宜养公社杨军：养老话题很热真正做起来还是蛮难

2017北京春季房地产展示交易会正在北京展览馆如火如荼的举行。本届展会囊括了海南、云南、四川等宜居省市组团和旅游度假地产项目，以及来自35个国家和地区近400个海外置业项目。房天下采编小组奔走在展会各个现场，为大家带来一线消息和行业资讯，以下是宜养公社养老品牌的总策划杨军的采访实录。

记者：您不是次来我们展会，这次有什么新的感受？

杨军：这次跟原来不一样，前两年都是跟着市政府蹭的展位，属于免费的，今年自己搭建了独立展位。

另外，今年参展的气氛跟前两次不太一样。前两年，海南来的项目特别多，今年来的少。我们跟其他的项目有一个巨大的区别，我们是做养老地产，养老地产的核心是卖服务不是卖房子。5月，我们整个养老配套设备，养老的服务体系，涉老化的改造，通过一年多的努力可以进入试运营了，所以说我们来北京了，而且是独立参展。近段时间，房地产的限购政策不断出台，确实给市场带来比较大的变化，很多人先来问说我有资格买吗，先问这个，和往年不一样。

记者：据您观察，中国现在的养老地产的现状是什么样的？

杨军：大家都知道，做养老要有政府的支持。在中国来说，养老是一个社会话题，属于刚需市场，每个家庭现在都有老人的问题，但从整体来讲，中国人不管是个体还是整个社会对养老似乎没有准备好。过去我们习惯于说反正有老大有老二，养呗，没事，但是今天突然发现不是这样了，我们需要专业的人员护理，我们需要专业的机构，仅靠家庭不够支撑，比如过去家里面，装修再好，家里面没有涉老化的改造。

养老这个话题很热，可是真正做起来还是蛮困难，原因是我们找不到一个比较好的经验，不管是美国的CCRC，还有日本的养老机构，这些不能全部移植到我们国家。这两年发现，做养老地产有几个需要解决的问题。个问题就是很难盈利的问题，我们都知道上一代的老人，比如说75岁以上的这些老人，不管他的经济状况多好，就是特别节俭。

第二个从整个设施来讲，很多老年人愿意住院也不愿意去养老机构，养老机构不能报销，医院病床可以报销，比如中医、康辽等保健性项目也不能报销，如此就显得这个养老的门槛特别高。还有一个风险的问题，出现意外救助的问题，这都是难点，也是重要的痛点。

记者：对于养老地产来说，医疗方面尤其的重要，我知道您的项目是医疗企业做养老地产，能给我们具体介绍一下吗？

杨军：我们在海南过去也是做传统房地产的，四五年前，在政府的倡导下，就是民营企业可以进入医疗，我们做了一个三甲医院，就是海南省肿瘤医院，紧接着我们做了第二家医院。做了两家三甲医院以后，集团就彻底做了转型，做大医疗大健康产业，把我们所有房地产项目进行全面的整理，最后留下来一些土地资源，做养老地产。

我们做养老应该说是有优势的，目前国内这种医疗资源不太够用，而且特别集中，三甲资源在三四线城市是比较少的，像海南省肿瘤医院就是一个空白。其实海南这么好的地方，做康复市场会很好，举一个例子，在北京做完手术，可以到海南做康复，在北京做康复很显然环境设施病床都很紧，既然我们做了这种所谓的康复，那跟养老就非常接近，养老最终的核心是要做失能和半失能，家里是没有办法做的，必须是专业机构来做的，我们正好契合了这一点。 所以我们从旅居养老开始做，最终要做到钢需的失能和半失能。

记者：那接下来项目的节奏是什么样的？

杨军：我们项目叫宜养公社阳光城，这是我们做养老品牌的个项目，在海口市的核心区，整个区域就是海口CBD，我们定位城市居家养老。这个项目总共26万平米，分三次开发，一期已经入住了，差不多700多户；二期现在正在销售，80%的物业按70年产权出售，20%左右的物业开发商自持。

在我们社区里，有一个宜养会，是我们社区养老配套的服务中心，里面有食堂，是一个主要是针对老年人客群营养餐，好吃又不贵，不以盈利为目的。还有老年大学、电影院、康乐还有社区的医疗，非常全面。正是由于这些养老配套，候鸟老人到我们这里来就解决了所有的问题。一期的入驻逐渐成熟，宜养会和自持的养老公寓在下个月就可以对外做试运营，我们也是带着这样的一个目的来北京做推介的。

记者：还有一个问题想请教您，医疗出身的企业做养老社区，在社区打造上具体的结合方式是什么？

杨军：首先，我们是三甲医疗体系，有非常好的医师资源，与社区完全打通，这是我们的优势，叫做软优势。其次，从硬件来讲，从我们的核心医疗资源拿出来一块放在社区。再次，引进互联网+智能化养老，所有在社区养老的长者，把他们的数据全部储蓄到云上，就算有一天他回北京了，然后他去医院，医院可以了解你的生活习惯，过去的用药情况，他的所有信息都存贮在个人的APP账户上。

记者：这个优势真的是非常贴合实际的需求。这次参展有什么样的亮点，有什么样的优惠吗？

杨军：我们这次带来了享老卡，广告语是“是时候享享老的好”。我们推出了一个短租产品，包括五年期、八年期、十年期三种。同时，我们也推出了一个体验游，五天四晚998元每人，包吃住以及机场接送，四天的行程安排的非常的满，会给大家带来很好的体验。

记者：好的，非常感谢杨总的介绍，本次采访结束，谢谢大家。