我们在售楼处选房的时候,一般都会有售楼员来讲解该楼盘的一些内容,在售楼员跟购房者的交流中其实是有很多的销售技巧的,如果购房者对这些销售技巧不了解,那么就很有可能顺着售楼员的思路交了购房定金了,那么如何抓住购房时机呢,售楼员的惯用套路有哪些呢?
1、售楼处买房如何砍价
购房者在售楼处咨询房屋信息的时候,可以用其他楼盘来多做对比,买房砍价时,可以告诉售楼员自己看中了其他房子并且已经付完定金,但由于更喜欢这个房子,是否能再便宜点以补偿已经付出但是不能退还的定金。或者,告诉售楼员自己准备一次性付清,但是由于一时拿不出钱,要求更加优惠的价格,看看优惠的底线在哪里。也可以说自己很满意,但是家人不同意。
2、抓住开发商困境
购房者可以先做好购房攻略,了解该楼盘的目前的一些情况,再到售楼处去详询,如果开发商因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境,比较有效的方法就是降价出售房屋,加快资金周转。所以,这个时候自然就是一个成功砍价的好时机。
3、抓住购房时机
购房者和开发商砍价时,要抓住购房时机,所谓的购房时机其实就是指购房者要抓住在房产市场出于买方市场的时机买房,当房地产市场不景气时,房屋的空置率就会很高。在这个时候,开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高,结果自然也会比较令人满意。
二、销售员的惯用技巧
1、推荐不同价位的房屋
大多数房产销售人员都有自己独特的一种识人方式,例如根据购房者喷的香水、穿的衣服或者开的车对购房者的身份进行判断,进而制定出相应的销售方案,能让你多花钱,就不会让你少花钱,总之他们会尽力触及你们的心理价格底线。
2、采用销控不卖的方式
购房者在购买房屋的时候应该都遇见过这样的情况:明明项目开盘没几天,大家想要买房子的时候却被告知已经卖完了。其实这就是售楼人员采取的一种“销控”不卖的手段,他们只是想让用户购买其他的房产,例如价高的,或者不太好卖的房产。
3、广告宣传
一部分开发商为了吸引购房者,以虚假内容为噱头,广告中说了各种小区绿化、景观、、健身房等美好的描述,但却不写在购房合同里。等购房者提出想看书面文件及资料时,销售人员又谎称尚未印出来等,进行搪塞。空口无凭的承诺,为购房者埋下了隐患。
4、督促签约
售楼人员为了避免客户改变主意,会督促购房者尽快缴纳定金,常用的方法是找几个人演戏,或者是接听电话以证明自己的话。
以上就是关于售楼处买房如何砍价以及售楼员惯用技巧的介绍了,购房者在购买房屋的时候要善于利用这些销售心理,购房者如果在与售楼员的交谈过程中发现对方已经不愿意给你降价的时候,可以先将高涨的情绪放低一点,挑一挑该楼盘的毛病问题等。
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