直播回顾："明湖白鹭郡杯"青年人才励志计划大赛决赛

下面有请高新区机关党委副书记、总工会副主席贾建民为大赛致辞。

【贾建民】：尊敬的各位领导、各位来宾，广大青年朋友们，大家好。今天明湖白鹭郡杯高新区青年人才励志计划大赛决赛在这里举行，我谨代表本次大赛的联合主办方，高新区宣传部，高新区总工会和团工委对参与比赛的各位选手、嘉宾及工作人员表示衷心地感谢和热烈的欢迎。

歌德说过：创造一切非凡事物的爽朗精神，总是与青年的创造力联系在一起。正是本着培养青年的想法，我们与舜网联合举办了本次大赛，目的在于发现培养和扶持一批的青年创业人才，促进他们的事业发展，大赛为高新区的青年才俊打造了一个实现梦想，创造奇迹的舞台。

从开赛的千人报名到复赛阶段的百人参与，在一个月的时间里，我们欣喜地看到了青年人的热情澎湃、奋发向上，从一份份精心准备的励志计划里，我们看到了青年人的敏捷与睿智，这也实现了我们与舜网主办此次大赛的初衷，就是帮助青年人，让他们开启自己的创造力，帮助他们实现梦想。

作为济南市高端人才的聚集地，高新区一直十分重视青年人才的培养和引进，目前已经引进了济南市5150人才计划147人，国家千人计划人9人，分别占全市的90%、100%，高新区管委会更是贯彻党中央国务院关于重点培养青年人才的会议精神，通过各项政策、资金支持，鼓励他们干事创业，齐鲁软件园、国家信息通信国际创新园、创业服务中心、留学人员创意园、出口加工区等的专业园区为对青年人才敞开大门。
最后在本次大赛决赛现场，我谨代表高新区宣传部总工会、团工委预祝进入决赛的8名选手能够在这里取得优异成绩，实现自己的励志计划，也感谢本次活动的承办方，明湖天地房地产开发有限公司对活动的大力支持，预祝本次“明湖白鹭郡”杯高新区青年人才励志计划大赛圆满成功。谢谢大家。

【主持人】：感谢贾书记的精采讲话。刚才我给大家介绍了5位专家评委，另外今天比赛的现场还请到100位大众评委，这100位大众评委是这样组成的，每位选手的5位亲手团，加起来是40位，另外60位由舜网的网友以及白鹭郡的业主还有前期网友报名。青年创业无论对社会还是个人都有非常重要的意义，在发展区域经济，促进个人成长的同时，也促进了社会稳定与和谐，但是创业并不是那么容易的事，成功的创业需要各方面力量的支持，尤其是资金方面的赞助。下面有请“明湖白鹭郡”杯高新区青年励志大赛活动承办方、发起者明湖白鹭郡营销总经理陈艳为大家讲话。

【陈艳】：各位领导、各位来宾，女士们，先生们，大家上午好。首先对大家的到来表示最热烈的欢迎。

“明湖白鹭郡”杯高新区青年人才励志计划大赛在过去的2个月，伴随着夏日的骄阳，经过了轰轰烈烈的报名、海选、复赛，到今天迎来了激动人心的决赛，这个活动由明湖天地房地产开发有限公司承办，我公司经过6年的发展，已被市建委评为房地产十佳企业、纳税超百万先进企业、AAA级信用企业，当前我们公司开发的明湖白鹭郡项目座落在高新区会展中心旁，以国际化的团队优质的教育和配套，特别为济南的青年群体打造高品质、高性价比的励志社区。

每个青年人都有梦想，缺少的就是公平的环境和资金支持，我们致力于为年轻人实现自己的梦想，提供公平机会和自由的环境，挥洒自己的青春和汗水，用青春画出最美生活的画卷。“励志点燃激情，奋斗改变命运”是每个有梦想年轻人的心声，今天“明湖白鹭郡”杯高新区青年人才励志大赛为年轻人打造一个挥洒青春和激情的舞台，帮助他们实现自己的励志梦想，更好地服务于社会，服务于高新区这片年轻人奋斗的沃土。

最后共析8位选手脱颖而出，晋级决赛，希望他们以奋发向上的精神和拼搏的精神，赛出水平，赛出年轻人的激情，也预祝“明湖白鹭郡”杯高新区青年人才励志大赛圆满成功，最后再次感谢各位领导和嘉宾的到来。谢谢大家。

【主持人】：感谢陈总的精彩发言。下面请8位晋级决赛的选手做好准备，我简单介绍一下本次活动的主要流程，首先是选手自我阐述时间，每位选手有10的PPT展示，接下来是专业测评时间，由专家评委凡总针对选手项目进行专业提问，选手有2时间。第三个环节是综合测评时间，选手选择大屏上1-10的数字选择。第四个环节是评委提问和点评，由台下的评委老师对选手进行提问和点评，第五个环节是选手拉票时间。每位选手有30秒的总结和拉票时间。至于选手表示如何，就要看接下来评委和观众怎么看。

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现在我宣布“明湖白鹭郡”杯高新区青年人才励志计划大赛决赛正式开始。有请位选手王圣诗闪亮登场。

【王圣诗】：尊敬的各位领导、各位评委，现场的各位朋友，还有大众评委，大众亲友团，大家上午好。我叫王圣诗，我今天带来的项目是农村新能源，创富新思路，今天我主要讲的是我创业项目的块主要内容，能源化，能源化主要用于生物质发电、生物质锅炉和生物质炉具等，产业用能和农作物转化秸秆汽化之后，农民农村生活和生产用能。第二部分是饲料化，就是给我们一些大型养殖户和养殖企业提供牲畜饲料。第三是肥料化，国家现在大力发展生态新农业，肥料化主要用于生态新农业。第四基料化，可以作为蘑菇菌的原材料。

我的项目能源化主要是源于全球气候变暖和能源短缺，大家都知道，现在每年都会召开一次国际能源气候大会，来商讨解决全球能源短缺和环保问题，2008年国务院提出《关于加快农作物秸秆综合利用的意见》，2009年山东省政府下发支持建设300个生物质基地，每年提供150万吨物质产能。2011年山东省农业厅、财政厅下发生态农业与农村新能源建设项目，现在就是基于这几个项目背景和国家产业方向实施我的创业计划，这是我的产品生产工艺和流程，步原材料，第二步粉碎，第三步存放，第四步加工成型。

我们在生活当中可以想像到的有机物基本上都可以用来作为我的原材料，有棉花杆、锯末、树枝、小麦秸秆等等。这个主要是燃烧值高。最重要的是可再生。这是生秸秆应用的主要方向。这是市场分析，这是我最近几个月重点考察和调研的，原料供应，这个是在我老家临朐的，在我们老家附近几个镇就有年产20万吨的秸秆，每年会产3000吨锯末，这就是加工生物质的原材料，不仅可以为工业企业解决垃圾的处理问题，而且可以变废为宝。第二我的销售出路，生物质炼厂，主要大客户。第二生物质锅炉，每年每家电厂需要20万吨以上，每年至少减少5000吨二氧化硫、二氧化碳污染气体的排放。

我主要针对农村新能源项目建设。通过我的调研和最后统计显示，现在生物燃料市场基本属于卖方市场，我的客户现在能源非常紧缺，而且煤炭，国家五大电力集团都在大量储存，而且现在煤炭也很紧缺。

我的营销计划，我的企业怎么实现盈利，依托于三农能源公司和产业联盟，订单生产，订单销售。第二入选国家能源局新能源项目，我们通过农村办，年可消化2500-3000吨生物质燃料。第三就地销售，解决物流成本，为农村农民朋友，学校酒店等解决生活用能。

今天我的创业核心团队也到现场来支持我，从我老家赶过来，非常感谢他们。我是以农民朋友农民合作社的方式做这个项目，有兴趣的朋友都可以加入我这个创业团队。我的主要投资，主要是设备投资，是从三农能源公司采购的，价格方面已经谈过，场地租赁已经准备好了，移动资金不是问题。我的主要资金用途可能用于原材料的收购和冬季来临之前输出大量的原材料，保证我的生产和客户的大量需求。

市场主要是在农村，再就是生产企业，每年至少为他们节约生产成本30%以上。社会价值，，发展新农村，建设新农村，解决新农村秸秆乱堆乱放污染环境问题。第二，提高农民收入，提高生活质量。积极响应国家秸秆不允许还田计划。我的经济效益，单台成本每天3到5吨，500到650元/吨，现在按照销售价格，成本算，每吨成本在129元。

每年预计产值达到28万元。最重要的是我这个项目如果可以运作成功的话，将和山东省举办的“送温暖”工程，每年为他们捐出50万吨的生物质燃料，如果我的项目能够运作更好的话，我们愿意把每年价格的5%捐出来做公益。我相信能把这个项目做好，谢谢大家。

【凡开强】：这个秸秆回收利用的项目是国家非常支持的农业项目，但是它有个特点，占地面积比较大，而且运输成本比较高，最终你是以老家潍坊临朐为主，这个行业竞争也是非常激烈的，你是如何解决远途远、运输成本大，如何实现长久盈利，这个问题可不可以详细阐述一下？

【王圣诗】：这个问题我们当时调研的时候就考虑过，我现在为了节约成本，以合作社的形式来运营这个项目，在成本方面，前期可以做个示范加工点，后期生产运营资金回笼方面如果到位，会有第二个加工点，相对来说这几个加工点之间至少有几十公里、上百公里以上。依托于产业联盟方面，集体销售，销售渠道可以解决。第二依托于县能源办举行的能源示范县项目工程，每年解决1000到1500台生物质炉具，这些就可以就地消化2500吨到3000吨的生物质燃料，在物流方面成本相对就降低了。以合作的模式做加工生产基地，销售方面是产业联盟，第二方面是能源示范县，就地消化，第三方面就是就近的生物质电厂。

【凡开强】：其他的同行也是用这个模式的话，您跟他们相比优势是什么呢？

【王圣诗】：首先可能我和很多农民朋友创业，在理念方面，我比他们可能会更高远一点，再就是我有这方面的资源，我已经调研很长时间了，产业联盟，今年次开会批加入，我们理事会的理事也会过来，但是省里开会，没有过来，我时间就可以加入产业联盟。就近消化方面，我家附近的几个电厂，至少三年之内可以满足我的生产能力和创业能力。可能三年以后我做得更大的话，会在别的地方生产加工，在别的地方解决成本的问题，这个问题我们当时也考虑过。

【主持人】：接下来进行下一个环节测评，请选手选择大屏幕上的综合测评问题。你认为一个企业要想经营成功，哪些问题是最需要注意的，也就是成功经营最关键的问题。

【王圣诗】：首先最重要的是人的问题，我选择创业团队方面，我选择我的生产技术工程师有多年这方面的经验，第二我的销售经理也是有这行业的从事三年以上的经验，再就是最重要的就是解决原材料受控成本。第三就是服务问题。第四就是价格问题。只要我们团队齐心协力，而且这么好的项目，而且我的创业的心是来自我的骨子里，我相信我的创业一定会成功。

【凡开强】：我特别看好你的项目，但是有一点你需要解释一下，从你的加工过程中，像扬尘、废土、废气，有没有污染？

【王圣诗】：首先我们这个项目没有污水的产生，我们在粉碎阶段可能会有扬尘，加工阶段没有扬尘。我的原材料玉米秸秆和小麦秸秆只是占很小的一部分，大部分是锯末，而且这是现成的产品，不会再加工。而且不会产生很大的污染。谢谢老师。

【李侠】：这个项目是很好的项目，这个项目门槛比较低，投资比较少，而且销售方式基本是依托于其他机构，你的核心竞争力，我想应该是以秸秆的生产技术转化成能源的技术，是否是你的专利技术，这应该是你和其他竞争对手优势的核心点，我想让你解释一下这个问题。

【王圣诗】：核心技术依托于济南三农能源公司，他们有着将近10年的生物质秸秆技术专利。有国家专利，证书都有的。

【凡开强】：我们国家一直推广秸秆利用，一直到现在，山东省的投资机构已经介入这个项目，并且和哪个国家进行合作，投资这个项目，你了解多少？

【王圣诗】：首先我是一个很年轻的创业者，可能在国际合作方面还比较少，我现在主要是和国内的一些厂家合作，就是国建集团和中国节能下属的一叶生物质电厂，再就是能源示范县，各个县的能源办下属的能源示范县项目，第三就是省农业厅农业技术推广中心，这方面我都和他们有很长时间的交流。

【凡开强】：我希望你了解一下山东省的投资机构和英国的基金在东北投资这个项目。

【主持人】：接下来是你的拉票时间，到底怎么让观众和评委支持你呢？

【王圣诗】：各位亲爱的哥哥姐姐们，我是一个年轻的创业者，正在走在路上，而且可以为老家的乡亲节约生活成本，提供生活用能，大家说这是一个好的产业吗？我希望大家投我一票，谢谢。

【主持人】：下面这位选手拉票到底成功不成功，还要看看评委老师和观众朋友的意见，下面有请5位评委老师亮分。35票支持，40票不支持。分贝109.0

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【主持人】：接下来有请第二位选手上场。有请张炯。

【张炯】：各位尊敬的领导、各位专家，还有在场的各位朋友们，大家早上好。

我十分荣幸能够今天站在决赛的现场，给大家讲一讲我的创业计划。我叫张炯，是2号选手。我的励志宣言是用咱们给的10万元，用它创建一个自助的水洗的连锁洗衣店品牌，我起了一个非常漂亮的名字叫“可丽儿”。

我为什么想做这么一个项目呢，我在国外留学读博士的这4年里，有一个服务逐渐成为我生活中必不可少的元素，就是每到周末的时候，把一周换下来的脏衣服提到最近的洗衣店把它投进洗衣机里，我投上3.5欧元，我就可以到办公室去工作，或者回家休息会，过一个回来，这个衣服就洗好了。非常方便。

当我回到国内的时候，无论是在北京，还是在济南，我再想找这种投币式的洗衣房就再也找不到了，所以洗衣成了我生活中非常麻烦的事。不是说我们国内就没有洗衣店，连锁洗衣店也非常多，他们主要就是用干洗剂来洗的干洗店，所谓干洗就是用有机溶剂代替水洗衣服的设备，有机溶剂包括石油洗衣机，或者四氯乙烯的洗衣剂，这些洗衣剂一旦泄露出来，会对身体和环境造成非常大的伤害。

这里有一个新闻说的四川有一对干洗店的老板，因为干洗剂泄露中毒了。所以我们就在想，能不能开一种结合国外的一些成功经验，开连锁的水洗洗衣店，代替现在的干洗洗衣店的处境。我这个项目名称就叫“可丽儿”自助水洗洗衣店，这个就是本着以人为本，服务大众的精神，秉承容易管理，容易操作，卫生洗衣的方便解决人们日常生活中的洗衣烦恼，主要市场是以高校的大学生和流动人口作为主要市场。

我们的服务优势，相比干洗店具有以下四个优势，首先具有方便快捷，随时可以去洗，也可以去拿，无须等待，24为您服务，干洗店是不可能这样的。第二点，就是干净卫生，保障使用者的身体健康，因为没有利用干洗剂，所以对环境和人体没有任何危害，又由于是分桶洗各自的衣服，所以非常干净卫生。

第三是价格低廉，我们洗衣桶衣服也就是三五块钱。第四点就是环保效应，减少了干洗剂对环境和人体的影响，水是肯定没有这些危害的。我们想利用的自助洗衣机的配制是这样的，一次可以洗5公斤，一次要耗0.09度电，耗水是0.12吨，也就是1.2升，由于是为公众服务的，我们希望它能够抗菌，提供臭氧消毒，能够自清洁这些功能。自助洗衣机还有一些功能，必须得强调一下，因为是放在没有人看管的店面里，所以得注意以下问题：比如得防止假币的问题，还得防止有人翘盒子，偷钱。第三是操作非常简单，无论男女老少到那一点就可以操作。

第四是为了自我保护，一旦揭开盖，机器就得停止。再就是必须具有断电保护功能，一旦断电了，我们的电恢复了，可以继续流程。洗衣流程非常简单，您把脏衣服，还有带来洗衣粉投到洗衣机里盖上盖，第二步投上5块钱，就到第三步了，机器会根据您投的钱数选择模式，运行30到40。然后您就可以拿衣服了。

下一个是营销策略，我们的价格非常便宜，如果要烘干的话，需要再加两块钱。促销我们是打算在学校里通过发传单，利用学校的各种广播设施做一个广告，在活动的前5天提供免费的洗衣券供大家适用，活动前两周，把价格由5元调到3元钱，让大家习惯这种洗衣方式。服务是希望让顾客体验到家的感觉，洗的非常放心，非常干净。从而能够建立一个长期的客户群体。对于我们的运营管理，我们是要加强机器的运行维护，要保障机器能够24正常运转，还要配备备用机器，给客户万一造成的损失给予补偿。

我们的规划是这样的，首期打算开发山大千佛山校区附近的佛山苑校区，首先就是靠近校区，学生非常方便。第二就是流动人口比较多，很多打工的，白领也好，周围工作的人都会在那里住，而且我在那工作，所以非常方便去管理。如果我们的项目运行非常顺利，一年以后，我们希望能够打开济南市高校校区附近的市场，进一步提升市场占有率，在运行2到3年以后，我们希望能够把市场转移到济南的工业园区、宾馆、医院，还有社区，这样流动人口比较大的地方。对于我们团队的管理，我就是要作为公司的总负责人来处理日常事务，还有日常维护工作，还有我的两个好朋友，孙文锋，他是学会计专业的，还有李栋，他是学习自动化专业的，所以我希望他是技术支持。

首先分析一下我们的总成本，一套是5000元，10台就是5万，水电费一台一个月大概200元，十台就是2000元，店面租赁费大约是4000元，日常运行成本，就是维护消毒洗衣机，大约是每月200元，利润分析，每月如果能够一次5元，一天十次，30天，再算上10台机器可以赚1万5千元，纯利润可以是8800元/月，虽然我们项目风险是比较低的，但是我还要把风险进行评估，进行一些预测，风险可能在选址方面，如果选在人口流动大的地方可能就会成功，然后还有当地人们使用习惯。还有盗窃，还有机器的风险。

还有政策风险，如果学校的政策发生改变，就有可能会有一些影响，我们提出一些相应的对策，首先要买质量过硬、售后服务好的洗衣机，在洗衣店里加装摄像头，一两台的备用机，以免造成影响工作。我代表我未来公司可丽儿谢谢大家，谢谢各位朋友，专家。

【凡开强】：个问题，刚才你畅想了3年的发展，有没有想过3年以后，你这个公司发展到什么情况，有想象过吗？

【张炯】：3年以后，如果我们顺利的话，一年我们能够开1到2个店，3年以后利用逐渐赚到的钱开新的店面，可以开出5、6家店，这样保证扩张。还可以通过另外一种形式扩张，就是我跟学校洽谈，我在这个地方给您免费投送洗衣机，您放在宿舍楼或者拐角的地方，到时候利润五五分成，比如这台洗衣机赚了一百块钱，您分50，我分50，机器是我投入的。

【凡开强】：假设不顺利怎么做？

【张炯】：假设不顺利，如果3年以后发现人无法接受这种洗衣方式的话，我觉得可以考虑要么派1位店员深入到我们店里负责帮大家操作机器。还可以登门取衣服、送衣服，提高服务的质量，让大家适应这个东西，再做一下尝试。后期还可以实施刷卡。我们自己现在用的钱币就可以。

【凡开强】：你这个店有没有专人看守？

【张炯】：我们最初设想是没人看守的？

【凡开强】：那么有很多因操作不当，洗衣机损坏怎么避免？

【张炯】：首先我们在墙上会贴出爱心小提示，教给大家怎么操作这个洗衣机，第二就是这个操作非常简单，就是投上5元钱，自动就按照标准模式运行，如果投上4块钱，可能就是少一个脱水模式，就是完全按照钱判断程序。

【凡开强】：你刚才谈到你在国外看到很多这种自助式的方式，在国内游很多自助售货机被砸的情况，除了安装摄像头等这方面还有没有其他的措施？

【张炯】：我想还是想大胆地相信济南的父老乡亲们，相信他们首先是不愿砸这么一个新鲜事物，如果对于有这样的恶意行为，利用摄像头是一个威慑，可以方便公安机关立案侦查，如果实在运行不下去，我们考虑投入人力管理。

【凡开强】：如果算成本，其他方面成本都算了，这样就会大大增加整个成本？

【张炯】：我觉得应该尽量避免投入人力现象，首先先尝试一下五人运行，首先先考虑一下投入小店铺，我分给你机器，然后五五分成，我不用自己的人力，而是利用现有的，像卖报的，或者卖冷饮的，传达，这样的地方，让他来帮你看着。

【主持人】：接下来进行下一个环节的综合测评，请选手选择大屏幕上的综合测评问题？您怎样看待“创新是企业发展的灵魂”，这句话，请举例说明？

【张炯】：创新不仅是企业发展的灵魂，也是社会发展的灵魂，因为我们在学校里经常提到要创新，科研要创新，教学要创新，如果我们墨守成规的话，这个社会不会发展，同样企业也不会发展，不会壮大。如果举例说明，我想我提出来的这个五人看守投币自助洗衣店本身就是创新，在国内现在这种自助的设备不是特别多，可能是以前也受过挫折吧，比如一些自助售货机被人砸这样的事情，所以我想通过相信大家，提出一个新的洗衣理念来改变一下现有的洗衣状况，让大家通过洗衣自助的方法来逐步获得诚信，大家都相信没有人看管，我也不会破坏洗衣机，不会去偷这个钱，这么一种促进社会和谐发展的理念。

【凡开强】：我是看好它的市场空间还是比较大的，有个小问题，不管从技术含量，还是投入的成本，门槛是比较低的，一旦市场打开之后，怎么办？

【张炯】：如果我能够成功的话，可能会有很多效仿的，这个时候就可以卖品牌了，我把已经成功的经验作为一个连锁品牌，我卖给您，您加盟这个连锁店，这样可以更大规模扩张，我收取您的加盟费就可以了，培训包括经验都传授给您。

【李侠】：因为这个项目在国外是司空见惯的，你客观过没有，为什么在国外司空见惯的服务项目，在中国至今几乎是没有，这是不是和我们市场是否成熟，或者人们的消费理念是否接受，有没有这样的市场调研，或者预期？

【张炯】：我的想法是这样的，首先我刚去外国的时候，也不太接受，因为怕万一我投上币机器坏了怎么办，第二是万一机器不干净怎么办，后来我逐渐发现这些问题是可以不用去考虑的，上面都有电话，万一出了问题，您打电话，服务人员很快会来到现场，来弥补这个问题。干净的问题是每一天都消毒，包括我这个洗衣机也是希望利用臭氧自动消毒。而且我的同学们到了国外以后，也都很快适应了这种洗衣方式，最后大家都不约而同地选择这种洗衣方式。问题就是不是说中国人不喜欢这种方式，而是为什么在济南没有运行出来是有一些原因的，可能由于自动式售货机被砸这些事情，可能这会对济南市场自助服务有一个非常大的破坏作用，大家都不敢上这个项目了，我想试一试，尝一下这个螃蟹，看看过的这么多年了，济南市的人们是不是已经更加理性，更加成熟了，能够面对无人看管店铺了。

【主持人】：接下来是张炯的拉票时间。

36位支持，28位不支持。分贝数108.3
下面我来读一下王圣诗最后总成绩，他的最后最成绩是241.88分。

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接下来请第三位选手张明伟。

【张明伟】：各位领导、各位朋友，大家上午好。今天我参赛的主题是奋斗中的大眼猪，这是我今天参赛的内容，主要分为六大部分，部分是了解我本人，第二部分是关于我的项目，第三部分是我未来的发展方向与目标，第四部分是营销模式与，第五是团队建设，地六是资金需求与风险控制。

首先我做一个自我介绍，我叫张明伟，1986年出生于一个农村家庭，2010年毕业于山东技师学院。下面亲子主题活动，上海有家出名广告杂志，杂志本身是不赚钱的，但是他们利用这个平台，给索尼等每年搞一些活动，通过这个赚钱，每年活动经费都上百年，如果我们能够把整个山东省做好的情况下，也是一笔不小的收入。盈利模式，就是网上亲子园，按年收取加盟费，年可以免费入住，因为我们网站不停地会员增长。

一个产品收取一千块钱，对于商家来说是小意思，十个产品就是100家，就是10万块钱，甚至更多，目前是针对济南，如果可以把山东省做好情况下，肯定也是不小的收入。因为每个企业都要建网站，这些目前都是我自己来做的，如果有团队来做，可能更好，还有像医院之类的，企业网站外包，医院之间本身不会做，但是可以外包出去，同时这期间可以培养更多的营销人才。另外，对于表现出色的成员，我们会给父母邮寄200或500元的奖励，是给父母的，而不是给员工的，我作为员工来说，每月都想给父母寄钱孝敬父母，我就是替员工去孝敬父母，如果既可以让员工努力工作，又可以体现中国传统的孝道。

未来的大眼猪团队如果发展比较顺利的话，可以在济南抽取核心成员运营其他地区的分站，让核心成员有一个发展方向，同时可以付诸自己创业的梦想。我们可以不仅帮助更多热爱互联网的年轻人实现梦想，同时帮助企业培养了更多营销人才。目前资金需求和风险控制，在网站维持正常运营的情况下降低成本，资金需求控制，脚踏实地，不盲目，循序渐进，目前我大体算了下，如果能够开展，成本基本就是办公费用，加上员工工资，加上其他水电费，每个月支出9500左右，一年是11.4万，按照营业额来算是10万，在加上亲友活动一些小外块，基本可以维持平衡，如果有更多成员加入的话，收入还会渐渐提高。

另外我们今年和明年目标，就是提高网站点击率，提高忠实会员量，另外不能急功近利，用心做事才是根本。今天我也邀请了我们很多网友，我们在网上叫猪友，所以比较形象，比较贴切一些，谢谢大家。

提问：济南应该有个妈妈网，它目前是在亏损，像这样的公司都亏损，你是如何实现盈利的？

【张明伟】：他们现在是以提问的形式放在首位，我正好反过来，我是先盈利，我通过网站优化排名提高交流。另外我们目的卖的主要是传统网络和软文。目前我们是团队运作就两个人，根本忙不过来，如果能够扩大的话，会更好。

前期推广渠道大致可以分为两三种，种是针对QQ产品，目前妈妈群有456个，另外针对百度知道，还有提问之后，他们科技看到宣传，另外去舜网论坛发商家信息，另外做推广不容易，我对推广人员有要求，首先要厚脸皮，第二，不要脸，如果做不到不要脸，你就不会成功。因为你加群的时候，很容易被人踢，所以就要做到不要脸。的优势，我感觉就是执行力，妈妈网虽然做得大，他是群众性的，济南只是一个分部，济南只是12个人，内部消息他们每月赔1万多，如果我这样运作，我每月基本可以没有什么成本，可以盈利8万到10万。

目前我跟客户打交道，首先是客户，第二，你是我的朋友，不光是单纯的一个合作关系，由客户升华为朋友才是真正的营销之道，也是个人营销。妈妈网每天是1万左右。

【主持人】：大屏幕问题：您认为企业应该如何加强人力资源的开发与管理？

【张明伟】：首先我应该诚实回答一句，目前我也没达到这个水平，我也没做过人力资源管理，从表面意思说，，团队成员，体现奖励，是奖励给父母的，而不是奖励给员工自己的，另外可以储备一些人才，另外给员工有好的发展方向和目标是的。因为作为男人来说，他们肯定是希望将来的事业不是单纯赚钱，如果刚毕业的大学生，肯定先维持生计，将来他们再做两三年，肯定有一个，或者负责地区的加盟，分销之类的是更好的。管理方面，目前来说还没有真正切实过，我是实话实说。

【邓相超】：这个选择项目很好，赚年轻父母的钱很容易。让年轻的妈妈记住你的网站很容易，你怎样把它留住，第二个小问题，你领导6岁孩子的内容，3岁的孩子怎么留住他？

【张明伟】：留住用户的就是活动。

【凡开强】：你知道你今年要实现的5个目标是什么吗？

【张明伟】：提高点击率，点击率可能不会有舜网那么高，因为舜网是做的新闻门户，我们针对的目标群体是有限的，但是我希望所有进来的都是目标群体，能够留在网站的群体。点击率提高了，会员量会通过活动，或者激励措施留住会员，另外浏览量，会员率，还有网站知名度，因为我基本上不会放过任何一个可以营销大眼猪亲子网的平台，包括这次活动，其实我本身就是来营销我的大眼猪亲子网，在座各位肯定回去会看，另外可能很感兴趣，这样留住知名度。

【主持人】：接下来是拉票时间。

【张明伟】：今天站在这里与各位领导及各位朋友分享大眼猪亲子网，不管成绩如何，都希望大家在未来的日子里能够关注我们，关注大眼猪成长，如果你愿意为大眼猪加油请你按YES。

【主持人】：28位朋友支持，38位朋友不支持。分贝数104.3

第二位选手张炯的总成绩是243.9分。

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接下来有请4号选手赵彬登场。

【赵彬】：各位评委大家好，我今天参赛的题目是智能小区，改变生活。我分四个部分讲，部分选题背景，信息技术给大家带来根本改变，真正起源是80年代末的美国，我们的项目核心是应用服务平台。这个计划不仅从根本上改变了模式，通过应用收费。

对房地产厂商来说，让第三方进入分担房地产商的初级资金压力。产业分析，当前整个智能化公司是比较众多的，但是他们很多供应商标准不同，私有协议多，而且他们的利润率都在硬件平衡上，基本会达到百分之几百的水平，由于产业链比较长，任何商家都不会独占市场，形成垄断，主要的竞争对手是让家电厂商、运营厂商与通信设备厂商，主要是海尔，还有三大运营商来操作。

海尔实际上正在做的智能家居是，国家电网主要是智能电表，但是是以智能家居的平台，实际上想做的是四网融合，这点在政策上，包括一些其他运营商的反对声是比较大的，实际是想抢占最后一百米。他可以用收集控制各种设备，但是需要安装适配器。市场前景。当别人访问单元门的时候，我可以拿手机直接控制单元门，实际我们是全数字的，耗电少，而且可以多协议地适配，我们可以提供更多的服务，我们可以打开搜狐网页，上面都可以，我们可以提供小区门禁等服务。

我们有智能家居的研发经验，所有的基数积累还有研发人脉构成了我们的优势。我们现在是先在济南建一个样板小区，引进风投，我们不会像研发推广运营我们是研发市场并行的，我今天做的是推广工作。

主要的价格策略，基于现在的2000台的济南市广告频率是15秒65000块钱，我们的人员全部是市场人员兼职，我们都给期权，这是我们团队的主要介绍，包括我们不仅有第四代通信经验，我们有电网的人脉资源，我们还有智能交通的从业经验，从移动变成固定，这会变得更加容易。

我们10层楼的话是1000个终端，需要200万的初装费。每个商家是6万5，这是一周的。我们如果打折的话，按0.2折，我们的广告经验可能不足，需要引进新的商业模式，可以让广告商给房地产商装设备，再一个就是政策信用的风险问题，我们想和运营商合作，还是和房地产商合作，还是和电网合作，因为这里面有很多的风险性。

【凡开强】：你要做淘宝，但是不卖东西？

【赵彬】：我给物业业主，房地产商建了一个应用的平台，让他们可以在这个平台上进行创收？包括住户可以通过点击广告挣物业费。是我负责安装。刚才说了一台终端设备只需要2000块钱，按1000户的安装量。根据广告运营的话，一年之内是没问题的，因为我广告费是这样收的，一般分众传媒是两千台，我一可以48个商户，乘以6万，再乘以4是2100万，如果按1.2折给他，每个月要收22万，所以成本是可以收回的。

【凡开强】：如何让业主提升点击率呢？

【赵彬】：我每个月会付费，如果真能像一个月有2千万的收入，或者除以10，每个商户要给200块钱，每个人给200块钱，乘1000，也是20万，相当于广告给物业钱，广告给业主钱，业主会不自觉地来看广告，这就相当于AP做开发的，很多都已经软面是免费了，会提升广告，让广告商做应用软件的钱。

【主持人】：大屏幕测评问题：成功的业主之所以成功不是因为他们走运，而是因为他们工作努力，并且有管理企业，经营活动的素质和能力，你认为创业成功者应该具备哪些能力？

【赵彬】：其实我认为创业成功者更应该具备协调能力，对于研发公司来说，包括不仅要协调市场、技术、财务，还有团队管理公司的人，他们之间会有不同的性格，因为他们的分工不同，他们会有不同的生活习惯，所有这一些必须有一个很好的领导来进行管理才可以。成功的业主之所以成功，不仅仅是他们走运，但是很多情况也会是因为他们走运，他们在合适的时间赶上了一次很大的信息化的浪潮，还可以变得很大。

【赵彬】：大家都住在房子里，大家都住在小区里，大家都知道物业和业主不和谐的声音会越来越多，如何来操作，也许今天你的一票会产生一个新的行业，今天你的一票会创造一个十年后的淘宝网，谢谢大家。

【主持人】：投票结果：26位支持，48位不支持。分贝数101.2

我公布一下刚才3号选手张明伟的最后得分，总成绩239.03分。

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接下来有请5号选手魏超登场。

【魏超】：首先很荣幸很幸运站在这里，感觉站在这里挺不错。我们带来的项目是DIY的产业化，平时我们购买的消费品都是成品，我们做的项目，就是让所有的消费者都参与到制作的过程中，把价值理念完全的融入进来。如果你是自己设计的，很大程度上能避免这样的尴尬，我们最终要做的是电子商务品牌，他的优势是没有房屋的成本，但是他增加了营业的时间，还有一个是物流的成本和推广费用的成本，大家都认为网上的购买和实体店的会差很多，但是他实际上增加了很多的物流成本。

我们现在采用的是物不动，数据动的方式，我们在各地找一个合作商，假如说我在这里发到吉林是15元，假如说我在吉林发的话就是7元，这样就有成本的优势。最近中国好声音的关注率非常高，我们未来要体现的，把我们的生活理念体现在个性体恤一样，我希望通过这样的方式来表达我的理念。最近还有一个产品，在非诚勿扰，快乐大本营大家都用到了这个东西，观众也好，参加活动的人也好，他送的是他的信心和理念，不是说这个实物多少钱。

在过去只有高层人士才能定制自己的产品，我们要通过拍视频写文章等方式来体现我们的优势，现在同行中做售后服务做设计的很少，大家也知道做这个行业的很多，他们所有的人都是来图定制，都是你把图传过去，他来给你做。我们要做的是把平时大家不重视的，同行不重视的一个方面，我们来做好，坦白来讲，前期做这个是没有利润，我们来帮我们的客户做好这个行业，平时大家不怕苦、不怕累，肯定能把这个事情做好，我们要做的最终是在物流和数据传递方面做到我们的优势，我们的营销计划是百度的推广，还有通过微博来做一些有故事的事，还有向有推广经验的人来学习，积累了一定的经验之后，我们通过客户的转介来推荐。大家都知道现在的电子商务网站，不在你做了什么商品，而是在推广，大家都知道现在的商务宾馆，现在的推广费用很少，我比较佩服七店的做法，他们是通过线下发会员卡的方式，这是需要长时间积累的一个推广。

我们是一个初创公司，我们除了对同事，我们能奖励的奖金是很少的，我们能奖励的是股权，后来加入的对公司长期发展有帮助的，我们会有股权的奖励。我们从事的个性定制礼品和消费者的设计。他有丰富的销售经营，有良好的销售水平，在做好业务的同时，还做人事管理。还有这位同事是做电脑网络，对行业竞争对手有详细的了解，他主要负责的是信息推广。还有这位是美术专业出身。我们的技术师傅，然后是我的小诸葛，还有这位是应届毕业生，这是我们的营业执照。

我们未来的计划是，做一个开放的电子商务品牌，我们解的是设计的公司，制造的工作是给各个地方的合作商。现在这个合作商已经做到了两家分店，这是我们给客户设计的海报，我们希望做的产品是，有一个分支是体恤文化，我们希望每个人把自己的价值观体现在自己的体恤上，这个是不被嘲笑的梦想是不值得追求的。这个就是我们参加展会的照片，这是我们现有的情侣杯，这是我们父亲节的礼物，下一个就是我们的财务计划，对一个创业公司来说，如果我们做好之后，能够给更多的年轻人提供更多的岗位，让更多的年轻人在我们这里快乐的工作，你送的礼物是你的心思，而不是这个东西的本身的价格。还有我们倡导的是一些文明的生活理念。

【凡开强】：我问一个比较尖锐的问题，你提到了你的股东模式？

【魏超】：我们七个都是股东，我占50%。

【凡开强】：如果分家呢？

【魏超】：分家的话肯定是企业做的好。

【凡开强】：一般是做的很好容易分家，做的不好也容易分家。

【魏超】：我觉得做的好的情况下，分家的可能比较小及我们七个对企业的发展是有一定的认同。

【凡开强】：你刚才说你是以网络推广为主，还有其他的模式吗？

【魏超】：还有就是展会，还有就是客户转介。我们的，一级客户就是已经开店的，还有兼职想做小项目，终端客户就是有个性的年轻人，但是他想表达没有表达的方式，我们通过这种方式来让他们把自己的思想表达出来，引导他到这里来。

【主持人】：选10。你如何看待企业发展中遇到的强有力的竞争对手？

【魏超】：首先要感谢他们，在和他们竞争的过程中，你一定要发现对手的优点，去学习，然后发现自己的缺点，努力的去弥补，我会感谢这些竞争对手，我会比他们做的更好。

【主持人】：接下来是你的拉票时间。

【魏超】：希望每个人拿出手中的拍手器，祝每个人都发大菜。

【主持人】：凡老师是89分，贾书记是90.分，邓教授是89分，李总是90分。下面请大众评审支持。26票支持，54票不支持。接下来是分贝表决器，104.1分。

四号选手的得分是229.35分。

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接下来有请六号选手杨倩登场。

杨倩：我的励志计划是创立一家阅读馆，我们能提供的服务，我们的优势，和我们的项目和计划。孩子早期习惯的养成很大程度上受到父母的影响，我们的孩子在父母影响孩子读书这方面，可能我们没有对自己的图书情况做一个统计，据调查，我国成人的读书量每年只有4.5本，或许很多的朋友都意识到这个问题，我想问大家一个问题，孩子是真的不喜欢读书吗？还有一个问题是反映了环境影响孩子的情绪，孟母三迁，就是为了给孩子提供一个好的环境。

下面我讲儿童图书借阅馆做一个介绍，我们是针对0到12岁的儿童，传统的图书馆虽然藏书比较多，但是适合儿童的比较少，传统的图书馆更新会慢，儿童的借阅馆会有面对面的介绍，我们在组织故事会等方面会便于孩子和家长的交流。

我想建立一家儿童图书馆，我有几个理想中的样子，首先这个图书馆温馨，他们在这里有家的感觉，第二要藏书丰富，第三工作人员要有耐心，能和家长交流。

针对少年儿童的借阅馆是新兴产业，由于基本投资不是很大，但是建设起来很困难，租书利润微薄。我对开设一家一般规模的借阅馆做了一个简单的预算，目前市场均价来看，图书应该是在五万元左右，其他的在五千到八千，前期的宣传大概是在一万左右，采用的是会员制度，一年按发展两百名来，放学后为孩子们提供学习的场所也可以作为借阅馆的经济来源。

现在图书的折扣都比较高，在这个问题上，可以收一部分孩子的旧书做书的来源，现在孩子们的旧书都在八成新，如果图书磨损厉害的话，我会把这些书做一个义卖，再就是比较严重的问题是，图书的污损问题，图书如果污损不是很严重，我们可以修复，如果污损严重，就可以建议读者以图书价格的八折买走，我们再补充新书。我相信自己的项目不仅会满足孩子的需要，也会带动越来越多的孩子爱上阅读。谢谢。

【凡开强】：我请问一个问题，你喜欢读书吗？

【杨倩】：我蛮喜欢读书的。

【凡开强】：请说一下你最近读的书的名字和收获？

【杨倩】：我最近读了我是传奇，因为我看了那个电影，所以就看了一下这个书，这是一个科幻的，在未来的世界，都变成了吸血鬼，就剩下这一个人来和他们做斗争。

【凡开强】：你刚才也说是这是微利的，你是怎么考虑的？

【杨倩】：租书的微利，图书的折扣低，书是循环利用，我做的是会员制度，这是一个循环的过程。

【凡开强】：现在很多的年轻父母都没有时间陪孩子去看书。

【杨倩】：这个问题我也考虑过，在我的工作过程中，我也考虑过，这种我是尽量和父母沟通，有时候父母没有时间带孩子，我也是在老人带孩子进我的书店的时候，我亲自给他们讲故事。

【凡开强】：你有没有考虑除了这个之外，有增值的服务？

【杨倩】：这个就是如果我做的比较大型一点，在小学附近，对孩子在放学以后提供一个学习的环境。我是想，在图书馆定期会开展一些故事会，利用周末和晚上的时间，在父母和孩子都有时间的时候，让大家都就这些做一些交流。

【主持人】：接下来进行综合测评，请选手选择问题。

【杨倩】：我选6。

【主持人】：一个成功的团队，科学管理是必不可少的，你认为科学管理必要的机制是什么？

【杨倩】：科学管理首先我觉得一个团队首先要有一个好的领导者，每个团员之后需要一个和谐的关系。

【主持人】：一个企业发展管理是非常重要的，你认为哪些方面是比较重要的？

【杨倩】：根据人员的素质、能力，合理的分配他们的工作内容。

【主持人】：执行力算不算很重要的方面？

【杨倩】：算，还有团队合作。

【主持人】：比如说利益分配方面有没有想法？

【杨倩】：利益分配当然也是很重要的方面，如果说利益分配不是很均匀的话，肯定会引起矛盾。我现在是刚刚站在这个位置，没有作为一个管理者很好的去考虑这个问题。

【主持人】：通过现场的的情况来看，你可能是不太善于表达的人，他说你在这个计划中，你只说出了三分之一，他说你已经做的很好了，她想给你补充一下。

【观众】：大家好，很冒昧，我实在是觉得我很必要这样说，我是他这个图书馆所在的舜玉南区的一个会员，他这个图书馆，我感觉从我自己的一个认识，人生活在这个世界上，有物质生活，还有精神生活，对于我们成人的文化生活，对于老人的文化生活也是可以，但是对于小孩的文化生活我感觉现在基本上是一个空白，他所做的是一个图书馆，但是他其实所做的是一个针对小孩的文化生活。他现在图书借阅是一块，阅览是在图书馆里进行，另外一方面是他说的晚自习辅导，然后还有就是家长的互动，还有他每个星期五坚持到他附近幼儿园去讲故事。他已经实施的很好了。

【主持人】：接下来我们听一下这位女士的拉票。

【杨倩】：在这里我想说一下，我们提供的是图书，有一句话是书海无涯，海滩上有无数的贝壳和珍宝，我们希望读书的孩子都能在这里发现自己的珍宝。谢谢大家。

【主持人】：下面请大众评委亮出你的分数。

现在是这个分贝器的，数字停到了103.9分上。第五位选手的得分是243.18分。

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接下来有请7号选手薛磊。

【薛磊】：评委老师大家好，我是薛磊，我的励志计划是撑起农村的一片天，这是我的目录，主要是在九个方面阐述了我的计划。项选题的背景，劳动力市场出现了积压、无序的情况，大批的农民工没有工作可做，和劳动力的市场脱轨，严重了影响了农民工的就业率。因为人数众多，这里每年都会发生事故，高峰时，人数能达到两三万，不少打工者对公共求职渠道提出了意见，要是去登记求职还要填表，这是觉得面对面的好，这是农民工劳动市场的现状。

建立一个小型的劳动力组织的机构，在保护农民工和用户企业的同时，确保工作安全的实施。大量无序的流动的农民工也在城市里组织了大量的马路市场，所以成立一个组织管理用工机构亟待开始，按专业技能和操作水平进行分类，办理部分保险，培育一个相对稳定、企业化管理的人才库。市场分析，目前建筑业的主要形势，这类总承包企业基本上是传统的老企业，经调查，目前具有大而全的企业只占市场的8%，大部分是不具备法人资格的包工头，他们不办理社保等。混乱繁杂的马路市场，这种情况没人管理，对工程质量产生了隐患。

我所说的就是将散乱的农民工，有序将合格的劳务人员输送到用工企业。如何整合马路劳动力，对马路劳动力进行统一管理，深入到城乡和村委，建筑用工，整合建筑公司资源，签订用工资源保障协议，寻求政府的支持，技能培训扩展。这是我的组织管理机构。财务报告，在劳动市场租赁办公地点，管理人员的工资。

首先解决马路市场对社会的安全隐患带来的问题，为用工难企业提供相关的辐射，两万人的现状辐射出两万个家庭的现状，这仅是长清的现状，济南市有多少，全省又有多少。和项目管理方合作，每周和项目方签订计划单，与民政部门沟通，协调单位。

【凡开强】：你是作劳务工资，应该要签劳动关系，如果不签，不受法律保护。长清现在有没有这种服务机构？

【薛磊】：暂时没有。郭店有、王舍人有，大概有七八家。

【凡开强】：和他们相比你觉得你的优势是？

【薛磊】：我能给工人们提供保障，能给用工企业提供有技术的工人。

【主持人】：综合测评，有人说品牌战略是企业成功的重要手段，谈一下？

【薛磊】：首先我非常赞同这个说法，目前能够适应市场的机构，要有公平公正诚信的原则，才能建设自己的市场，要打出自己的品牌，为社会、为员工增添福利，让市场和客户去接纳我们的东西。

【主持人】：接下来有请评委老师点评。下面是你的拉票时间。

【薛磊】：我是农民的孩子，深切体会了农民工的孩子，我感谢明湖白鹭郡给我这个机会，我希望能为社会做一点贡献，感谢大家的支持。

【主持人】：凡老师80.5，贾书记86，邓教授91，李老师88.5分。现在有58个支持，34位是不支持，应该说截止到现在是的。接下来我们用分贝仪，103.9。

上一位选手的最后得分是253.75分。

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接下来有请最后的选手田延敏登场。

【田延敏】：大家好，我是泉城义工关爱父亲母亲团田延敏。大家好，我的项目是关爱父亲母亲，让爱从这里出发，山东老龄化有近千万，济南约有一百万，已经进入了老龄化，济南已经不是一个年轻的城市，让我们为不再年轻的社会做一些努力，为不再年轻的父母父亲送上一份关爱，关爱父亲父母，关爱空巢老人，让我们的社会更和谐。

老人在年轻的时候为家庭付出了太多，如今他们老了，无依无靠，或者是子女不在身边，让我们来安慰这些孤独的老人们，在他们日子时送上一个蛋糕，给他们一个美好的时光。品牌特色组织卓越、行为透明、影响广泛更重要的是我们有完善的组织体系宣传推广优势和社会整合能力。这是我们的部分照片，这还有帮助这些老人让他们拥有一个幸福的晚年，我们带老人公交游，还有带节目进老年公寓等，他们都会非常的开心，泉城义工关爱父亲父母团的照片。

前期活动人员招募，七旬老人是军烈属等，志愿者是泉城义工，通过济南报业集团的六报一网，和民政联系招募老人，我们的启动仪式设立在重阳节。我们以往的活动中，给他们包水饺做一些菜，或者是带一些节目过去，还有满足老人的心愿，这次我是想把蛋糕做为主要的设计。

蛋糕体现定做，像洗菜等流程各负其责，每次活动都有医务人员，这是我们活动的照片。一位老人我们暂时是定为一百元，六十元是蛋糕，三十元是鲜花，十元是灵活资金。一个月前可以安排好志愿服务表，我们有优势有能力做到，六年来我们给很多的老人带来了欢笑，六年来我们带动了很多人参与到其中，我们的团队壮大了，面临的问题越来越严重，在我们看到这次励志大赛的情况时，十万元那将是多少爱的凝聚，我们会让这十万元发挥更大的作用，带动更多的企业参与到其中，给我们一个支点，一个更大的舞台，我们会做的更好。将关爱父亲母亲的火炬，传递到每个人的手中，点燃父亲母亲的晚年，关爱父亲母亲团队正在诚邀火炬手，下一个是你吗？你们准备好了吗？

【主持人】：下面有请专家提问：

【凡开强】：泉城义工是非常有爱心的团队，我想问一个问题，对公益事业不同的人有不同的价值观，假设你的家人不支持你，不理解你的时候，这时候你会怎么做？

【田延敏】：其实我参加泉城义工2006年的时候我是单身，现在我已是成家，而且还有一个小宝宝，不是一家人不进一家门，如果我爱这样事业，他们一定会支持我的。

【凡开强】：我们这次主题是一个青年励志的一个项目，那假设说，你重点是为老人过生日，那之后你会怎么做？

【田延敏】：我们这个商业价值在一百万左右，在给明湖白鹭郡的回馈之后，在今后的开发和延续各项活动中，我们会做的越来越好。

【主持人】：谢谢义工朋友的支持，接下来还有我们的综合测评时间，请选择，8号。看一下这个问题，人才对企业的发展，至关重要，你认为企业所需要的人才应该具备哪些素质？

【田延敏】：在我这个项目中，我感觉人才必须先有一份爱心，有一份关爱老人的心，其实我觉得在座的每一位都有爱心，他之所以没有行动，是因为没有找到像泉城义工这样的平台，用我们的一句宣传语说，必须要有展我的热情，其实参加我们的活动，没有什么年轻或者说工作之类的限制，你只要有一颗爱心热情的心来关爱这些老人有可以，谢谢。

【主持人】：下面进入拉票时间。

【田延敏】：我是非常胆小的那种，能站在那里，我鼓了很大的勇气，我之前也说过，我一定要为了老人，通过自己的努力为他们多争取一份被关爱的机会，因为这个诺言，我站在这里，我来了，我就是成功，我希望大家可以支持我，为我们的父母，做出我们的贡献，谢谢

【主持人】：凡老师81，李老师是85分，贾老师79.5，邓教授75分。接下来我们看一下现场的大众评审，我们一起来投票。现在有47位朋友支持，19位不支持。接下来是用分贝器加油助威，105.6。
上一位选手薛磊的最后得分是249.83分。

【主持人】：接下来进入到了抽奖活动，这个环节比较轻松，再次感谢青年励志明湖白鹭郡对我们的支持。（抽奖颁奖）大家可以看到最后一位选手得分是238.68分，八位选手都已经显示出来了。

今天的一等奖是杨倩，二等奖是薛磊、张炯，三等奖五位，剩下都是我们的三等奖。有请我们的颁奖嘉宾，搬出今天的三等奖，有请李侠老师，还有吕老师，还有邓教授，为我们的三等奖颁奖，三等奖的奖品是IPAD。有请我们的颁奖嘉宾为五位选手颁奖，颁发获奖证书。接下来是二等奖的颁奖，有请我们的颁奖嘉宾，有请贾主席给我们的选手颁发奖品联想笔记本一台，掌声送给我们的二等奖的选手们。

接下来今天激动人心的时刻到了，最热烈的掌声送给杨倩小姐。“明湖·白鹭郡”杯高新区青年人才励志计划今天决出了这位选手，我们有请我们明湖白鹭郡的总经理陈艳，恭喜我们的杨倩。“明湖·白鹭郡”杯高新区青年人才励志计划大赛十万元的励志基金。有请陈总为杨倩颁发荣誉证书。再次恭喜我们的获奖选手，谢谢我们的颁奖嘉宾。

下面我宣布，本次“明湖·白鹭郡杯”高新区青年人才励志计划大赛决赛圆满结束，谢谢大家。

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