产业园招商运营不可忽视的三大关系

自改革开放以来，产业园区乘着政策的“东风”，经历近40年的快速发展后，已经成为中国经济增长重要的助推器。但是传统的园区在发展在经济的不断变革中出现了许多问题，其中较为突出的无疑是运营招商难题。做好了产业导入和企业引进工作，也就相当于做好了产业园区开发工作的一大部分。

运营招商是产业园区发展之本，是地方政府助推区域经济发展的重要途径和手段。产业园招商运营需要对系统资源进行充分梳理和整合，需要经济效益与社会效益兼顾，政府利益、入园企业效益与运营商利益兼顾。因此，想要化解产业园区运营招商问题应切实处理好以下三大关系：

正确处理招大引强的关系

作为园区运营商，招商引资要充分尊重市场规律和行业特性，在企业的快速聚集与招大引强上不能厚此薄彼。不同行业，其特性不尽相同，招商手段也略有区别。有的行业整合难度高，或者对运营商的整合能力要求较高；有的行业本身大企业不多，中小企业居多，整合方式差异较大。从实际上看，我们既要关注大企业的带动作用，也要在聚集一定数量中小企业的基础上营造良好产业环境以吸引大企业，最终形成大企业带动小企业共同发展的良好局面。

产业快速聚集发展壮大还需要完善的配套，在招商引资中我们要充分考虑产业的可持续发展，既要引进生产型企业，也要注重引进与产业联系密切的生产服务型企业，与企业员工生活相关联的生活服务型企业。

传统招商与新型招商模式相结合

传统招商模式是为入驻企业提供土地，进行投资建厂、生产。这是一种较单一的招商模式。但是作为园区运营商要面对很多土地上的政策壁垒，操作程序混乱。而新型的招商模式，以销售或租赁标准化厂房，这种模式大大的提高了土地利用率，得到市场的认可。同时，标准化厂房容积率高，推进快，能为当地财政贡献房屋交易税费。标准厂房大大提高了土地，彻底改变了开发区招商引资，土地严重倒置的情况。

随着产业地产的不断成熟，目前又延伸了一系列新的招商模式——扶持现有企业，创新融资的方法。结合地方的区位环境，产业发展特点、资源优势等情况，进行生产要素的详细分析规划与扶持。同时在扶持现有企业的同时做大增量、盘活存量，促进产业园区的资源实现整合优化。总之，不管招商模式怎么变化，最终目的都是吸引企业入驻，为企业提供尽可能的资源，迅速让产业聚集，推动地方经济发展。

突出重点，分类招商

作为产业链招商，客户细分是企业核心竞争优势的来源。产业园招商需要提高招商精准度和有效性，建立地区产业发展要素供给，生产生活配套等资源数据库，建立精准招商工作机制和快速联动机制，充分对客户进行细分，实现速战速决，精准发力，快速确定细分客户招商策略。做到重点突出分类招商，对客户进行“量身定制”招商项目，从而渐进成势，为推动入驻企业发展提供强力支撑。