置业顾问卖房套路有哪些？购房技巧要知道

商品房买卖也是属于一种商品交易，在房屋交易的过程中也会有一些买卖技巧的存在，所以朋友们在选购房屋的时候千万要注意别掉进了置业顾问的套路中，与他们交流时一定要谨慎，懂得分析，那么置业顾问买房套路有哪些呢，这些购房技巧您要知道。

一、置业顾问买房套路有哪些

1、房托

购房者在售楼处咨询房屋情况的时候一定要注意，很多楼盘，是库存高企城市所在的开发商，经常在售楼处举办一些大大小小的活动，营造楼盘人气旺盛的假象。开发商直接找一些假购房者来制造供不应求的假象，给真正的购房者以压力。请记住，售楼处人流多，并不一定代表该楼盘受关注。

2、夸大房屋价值

置业顾问在介绍房屋的时候往往会有一些夸大的成分存在，置业顾问通过虚夸楼盘的配套、绿化、物业等价值，吸引购房者认购。

请注意，置业顾问对楼盘和周边配套的口头承诺是不具备法律效力的。如果购房者十分看重配套或其他，应要求将其写入协议附件，以备后查。

3、优惠措施

限时优惠是在很多优惠活动中都能遇到的，限期优惠活动也是一些楼盘销售常用的招数，购房者不要为了那一点甜头而慌了神，实际上房源并不少，而且政府现在一线城市加大土地供应，三四线城市根本不缺房。

4、避实就虚

有的销售员不会直接报出价格，而是先从产品入手，先把楼盘的优点挨个描述一遍，然后再报价，让购房者还以为物超所值。、

二、购房技巧

1、买尾房

可能有的朋友会觉得尾房都是一些挑选剩的房屋，房屋一定存在很多的问题或者户型不佳等等，其实这样的观点是错误的。一般情况尾房在质量方面没有问题。尾房形成的原因是多方面的，有的是开发商的问题，如户型过大、朝向不好等；也有消费者的问题，如交房款后又退房等。别人不满意的房子，也许正是你想要的。

2、谈判技巧

购房者来到售楼处，可以先看看，比如户型图、楼盘沙盘、项目介绍等，等置业顾问过来找你。千万不要一进销售处就急匆匆地去砍价，不要轻易表露喜好，那会让人家一眼就看出你是铁了心想买，想不宰你都不好意思。

3、销售心理战术

购房者需要把自己扮成购房行家，参照预购房屋周围物业情况，计算出所选房屋的总价，做到心中有数。洽谈时，可以识破对方的一两个“花招”，给销售人员“你很专业”的暗示，才能砍出一个理想的价位。购房者应多次提到房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性。

以上就是关于购买房屋时卖方的套路以及买方技巧的介绍了，购买房屋也要分买方市场和卖方市场，一部分购房者愿意选择在淡季或者楼市低迷期错峰来房屋，这是个不错的选择，大家在售楼处买房子的时候一定不要放过向销售员索要优惠。