二手房买卖交易中,敲定房价是达成交易的重要环节之一。通常定价是交易双方一个讨价还价的过程。买家如何在满足自己心里预期的前提下,让对方在价格上做出让步呢?买家想要将房屋以合理价格或低于市场价的买入,你必须掌握好谈价技巧?有几个小窍门会让价格更容易谈妥!
一、谈价的方法有哪些?
1、 削弱参照物法
卖家在还价的时候通常都会用别的房子来进行比较,比如我家这个厨房的面积很大了,比市场上其他在售的厨房就大了好多,我家的窗户也很大,之前有一家的窗户比我家的小好多等等。如果,卖家拿出这样的参照物来进行比较,你就可以通过削弱它来达到砍价的目的,比如,当卖家说别家的窗小的时候,你可以说卖家的窗户朝向不好等等。
2、 捆绑策略法
很多时候卖家肯定不愿意按照你定的价格来出售房子,主要是因为他们觉得房子更值钱,当初花好几十万现在只卖这点钱,多少都会感觉不划算。如果卖家出现了这种想法,你可以在条件允许的情况下,提出帮卖家缴纳一些税费,让他们产生一种赚了的感觉,这样房屋的买入的可能性也就大了。
3、 价值分析法
还有一些卖家不拿别的房产做比较,只是单纯觉得卖价定的低,这个时候你应该怎么办呢?其实,你只需要心平气和地与他们分析房屋的价值,让他们知道房价低是有原因的,如果他们能够接受,便可以进行交易,若他们不能接受,那就在允许的范围内抬价给他们,实在不行就只能寻找下一家了。
二、谈价要注意什么?
1、用市场性原因反驳卖方
当买方讨价还价时,卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等,这时买方可以根据情况给予“反击”:
1)说到地段,你可就其出价翻了一番来回击,并用实际数据让卖方无力反驳,劝说其应留有余地;
2)如果说房子已带租约,你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租;
3)有些地段市政发生的变化导致出卖人会喊出较高价格,这时你应着眼于实际情况,看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许,然后再讨价还价。
2、找出卖方弱点
现阶段各地现政策调控,卖方市场出现下行趋势,买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房,买家可以以不含装修的价格来成交,挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调,以此来说服卖方减价。
3、出价方式谈判技巧
许多二手房价格都是以包价形式出现的,即双证及过户费由买方出,这时买方就要权衡出价的合理性,如果权证费用加入到购买成本时,价格还是可以承受的,那就可以再与对方商谈成交价格。
4、利用准确信息砍价
二手房的价格是有评估依据的,购房者可以从地带的租赁价格、二手房的公示价格来判断所购买的二手房是否价格适中。
一般来说,如果买二手房,价格较为合理的区间在周边新房价格较高者的三分之二左右。其他类型的房产,如公产房、小产权房等,则视地段及保障程度有较大差距,房龄较老的二手房约相当于当地新房均价的一半。上述内容就是小编为大家整理的谈价技巧。
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