！最起码在市政和生活的环境上会带来一定的提升，这是我要说的其中一点。

【张友利】另外城市的发展是需要大量的土地供应的，现在我们可以去看一下三环内，不管东南西北，土地资源缺乏，目前基本上没有太多的更新的土地资源能够做成项目让我们广大业主购买，基本上都是在四五环以外。实际上就我们城市来讲，可能目前能给我们供应的土地，城市的发展更偏向于东、南两个区域，我想这是目前北京市发展的现状。除非有土地的供应才能够带动这个区域的土地价值的发展，整个居住的环境和市政条件的改善。我想目前这个地区的土地价值还没有被更多地发掘，也就是说还有很大的和空间有待于我们去发展！这是我们刚才说到的这个区域将来的发展情况。

【张友利】下面讲一下我们北京市重要的经济，商务区。我印象中商务区就是四公里的范围，但是这两年有所改变，可能是八公里的范围，再过一两年，可能更向城市的东侧扩张，我想这更能缩短我们这个项目和城区、商务区之间的距离。我想这也是我们这个区域要发展的一个重要的原因。

【张友利】说到区域还要重点讲一下，可能有的业主去过我们项目的周边，或者过通州的时候路过了这个区域。我还没去这个项目的时候也不太了解，觉得那个地方不太方便，缺乏很多的商业配套，但去了之后让我吃了一惊，方圆一公里范围内的问题都解决了。

【张友利】所以我在这里介绍一下我们项目周边的商业配套。无论购买建材还是电器、商场购物还是餐饮、银行、，在一公里范围之内都可以解决问题。我要重点说一下，大家都说海淀最集中，我也承认，但是在我们的项目方圆一公里之内聚集了很多的，这里重点要说一下、外国语学院、，它们都在我们项目一公里范围之内，还有其他的多的中。

【张友利】刚才说的是我们项目周边的环境，下面说一下我们项目的概述，因为我们项目处于前期阶段，正在积极的准备当中。我们远洋一方项目分三期以上建设，为什么说“三期以上”呢？实际上这个地块大，规划的总建筑面积要超过150万平方米，这是什么概念？远洋天概70万平方米，远洋一方的建筑规模相当于两个远洋天地，也是我们远洋地产在北京开发的第二大项目，大项目是远洋山水，总建筑面积超过150万平方米，这个是我们今年下半年在北京开发的一个超级大规模的项目。

【张友利】大家可以从示意图看到，我们的项目北侧是通惠河，再往北是京通快速路、朝阳快速公交，项目的南侧是两广线东延长线。颜色重一点的是我们项目的一期，我们项目的规划有一个大的特点——两个商业、两条运动轴。

【张友利】我们说一下我们项目的一期，实际上是由三个不同的地块组成的，大家通常说一块是一个项目，我们是三块不同的地块组成的，中间是由市政街道分割开的。但是大家不用担心它的安全问题，我们每一个地块都是完全独立、封闭的，大家不用考虑安全性。

【张友利】大家看一下我们整个一期项目效果图，这是初步的规划，我们还在听取各方意见对规划进行适当的调整。我们项目一期的东侧是双桥东路，西邻塔营中路，一期三个地块总占地14.8万平方米，总占地面积23.4万平方米，共45栋楼，其中有3栋商业，1栋幼儿园，41栋住宅，共计2291户，以多层板式住宅为主，容积率1.58。大家很多人不重视容积率，通常别墅的容积率在1以下，容积率越低说明它的建筑面积越小，住宅的面积越小，也就是说它的绿化、舒适性会更高。一般的普通住宅项目会在3甚至更高，比如说CBD规划要求容积率都在4到5之间，容积率可以作为判断这个项目的舒适性很重要的依据，当然还跟它的住宅的形式也很大的关系，我们这个项目是以多层板式住宅为主的项目。

【张友利】2291户，41栋楼有多少户？大家一想肯定会有很多，实际上我们的楼层有4栋楼，高18层，其他楼中的是11，还有9层、6层的。我们的住宅全部都带电梯，中间多层可能是一梯两户，的是两梯五户，也就是说它的人口密度低，人均绿化面积大。我想通常来说一个住宅的舒适性可能要通过以上几方面需要我们业主和会员朋友们在购房时要考虑的，容积率对于住宅的判断价值在哪里。

【张友利】下面介绍我们住宅的配套，上面我们提到的是我们有一栋幼儿园，占地面积4000平米。说到，实际上作为我们远洋地产来讲，我们远洋地产在北京的个项目一直到现在甚至将来都重视的配套，因为我们广大业主目前也关注小区的配套怎么样，能给我们业主的小孩带来什么样的实惠和方便。作为我们远洋地产来讲从做的个项目到现在，比如说我们的远洋天地，可能很多业主都很清楚，我们和朝阳区的一起办了一个，和汇家机构一起办了一个汇家幼儿园。我们的远洋山水和北京市的重点石景山办了一个。我们和丰台教委，丰台联合办了一所丰台远洋山水，我们还处在初级阶段，所以我们有实力在这个项目引进的力量，我们一期也只是一个幼儿园的配套，在我们的二、三期还会有、的配套，我想我们也有这个能力，也请各位相信我们有这个经验和能力把我们的配套做好。

【张友利】下面说一下我们的商业，在北京的项目里面我们的这个商业是最有特色的，因为我们做了这么多项目，在这个过程中也总结了很多的经验，我们很多其他的项目也都存在着一些问题，的住宅一层临街部分都会建商业，因为商业利用，方便业主。但是有两方面的问题，虽然我们的业主很方便了，下楼就可以买东西了，甚至有一些服务更好的行业，竞争更大，你打一个电话，即使是一瓶矿泉水也给你送上去。但是这样的商业配套是有问题的，我们的业主会担心自己的安全，因为商家经营需要人流，我们的业主又不希望过多的外来的人流到那里消费，对业主的居住安全性有影响，但是商家很矛盾，商家需要大量的人流才能够经营，这是有矛盾的。

【张友利】我们做了这么多项目，我们现在总结出了一个解决这个问题在规划和建筑上的行之有效的解决方案。我们的小区住宅部分没有任何的住宅配套，大家可能说不方便，我要买一个什么东西都没有，不是这样的，因为我们的一期有三个地块，每一个地块临街都有一个面积三四平米有一个生活时尚的社区商业，目的是解决这个问题，因为所谓的住宅底商配套都是分散的在每一栋楼下面，也没有集中的人群，同时对于我们业主的生活环境、居住环境造成影响，我们集中人流，对商家的经营有好处，同时又解决了我们的业主在商业配套上的需求，又给我们社区的品质、安全性、生活舒适性提供了保障。我们的三块地都在角落的位置设置这些商业。

【张友利】我们的项目正正在建设的一个项目叫东方零点商业，有一两万平米，它是以儿童为主题的商业，目前正在建设当中，也在招商当中，预计明年的五月份就可以投入使用了。实际上这对于我们的项目的业主来讲，给他们提供了舒适性，解决了配套问题，这就是我们的项目解决住宅和商业之间矛盾的方式，我们花了很多心思，总结了很多经验，得出了这样的方案，既解决了安全、舒适性的问题，又提供了购物和生活的方便性。

【张友利】因为我们的园林还处在设计阶段，但是在这个设计阶段有关键性的要求，我们也给设计公司提了这样一些要求。中国风景园林规划设计研究作为我们远洋一方项目的园林风景的设计公司，他们为什么被我们选中？因为他们在北京做了很多项目，因为有几个项目都做得不错，其中一个离这儿也比较近，东山墅这个项目在东四环的边上，是一个别墅的项目，是由这家公司做的园林景观的设计，做得好，另外还有一个是北京奥林匹克花园项目，在五环路边，大家也可以去看一看，也做得好。当初我们在选择跟我们合作的设计公司等合作伙伴的时候，我们也考虑到他们的业绩和实力，我们也期望强强合作，为我们的业主打造更好的产品。

【张友利】我们的景观设计的主题叫栖息的绿洲，自在生活的绿色港湾，刚才我说了，我们的容积率只有1.58，低，也就是说它在规划上它有天生的低密度的特制，我们在规划上也有这个条件给设计公司更大的发挥自己的特点，结合大家的特点发挥我们产品舒适性的环境。我们叫做绿色的港湾是希望在景观设计方面打造出让大家安静、舒适地享受我们景观的环境。因为通常情况下中国园林的特色是景观只能看不能使用，我们不仅希望它能看，能让业主养眼，还能用，我们还设计了多的让人参与的景观的小景，让大家更多地融入其中。

【张友利】这里面有几个特点，一个是我们的项目内的交通，我们的道路没有直的，车行路没有直线的，因为直线容易提速，速度很容易上来。所以我们在园区内的车行的道路都是弯曲的，弯路多，目的是降低和控制车速，减少车速对我们业主的影响。另外我们只设计了单向的人行路，不是双向的，因为双向的可能会有更多的交叉，来回的穿插更多，另外我们的人行路和车行路是有交叉的，和住宅也有交叉，这样能够尽量保证我们住户的舒适性和安静程度。

【张友利】另外在我们这个项目的东侧有一些很详细的设计方案，我们采用了更多的小路、乔木，使用各种拼装的方法，在几栋住宅之间提供一个让大家休息、交流的小广场，基本上几栋楼之间都会有不同主题和不同景观造型的供大家休息交流的广场。我们的道路设计是多层次曲折蜿蜒。

【张友利】我们在区域内东南地块的角落有一片原生的4800平米的集中绿地，将来我们也会保留这个地块，作为我们住宅景观的其中一部分予以保留。刚才说到的是景观，请大家看看外立面设计的效果图，我们在设计上有几个特点，我们希望它能体现温馨，提供居住氛围，温馨的体现是希望在颜色上给大家提供温馨的感觉。为什么？现在流行住宅颜色发生很大的变化，要深灰色，有黑色等等其他的颜色，这是属于耍酷，但是我觉得不太利于我们的住户的使用。当然因为每个人的审美观念不一样，如果年轻人可能接受，因为他要的就是那种酷酷的感觉，我们希望给我们住户提供的是一种温馨的感觉，可能我们的颜色没有那么酷的，我们也不会用酷的颜色，我们的项目周边有一些很酷，像黑白色的，但是我们觉得不太好，我们也区分了这些颜色，我们在颜色上向温馨的方向发展，暖色调比较多一点，希望大家到了这个项目以后看了外立面就觉得不太一样。另外希望给大家一些结石、厚重、有内涵的感觉。

【张友利】外墙砖以暖色调为主，我们外墙全部选用外墙砖，以暖色调为主，而且墙砖的贴法不一样——竖贴和横贴相结合，这个对工艺的要求高。另外就是屋顶的设计，我们为什么做屋顶的设计？因为我们同意设计师的想法，他觉得屋顶是一个景观，不只是一个结构，所以我们在屋顶的设计上进行了一些处理，它是一个坡屋顶，我们的多层住宅是坡屋顶，因为有高层，我们在屋顶的设计处理上进行了一些破屋顶的设计。

【张友利】另外在细节上我们还做了一些考虑，水平展开的坡屋顶与顶层窗户的上檐距离做大。为什么这么设计呢？因为通常坡屋顶屋檐是比较低的，现在增加了距离，虽然我们出于景观和外立面的考虑，但是不希望对住户有影响，如果做低了业主会受影响，采光的时间缩短，所以拉开距离，增加屋檐下面住户的采光的时间。

【张友利】另外还有一些细节的设计，我们在局部做了一些花台，有一些黑色金属的框架，不是用来放空调的，主要是做花台用的，可以放一些植物花草。

【张友利】下面介绍一下我们高层小高层的特点，清馨、简洁、外墙砖与涂料相结合，檐口散水，我想做设计或者施工的人才会清楚檐口散水是什么情况，它的原理就是我们的外立面包括屋顶有一些散雨水的地方，包括窗台的下面都会有这样的一些檐口散水，通常都会用涂料处理，涂料处理不是不好，它比较简单，但是时间长了以后，因为它是散水的地方，尤其是白颜色的，一般一年之后楼就会变得难看，很脏很旧，虽然只有一年，还是新房子。所以我们在细节方面考虑得很多，改成了金属，清洁也不容易被污染。

【张友利】它的轮廓线是清楚而简捷的，我们没有让房子的外立面更复杂，不是不能做，但是我们觉得有一些外部为景观做的构建，为外立面做的构建来讲对住户是有影响的。比如说通常有一些楼没什么目的，就是为了好看，为了丰富外立面，每几层之间增加一个横杠，实际上没什么作用，但是有可能会对我们的住户造成一些影响，影响他们生活当中的使用便捷性。所以我们把外立面没有必要的构建全部取消了，使整个楼变得更加简捷，轮廓线清楚。

【张友利】我们项目一期基本上户型的信息，一到四居包括跃层都有。我们的一期是新政下的我们地产公司的个项目，新政要求什么？70％90平米以下，我们小户型60到70平米的占到9％，70到90平米的占到51％，90平米包括120到140平米占到34％，其他的占到6％，也就是说我们的户型面积在之前可以算是小户型的面积。我们90平米有做三居室的，当然也有120、140的，更多的是两居室，70到90平米。也就是说我们在新政下的个项目是严格按照新政执行的，70％90平米以下的这个限制。

【张友利】介绍一下我们户型所在项目的一期不同的分配，我们有一些业主已经拿到我们的户型的示意图，因为我们还处在前期的准备阶段，户型面积还有局部设计我们还在听取各方的意见，可能也会做出更好的调整，但是不会有大的。我们的面积是一个适宜面积，因为我们的项目面积还没有经过我们的测位公司出示赞测报告，我们基本上会按照这个面积的范围进行户型设计。

【张友利】实际上户型有特色，我简单说几个，比如说我们的一居室设计上有一个很大的特点，我们没有零居室的设计，我们很多的户型设计是开畅的，不分卧室和起居室的设计，我们通常叫零居室，但是可能不太好用，所以我们在这方面没有做这样的设计，即使是一居室我们也划分得清楚，卧室就是卧室，起居室就是起居室，会客的地方和睡觉的地方要求是不一样的。另外我们为了保证它的功能性，我们还在局部的个别室设计了独立的储藏室，面积还可以供给。从我们的方向来讲，我们纯朝南的一居室，可能这一点是许多项目所做不到的。

【张友利】两居室的户型的设计里面，基本上要么是纯朝南，要么是南北通透，面积都不大，基本上都在70到90平米。三居室既能够满足功能性的90平米的三居室，还有更舒适的空间更开阔一点的，130、140平米的三居室，满足不同的需求，基本上都是南北通透，明厨明位。四居室和跃层不多，总共占比是6％，大概只有几十户。

【张友利】我想有很多业主在享受我们的物业公司的服务，虽然它有这样那样的问题，从公司本身来讲，各位对物业公司的要求和经营理念跟我有一个更好的沟通，我想在这里说一下公司对物业公司的要求，我们以前叫物业管理公司，我们公司要把观念上从管理两个字取消，我们现在叫物业服务公司，这是我们希望给我们的业主带来的一个改变，希望我们首先从意识上有一个转变。另外我们公司对物业公司的通常要求是不希望物业公司赚钱，不是说永远不赚钱，最起码现在我们不希望我们的物业公司是赚钱盈利，因为赚钱盈利可能会减少服务的人员，控制成本，会影响到我们对物业服务公司对业主的服务，我想在这儿不用说太多的，因为很多朋友也清楚我们的物业公司，也在接受他们的服务，我们希望这个项目由我们的远洋基业物业服务公司为我们服务。

【张友利】介绍一下我们周边项目目前的简单情况，有一些一点几的容积率的项目，但是面积大一些，130平米到170平米，还有一些容积率三点多的，比较高的，销售均价是9300元/平米到9500元/平米，当然也有1万多的，这是我们周边一些项目在售的情况，希望大家能够有所了解。

【张友利】对于我们公司不用做太多的介绍了，因为远洋会的会员对我们公司都很了解了。目前我们公司原来叫中远房地产开发有限公司，我们正式更名为远洋地产有限公司，希望能够把我们远洋地产的系列品牌做大。同时从去年开始，我们远洋地产公司不光在北京，在各地也陆续开发了许多远洋系列的产品和项目，目前在北京有很多想不，大家都很熟悉了。我们在异地的开发是从前年开始陆续在天津、沈阳、大连、中山开发，开工面积超过200万平米，全部都是以远洋系列品牌为项目的名称在各地进行开发，我们陆续还会在其他城市做项目开发。

【张友利】有的客户问我们为什么选择这个项目，因为它是远洋地产开发的，远洋这个品牌在很多的消费者心目当中还是受到一定的认可。去年由国务院企业发展研究、房地产研究及中指研究院对“远洋”品牌做了一个评估，品牌价值是26.7亿元人民币。

【张友利】这是我对这个项目的一个详细的介绍，有些地方不见得详细，因为大家的需求不太一样，我只是把这个项目的大概情况做了一个大概的介绍。如果各位会员的朋友对我们这个项目很关注的话，我们陆续会有其他的活动让大家进一步了解我们的项目。在这里宝贵各位会员朋友抽出宝贵的时间了解我们这个项目，我代表我们的工作人员感谢各位能够投入宝贵的时间参与我们的活动，谢谢。

【主持人】谢谢张总准确的介绍，下面有请远洋会秘书处的范玲，就远洋会服务中远洋会会员所享受的权益做一个简单的介绍。有请范玲。

【范玲】各位朋友大家好，今天很高兴有这个机会代表远洋会跟大家沟通，我知道今天在座的是我们的老会员，对远洋会已经有一定的了解了，有一部分是我们的新朋友，所以我希望通过今天的介绍，各位新朋友可以对我们的2005年9月份由远洋地产发起组建的客户俱乐部，主要是以各个项目的业主作为我们的人员，目前我们的服务人员已 过4万人，在北京、中山、大连、沈阳各个区域也有我们的分会。成立远洋会主要的宗旨也是希望给我们客户提供更多的更好的服务。

【范玲】置业服务还有一部分就是我们的特定房专场，刚才说的是每一个新开盘的项目在开盘之前都会给会员做一个专场推介，还有一部分是在售的，比如说远洋山水，会不定期对我们的会员做一个特定专场，是我们的会员、亲属都可以参加的，也会享受一些优惠的政策。我们还会不定期推出一些会员活动，在远洋天空里面有一个夹页，里面介绍了2007年会员回馈活动，在这些活动中有一些购房的优惠政策，和刚才我说到的会员专场和其他的积分优惠可以同时享受。

【范玲】第二部分是积分体系，我想大部分的会员并不太陌生，您作为我们的会员，您无论在哪个远洋项目有购房，您都有积分存在，而且我们是有记录的。这个积分还有其他的一些渠道，比如说会员活动或者加入远洋会都是有记录的，都可以折合成购房款，在您再次购房的时候可以使用，以前买房子是1万块钱折抵一分，可以折30元的购房款。曾经在我们的多个项目购买项目的会员积分会高。

【范玲】第三部分是联盟生涯体系，我们通过不断的筛选也找到了很多各个行业中间旗舰企业作为我们的联盟商家，比如说百安居、海尔、北汽修、宝贝卧，这些都是我们的联盟商家，它们会给我们的会员提供一些优惠的服务。除此之外还有一些社区的联盟商家，在我们每个社区里面有一些社区商家是悬挂远洋会的社区商家的联盟会标志的，目前的联盟生涯有30多家，我们的会员也可以享受其中的优惠待遇。

【范玲】远洋会的另一个特色是比较丰富的会员活动，06年举办的会员活动有80余次，有一些跟业主的联谊活动，感恩活动，还有一些晚会等活动，同时参与活动的业主还有积分。积分的方式和具体政策会制定一个新的手册邮寄给各位。我们07年启动了一个季度性的常规活动，春夏秋冬四季推出不同的活动，也希望会员朋友积极参与这些活动，这些活动全部是免费的。另外远洋会也有自己的网站，www.ocean family.com，上面有我们会员的信息的发布，大家可以上去看一下。还有远洋双月刊杂志，还有我们可爱的吉祥物，远洋小福星。我们会不断完善我们的其他服务手段为我们的客户提供更多的服务。

【范玲】通过我今天的介绍，应该说各位新朋友对远洋会有了一个初步的了解，我代表远洋会邀请各位没有参与到远洋会的购买了远洋地产的项目的朋友加入我们，渠道简单，只要填写一张表就可以加入我们。

【范玲】对于老朋友，您在购买远洋一方的时候的优惠待遇，首先是开盘会员专场，时间还没有确定，在会员专场上只要您有卡，咱们的会员和购房记录在我们的卡里面有记录，和您的会员卡是一一对应的，只要您有曾经购房的行为，的这些记录是可以查出来的。第二可以使用会员积分，可以用积分折底购房款。第三是我们正在进行的2007年会员积分回馈活动，我们在这个活动里推出了一些优惠的政策。

【范玲】只要在远洋一方购买产品的客户，因为最近刚推出来的远洋会员网络体系，之前的会员卡除了正常纸面上的使用以外，现在可以登陆网站可以很轻松了解你们的积分，前100名在远洋会员网站上激活会员卡及注册博客的会员可享受个人几分增加10分，大片电影票两张还有积分兑换礼品活动，有很多的礼品可以兑换，大家可以登陆远洋会网站看一下。

【范玲】已经有一部分会员兑换了礼品；第二部分是我们的老会员再购房的时候赠送个人积分10分，再购房3倍积分，这是可观的；第三是推荐朋友购房成功赠个人积分10分，同时前100位推荐成功会员可获得世纪远洋宾馆2007年圣诞嘉年华专场双人餐券。

【范玲】的会员只要参与以上所述部分的会员都可以参与兑奖活动，这是通过网站实现的，上面有一个兑奖专区，大家可以查询。

【范玲】这就是我要说的全部内容，如果大家有不清楚的，可以在下面跟我进一步地了解。谢谢大家！

【主持人】谢谢范玲，接下来我们将进入今天活动中最为激动人心的环节，有请远洋会的范玲上台为我们抽取三等奖的三名来宾。

【范玲】134号、123号、145号。

【主持人】接下来抽取今天活动的二等奖，有请远洋一方营销总监张友利先生为我们抽取二等奖的两名来宾。

【张友利】265号、129号，恭喜！

【主持人】接下来我们将抽取今天的大奖，一等奖，一共一名，奖品是海尔牌吸尘器。有请北京远洋嘉业房地产经纪有限公司总经理纪山先生为我们抽取一等奖。

【纪山】001号。

【主持人】恭喜您！谢谢各位，到这里远洋一方产品推介会就结束了，感谢您对远洋一方的关注，再见！