某项目楼盘房价从25000元/平跌至8000元/平,让久违的环京区域之香河楼市火速升温。
近日,《每日经济新闻》记者在香河实地调查发现,前几天网上流传的香河某新城的“房价一跌再跌”现场,人山人海的抢购场面,但香河楼市的真相却更加残酷。一个售货员说:“就一个字,便宜!”
付全部特价房的7300元/平米。
这个位于香河县北部的新城项目,是由华南某品牌开发商在香河打造的大型社区,由香山郡、香溪郡等项目组成,这是H13项目的折扣销售。
四月六日,《每日经济新闻》记者以购房者的身份来到了传说中的“房价被膝斩”的项目售楼处,这里比想象的还要热闹。
"我们的销售人员现在正在接待客户,请稍候,为您安排。"售楼处二层安排了项目的沙盘、讲解等场地,记者到访时已人满为患,看房的人一排排,坐在旁边交流价格的人一排排,甚至付款的人也排着,现场工作人员有些疲惫不堪。售楼大厅是一个圆顶式的建筑,特殊的结构又放大了这里的喧嚣,置身其中,仿佛来到了菜市场。
在此之前,我们还出售单价为10,000元/平方米左右,在清明节期间搞促销,直接降至8500元/平方米,还是现房,买了就可以住,所以都是来买的客户”,“如果你想买,尽快决定,交8万元就可以订房,这里的情况你也可以看到,我们目前已售出300多套房源,保不准你明天再来”,“我们还会送一个车位,但不是产权车位,这需要你事先说明”。销售员们似乎已经不太愿意在单个客户上花费太多精力,与此同时,售楼处也在一拨一拨地进人。
接着记者来到此次减价销售的项目H13区域,虽然远眺项目已建成并完成,但走近时却发现,一条被铁皮隔板夹住的小路,已将道路与周围的荒地隔开。
目前H13区已建成,小区内还传出装修声。因为许多业主还没有入住,小区里出现的不少人都是这种降价买房子的业主。一个开着京牌的正午男人说:“我刚买了一套80多平方米的小房子,价格也不高,瞎买吧。”
在小区里,一家装修公司四处招揽生意。他对记者说:“前段时间我一直在香河的其它小区工作,因为这里的价格比其它项目要高。开发商这两天降价,明显感觉到人都到了这边。
但是记者也发现,H13区附近的配套设施还不完善,虽然有不少底商已经开业,但两边马路上仍充斥着类似集市的业态。一个当地居民也告诉记者,这些“摊点”使他们的日常生活变得更加方便。
每天经济新闻记者调查发现,降价促销的楼盘并不多见。
然而在该项目北部的大运河孔雀城,售楼处的情况却大不相同,现场等候的工作人员比看房的人还要多。
根据售房人员介绍,该项目目前正在出售的房屋为期房,于2022年底交房,价格10200元/平方米。
后来工作人员告诉记者,“不过如果你能一次付清全部房款,我们就有7500元/平方米的优惠价格”,“其实一次付清全部房款对你来说是的,我们算出100平方米的房子,你如果付清全部房款,我们再给你一个折扣,差不多均价可以降到7300元/平方米,与抵押贷款相比,几乎少了一半。”
开发商为了回笼资金抱团取暖低价出售。
现在香河的开发商们,已经自发地抱团取暖。
记者离开后,孔雀城的销售员主动问道:“还想看别的地方吗?我带你去吧。”
问对方是否为渠道员工,其表示:“不,我们是孔雀城的员工,劳动合同也是同孔雀城签订的。”
问:孔雀城员工为何要为其他开发商推荐客源,销售人员解释说:“因为买房子的人实在太少了,这两天就稍微多了点,2020年春节前后几乎没人会买,所以我们香河的几个开发商联合起来,把你的客源推给我,我的客源也推给你,尽量把客源留在香河,一旦客户成交,我们就可以提成。”
这位记者问:“提成的比例如何?”
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