风云榜的采访间|市场波动期,企业应该在怎样的逻辑中前行?听金茂李峰怎么说
和讯房产2018/12/19 04:04
编者按
和讯网第九届地产金融创新峰会已落幕，但留在采访间的那些可爱的人，有趣的事，闪亮的瞬间，指点迷津的金句，句句笃定的态度，引人深思的思想和观点，仍值得细细回味、思考。
在与这些大咖面对面交流的过程中，我们发现，他们每个人都有不同的故事，对于整个房地产行业，他们也有不同方向、不同层面、不同维度的思考。但是，每个个体的故事汇总起来，又有一个共性特征，那就是每一个人的梦想都是一段苦苦追寻的路，但就是这条略带苦涩又真实无比的路，却让人真切感受到了一种坚持就是幸福的东西！
作为峰会前夕【风云榜?七日谈】栏目的延伸，和讯房产推出的【风云榜的采访间】栏目，将继续与大咖们面对面聊聊房地产的那些故事、态势和走势，希望他们趟过的路、淬炼的思想精华，能够带给你启迪和深思，哪怕你收获的只是勇气，也是极好的！
如果要给2018年的房企评一个成长力奖，金茂占据一席。
今年10月份，中国金茂提前两个多月实现千亿签约销售业绩，完成了年初提出的超50%复合增长的目标。
在和讯房产此前发布的《2018上半年上市房企成长潜力榜单50》以及《2018年1—11月千亿房企销售增速榜单》，中国金茂均问鼎，且是前11月千亿房企中销售额增速超过100%的企业。
市场波动期，中国金茂大爆发的逻辑是什么？在和讯第九届地产金融创新峰会的采访间，中国金茂控股集团营销总经理李峰在接受和讯房产沟通时，从产品角度进行了剖析。
·标杆产品成行业翘楚·
作为“城市运营商”的中国金茂目前已在布局6大区域，39个城市，150余个项目。
在90年代中国金茂就参与上海浦东规划发展，并成功开发了地标金茂大厦，随后陆续成功开发了城市综合体代表，金茂北外滩、城市新城代表长沙梅溪湖、特色小镇代表丽江谷镇等城市运营项目。
9年前，中国金茂开启了新篇章，“会呼吸的房子”金茂府1.0面世，9年间这款产品已成为行业标杆。
金茂府1.0之所以成为风向标，李峰总结了四点原因:
首先背后逻辑是靠科技为先，运用十二大科技系统打造舒适居家环境；其次是注重绿色，到目前为止中国金茂的绿色认证项目已经达到120多项，获得绿色认证比例在行业名列前茅；第三是关注健康，中国金茂从温度、湿度、空气、阳光、声音、水6个维度提供人文的关怀；第四是因地制宜，根据各地气候、土地资源情况在核心城市核心地段以能源条件布局科技系统，让各地金茂府都能达到高舒适度和节能。
目前，中国金茂已在23座城市布局了40座金茂府。在今年10月金茂府2.0发布会上，中国金茂总裁李从瑞指出，未来五年内要布局40个城市，扩展到超过100座金茂府。
·逆势增长的逻辑·
“不管行业怎么样波动，实际上还是有很多客户对高品质的产品有需求。如果你能够占领这些有需求的市场，或是赢得客户认同，我相信企业发展是不会很差的。”
面对如今外部多变的行情，李峰认为，行业遇到市场波动很正常，此时更要加强自我管理。比如，如何提升运营能力，如何提高服务意识，如何提供更好的产品等，都需要进行重新思考。
李峰提出了一个观点：在市场波动的时候，核心城市、核心地段的高品质舒适性产品，增长空间和发展空间反而更大。
这个逻辑的推理过程是：当市场下行时，需求还是存在，只是购房者在选择产品时可能会更谨慎一些。此时，当非核心城市、核心地段的产品由于缺少抗跌性的基础支撑时，核心城市及地段的优质产品因为有地段、人口、配套、资源等多重增值保值的保障，受到周期波动的影响就会相对少一些。
李峰举例，像北京的亦庄金茂府、上海的大宁金茂府、青岛的中欧国际新城，单个项目的销售额今年都可能超过70亿元，而北京的佑安府、杭州首开杭州金茂府、广州珠江金茂府、温州瓯江口国际新城等项目则可能超过40亿元。
这些项目成绩背后都说明什么问题呢？
“我认为金茂府是目前地产住宅类的品牌，单条产品线的货值已超过4000亿，溢价能力非常强，老带新比例也比较高，得到市场广大客户认同，背后逻辑就是核心城市、核心地段、高舒适度产品、科技系统、优质运营服务形成闭环，正因为如此金茂府逐步在市场形成了独特的差异化品牌IP。”李峰说。
另外金茂府口碑爆棚带来另一大好处是，当中国金茂再进入新城市做新项目的时候，金茂府这个品牌无形中起到了强有力的助推作用，特别是今年金茂府2.0发布，这意味着未来的金茂府更加绿色健康、智慧科技。
“从科技住宅到智慧住宅的提升和进化是一个里程碑式的节点，所以，2019年会在智慧住宅方面进行大量的实践，敬请大家期待。”
面对2019年，李峰表示，接下来我们会继续深耕已布局的城市，服务好城市客户，推出更多维度的优质产品。这样，2019年在面对市场和客户的时候，才会更从容一些。
面对未来，中国金茂将坚定的坚持城市运营商定位，将坚持品质筑就更美生活使命。以释放城市未来生命力为己任，为中国城市发展、城市建设贡献属于中国金茂的智慧和力量。
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