愈理性、愈成熟，行业解读金地仰山逆市热销奥秘

任它风雨飘摇，我自淡然一笑。

若用这句话来形容金地仰山在今年楼市中的表现，相信毫不为过。

面对最严厉调控年，是“限购令”这把达摩克利斯之剑头上高悬，从开发商到购房者，都无一例外面临着一次前所未有的“大考”。

历史总是不断的重复上演，但每次演绎，也总有新意味值得琢磨

金地仰山作为大兴公认品质的景观洋房大宅，在2010年问世后获得热捧，应该说并不算出人意料。但在今年如此严峻的行业形势下，该项目依然保持强劲的势头，抢下一个又一个业绩“制高点”，就颇有些令业内侧目了。

区位、交通、配套、户型、价格……究竟是哪种因素，早就了金地仰山的销售传奇，其表现出来的逆市热销现象，又带给行业哪些启示，成了数月来业内最关注的话题之一。

11月19日下午，金地仰山举办了“限购下理性置业价值观——暨金地仰山持续热销现象解读”论坛，邀业内、主流媒体一起品鉴项目特色，共研淡市之下楼盘的生存之道。从中我们或能管窥该项目得以大成的奥秘所在。

业内点评潮

活动当日，金地仰山售楼处内座无虚席，中原地产华北区董事总经理李文杰、资深媒体人21世纪经济报道执行主编袁一鸿、金地集团华北区域副总经理遇绣峰、北京金地物业公司总经理刘涛等行业与项目高层汇聚一堂，就各自对地产发展大势的理解和领悟，作出不同的解读。言谈间火花迸射，妙语不断，气氛十分热烈，富于深意的点评判断，也让到场来宾获益匪浅。

连日来，从上海蔓延的风潮引各界高度关注。活动开场，主持人即向李文杰总经理抛出了这一十分敏感的话题。这位业内人士也毫不讳言，结合金地仰山项目，道出了自己的观点。

他坦言，目前大势所趋，大部分楼盘的销量较差，开发商为了吸引更多客户置业，加速回笼资金，促销不可避免。但“这个量不会跌的太多”，“可能会让大家和老客户的关系比较紧张，可能会放量，但是产生的负面比例要看划算不划算，很多售楼处都是老客户介绍新客户过来的，如果没有形成这个沉淀，进入一个的圈子可能会形成越降越不好卖的怪圈。”

金地仰山价格坚挺获赞

他认为，调控的影响对产品是分化的，一部分会应声，一部分还可以保持热销。“过去市场好的时候，有搭车效应，鸡犬升天，市场不好的时候，价格进一步调控，很多能浮出水面的还是品质不错，地段不错，是已经形成一些客户沉淀的，客户认同的。”

在他看来，金地仰山由于位居南五环大热置业区域，借势轨道交通与南城建设的诸多利好，项目自身公认的高品质规格，对大环境的抵御能力相对较强，是运作一年多的时间，无论是性价比还是客群基础培育上，都具有较深厚的基础，这也对项目的逆势热销提供了强大的支持。另一方面，出色的综合也让项目有了坚挺的自信，在一片潮中，金地仰山始终岿然不动，抗跌价值有目共睹，为老业主与新客户都树立了较强的信心，口碑相传的力量，也是促进项目热销的一大重要因素。

金地集团高层：稳定压倒一切！

李文杰的观点赢得了在场众人的认同，同时也引出了人们的另一疑问：面对10月、11月房价明显下调的背景，金地仰山的表现却一直上扬，金地集团到底是以怎样的态度和策略做出应对的呢？

对此，金地集团华北区域副总经理遇绣峰女士表示，“一方面在这样的宏观调控的基础上，在积极应对，顺应市场的发展，另外一方面，在整个市场销售层面和价格层面力求稳健。”

遇总进一步解释，对于开发商而言，任何一个项目最核心的问题是定位。金地仰山的初衷即为满足改善型客户需求，针对大兴土地供应日渐稀少的现状，大胆推出120平米到140平米的三居户型，不追求总量放大，之专注于品质的提升。

“整个集团的发展还是强调快速的周转，所以在整个产品力很强的情况下，我们并没有盲目去追求高溢价，这样的话，我们的价格的稳定。包括仰山在这个阶段也没有进行大幅度的价格的调整，这个也是老客户和市场认可的最重要的一个方面。”

呼吁理性置业，金地仰山给出承诺

当天的讨论中，被谈及的，当属对来年楼市的走向预期。众嘉宾均表示，国家对地产行业的调控是有决心的，大家对清除行业泡沫、回归理性开发、理性置业的健康轨道上，也的支持。同时也建议置业者无需过多忧虑和徘徊，只要看准楼盘的品质与性价比，综合条件满足自己的要求，即可果断出手。毕竟在通胀预期加大、传统渠道萎缩的当下，不动产的保值与性，还是高居榜首的。

遇绣峰总经理表示，“不管市场怎么变，开发商最应该做好的还是把自己的产品，包括我们的服务，踏踏实实的做好。至于外部的环境的变化和市场的变化，我们也绝不会忽视，以不变应万变吧，从房地产市场来讲，包括客户置业，房价伴随着整个经济的发展，我们相信房价会有大幅度的不正常的调整，可能是波段性的发展，我们能做的就是让选择我们金地产品和物业的客户，永远都觉得他的选择是正确的，这就是我们应该做的。”

这番话也让到场的不少新老业主频频点头，明确的价值承诺和自信，无疑是让坚定客户信心，印证置业眼光的最强佐证。

金地仰山的一位业主告诉记者，这场活动让他感触良多，是开发商高层领导的表态，更让他对自己的置业选择倍感欣慰。“看好大兴的发展，更看好金地仰山的，这个房子，没买错！”