买房砍价技巧有哪些 买房砍价15大法宝！

对于大多数买房人来说，买房砍价的空间到底有多大是一个谜。不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块“蛋糕”，许多人稍不注意就会成为“冤大头”。那么，房价的正常打折范围有多大？买房人如何砍价最有效？下面我们一起来看看。

1．有优惠活动的时候买房

楼盘在开盘前，都会有一个蓄客的过程，这个时候开发商会通过一些优惠活动来吸引客户，比如5000抵20000，即先缴纳5000元，到时候可以抵扣2万元。

2．选择一次性付款

对于有实力的购房者，在买房时选择一次性付款时，此时的折扣空间通常是比较大的。不少楼盘通常都会给一次性付款的购房者2％的折扣。

3．团体购房

当前楼市总体供大于求，在买方市场下，楼市促销活动不断，这为广大购房者提供了置业时机。一般情况，团购买房与零售买房的差价在100～200元／平方米之间，在优惠之后甚至还可以与开发商在总房款上进行砍价。这种团购是一种省时、省力、省钱的买房方式，它能使你得到的优惠。

4．买尾房可以得到优惠

一般来说，开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到令人意想不到的优惠。

5．老带新买房

对于已经买了房的业主来说，如果再带一个客户来买房子，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报。如果意向楼盘有老带新的活动，买房人不妨找一位老业主，由老业主带去售楼部买房。

6．正在热销的楼盘一般不会打折

购房者首先要掌握楼盘及其周边项目的情况，包括价位、性能，了解其折扣政策是针对哪些产品对象。因为对于一个楼盘，不同层次、朝向、景观和面积指标条件的居室，其内部折扣情况会有一些区别。因而要搞清哪类居室既符合自己的实际居住需求，折扣比例相应又最实惠，符合心理价位及预期。

7．建议购房者要尽可能取得一手“情报”，先将自己应该得到的折扣和优惠全部拿到手

一般来说，一个楼盘若提供大折扣，会有两种可能，一是开发商急需一笔资金，这时便会采取让利促销；二是清盘处理尾房。这些信息，一般购房者难以直接获得。因此，如果对某个楼盘情有独钟，不妨多花些工夫了解“内幕”。另外，有些本拟到销售后期高价出售的高性价比产品，在大势向下调整的情势下，为启动市场，刺激消费，开发商有时也会将之以相对优惠的价格出售。这对购房者而言，不失为一个好时机。

8．常到售楼及工地现场进行了解

因为有些开发商在对楼盘做调价处理时，不一定会高调宣传，而是根据市场情况，将折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平时要多注意信息采集，才能抓住机会。对楼盘现场也要多做观察了解，最近新盘逐步增加，而且现房和准现房的数量较多，购房者在选择时，多掌握些实际情况，才能心中有数。

9．找开发商高层谋额外优惠

像项目经理、销售经理等较为高级的管理人员手上，往往握有更大的优惠审批权。因此，不妨向这种“高层人士”要点折扣。当然，向这类人要折扣，你一定要表现出适当的购买热情，既要表现出对楼盘的钟爱，又要适当流露出由于价格因素而产生的犹豫不决。一般，年初和年底前不少楼盘都有冲销售任务的情形，因此，在这个时候，会比较容易获得相关的折扣。

10．选不好的房子谈价格

先选一个相对比较次一点的单房子，谈好价格，再说自己真正喜欢的房子，要求同样的价格购买。

11．找物业的不足

要不停的找物业的缺点和房子的缺点要求降价，就是要鸡蛋里挑骨头。户型、位置、采光、装修、物业、地段、交通、配套等都可能是存在缺点的地方，但过分强调缺点，又可能让房东误判，认为你诚意不足。掌握好中间的度，是砍价的关键。

12．找急售的业主和急于成交的中介

急售的业主通常是急需资金，只要买家愿意快速成交并一次性付款，价格会比市场价格低10％左右。另外也别忽视了中介人员的砍价功能，通常一套房子通过中介砍价5％是没有问题的，中介为了促进成交也会为买家争取更多的价格优惠。

13．找房子的缺陷

为了卖个好价钱，多数卖房者都不会主动告知买家房子的缺陷，若买家看房时发现了房子的缺陷，可视房子缺陷程度来砍价。如果房子缺陷问题太过严重，即使卖家让步到很低价格，买家还是要尽量远离。

14．适当而止

如果卖家最后让步的价格已经达到了买家自己的心理预期，而且也较为合理，那就不要得寸进尺了，只有双方互利互赢，买卖才能达成。

15．买房讨价还价切忌盲目砍价，要学会“对症下药”

若遇到卖房要换房的，对这类卖家来说，他们肯定希望卖出高价减轻房价的压力；遇到急需资金的卖家，对这类卖家来说，由于急需资金，房价本就已经很低了，若再讨价还价，那只好把机会让给别人。

总的来说，买房砍价是为了节省更多的不必要的开销，但切勿盲目观望或者砍价，好房不等人，遇到合适的应见好就收。