军博春季房交会：彩虹新城现场采访

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▲ 项目简介：

彩虹新城位处南五环外大兴卫星城核心区域，总建筑面积近40万平方米，是东和集团继交大嘉园、西山枫林、彩虹城、彩虹街区之后又一力作。彩虹新城推出数百套低总价、高品质的经济户型。社区从舒适、实用的角度出发，在社区规划、户型设计、园林景观等方面力求完美。在产品细节方面，彩虹新城更从降低普通百姓置业投入、提升普通百姓生活品质入手，推出多项设计创新：在配套建设方面，彩虹新城规划有6.2万平方米的商业设施，其中包括两家大型商业、一条美食街、一座风情会所、多家生活服务机构等，使得彩虹新城业主不出社区便能满足各项生活需求。此外，社区内将建成3000余平米的幼儿园与同等规模的。

▲ 以下为房天下房交会现场采访图文精华：

【主持人 胡曼琳】各位网友大家好！高兴今天来到我们职场现场的是东和集团营销策划负责人付强先生。付总，请您先简单介绍一下我们这次展会的安排吧。

【付强】目前我们这个展会主要是针对我们3月底到4月初有一个大型的对于大兴4号线南沿线开通这样一个利好，作了一次全新的推盘。

【主持人 胡曼琳】可以说是一个前期的宣传。

【付强】对，这个对于大兴的房地产市场说是一个好的利好消息，能进大兴，对于大兴的老百姓来说是有利于城乡之间的便捷交通。这样的情况下，大兴的房地产就逐渐受到城里人的关注。我们项目是去年12月初开的盘，以前在彩虹新城开房的人基本上都是大兴城里的人。

【主持人 胡曼琳】本身大兴周边的居民对我们这个项目就比较关注，4号线修完以后，不仅我们周边的居民生活很关注，另外城里的人看房也很关注。

【付强】今年年初的时候，城里的客户比例已经将近30％的情况了。这种情况对于我们这个项目来说，因为我们东和集团是在运作老百姓比较喜欢的房地产项目上是很有经验的，我们曾经开发了西山风林，它是北京的经济适用房项目，还有南三环的彩虹城，这都是在北京比较有影响力的项目。

【主持人 胡曼琳】宜居型的项目。

【付强】对，我们的项目设计对老百姓都是比较合适的，如面积、房价、性价比等方面，而性价比这一块都是的。

【主持人 胡曼琳】性价比这一块体现得充分是吗？

【付强】对。

【主持人 胡曼琳】什么价位？

【付强】均价在6300元/平方米。

【主持人 胡曼琳】属于大兴区房价的什么水平？

【付强】中等价位。

【主持人 胡曼琳】我们这个项目的属于什么品质？

【付强】高档住宅的品质。

【主持人 胡曼琳】从哪些方面可以体现？

【付强】首先我们的户型设计在北京来说是售价响应地产新政，也就是9070政策，我在去年11月份开这个项目的时候，已经做到淡季不淡，推出2万平方米一抢而空，一共300多套。

【主持人 胡曼琳】为什么这么受关注？

【付强】我们的户型很好，房地产产品出现同质化的情况下，有的120平方米两居的时候面积的浪费对老百姓来说是一种无谓的负担，而我们开发的项目中争取让老百姓在户型的空间利用上，能够获得的利用空间，而且避免少付钱。

【主持人 胡曼琳】我们现在9070的新政出来以后，可能小户型的项目会多，如果体现这个差异新，只能从功能上或者户型设计上来体现是吗？

【付强】对，我们是具有超性价比的经济户型，“经济”两个字对老百姓、居住，投入产出的比回应到户型来说，回应到产品的投入资金来说，有超高的性价比。也就是说我们从12月份到现在，不断地推盘，不断地放量，老百姓不断地追捧。你可以到我们2号馆的现场看一看，人头窜动。房天下我们明天也有一个开房团直接到我们的项目现场，可以说城里的客户、大兴的客户都关注我们的项目。

【主持人 胡曼琳】房交会的现场会有什么优惠活动吗？

【付强】我们不会像其他的开发商一样，有大幅的折扣，我们开发项目基本上这个价位都是在大兴这个区域里面很具有杀伤力的，我们的价格对老百姓来说也有购买力，比如我们的80平方米的两居室总价不超过60万，这样的情况下，老百姓对这种产品的接受度强。

【主持人 胡曼琳】所以说我们没有必要用折扣的方式来吸引他，更重要的是推我们的品质和性价比。我们有看房班车的安排吗？

【付强】有，上午已经发了三趟的看房班车，都是满载的。下午是1：30、2：30、3：30各有一趟。

【主持人 胡曼琳】我们这个项目下一阶段是什么安排？

【付强】4月份会推出我们珍藏的楼王，是小区中间最合适的位置、最的位置，有两居和三居，两居是我们的主打户型，基本是80—90平方米两居，三居也有一定的放量。

【主持人 胡曼琳】这个楼盘是最、最核心的地带，价格上是否会有所提升？

【付强】目前会有所提升，但是这个价格目前不能透露，但一定是大家可以接受的范围。

【主持人 胡曼琳】感谢付总今天来参加我们的访谈，也希望我们的网友能够继续关注我们彩虹新城的项目，能够到现场去看房，如果有意愿的话，大家要尽快地抢购，不然这个房子卖完了就没有了。

【付强】城里人对大兴感觉地理位置很遥远，空间感很强，但是依赖于公交车出行的话，交通相当便利。另外大兴的4号的南沿线，在大兴黄村核心区有三个站，其中有两个站我们的项目，一南一北，最近的地方枣园站离我们200米左右，而这个4号线的南沿线会在今年年底动工，这个我们还没有完全确定，但是应该会今年年底动工。

【主持人 胡曼琳】预计什么时候竣工？

【付强】预计可能在2012年全线通车。

【主持人 胡曼琳】同时我们自驾车也很方便。

【付强】老百姓买房首先考虑交通的便利，现在的交通便捷两个，大兴市离北京最近的郊县，这种情况下，公交车基本上都在半个内，包括我们现在有客户也逐渐从北三环马甸过来的，坐968、957，直接到大兴。很多年轻人可能在创业的时候想要一居，首付8万，这样的情况下，其实大兴的房子我建议大家可以去看一下，实际考察一下，大兴不像大家的想象那么远，大兴的马路都修得很直，我们是大兴两家一级开发企业之一。

【主持人 胡曼琳】开发资质信得过。

【付强】我们连续几年都是纳税大湖，在大兴来说，我们开发的项目老百姓都放心。所以在我们的项目里面，买房子的大兴人很认可它，频频受到大兴市场的追捧，只要有开盘、只要有放量，大兴人全部去。