现代孟母三迁西山华府 地产与混搭下的共赢

笨笨看房记第156期——、农业大学环绕的亿城·西山华府

房子和这两个与生活息息相关、本身却没有任何关系的事物，如今却被结上姻亲。现在一些楼盘为提高自身核心竞争力，自己在社区兴建，或引进名校，既方便业主子女就学，又成功的制造项目卖点。

地产的诞生，是房地产行业伟大的创新之一。目前地产，风头正盛，正在逐渐改变传统购房者的意识形态，房地产行业的又一次变革，悄然而至。

望子 现代孟母热捧名校楼盘

目前、初中阶段的实行按户口所在就近的招生模式，这就让众多家长为能把孩子户口落在名校里，而选择购买周边的房产，甚至不惜以新换旧。

近日，记者从北京西山脚下名盘“亿城·西山华府”楼盘售楼处了解到，由于西山华府引进了由冠名并受托管理的社区配套——后，来访来电量直线上升。据记者了解，西山华府由中国农业大学、以及东北旺三所环绕，环境得天独厚。西山华府目前的购房者中，多数看中的是其社区配套名校的。一林姓先生告诉记者：“虽然西山华府价格不，但为能让孩子上个好的，我认了！”

朴实无华的几句话，包含了父母对子女太多的关爱之情。孟母教子“三迁”的故事，时隔多年，仍然在成为佳话。业内人士指出，30—50岁的人群是置业主流，他们又多为人父母，望子 。因此，地产正迎合了这类购房者的消费需求，地产受到热捧亦属正常。

此外，在对孩子进行长线的同时，其短线亦能获得较大，这也使地产和房在市场上大受欢迎。名校旁的物业比普通物业更具可能。以北京市场现为例，旁住宅价格比同区域普通住宅高出许多，但交易量却居高不下，“在租赁市场上更是供不应求”。

开发商：“牌”——产品与品牌营销利器

大城市读书难的诉求，让地产开发商看到其中的商机。于是他们对资源的享有，逐渐从以往的按政府要求、被动按比例配置，变成了主动在名校周边开发楼盘乃至与名校联姻。

记者走访了一些地产和业内人士，他们认为发商对地产的趋之若鹜，其动力来自于对营销的促进。“在楼盘硬件日趋同质化的今天，对配套的投入可使产品功能更完善，更具吸引力；即便是单纯的概念也能增加楼盘卖点。”

而从近两年市场上一些名盘的市场表现来看，名校确实可以给楼盘锦上添花，诉求已经成为诸多楼盘销售上屡试不爽的“杀手锏”。地产尤其是“名校+名盘”的模式，不但打破了楼盘销售只卖产品的思维惯式，还是一种“利在当下、旨在长远”的营销策略。除单纯提高销售业绩外，对树立公司的品牌形象也同样起到了支撑作用。

与地产的巧妙结合，将为业主提供便利，给提供了办学空间，为自身树立品牌效应，实现社会责任，多方共赢，无可厚非。随着房地产市场的逐步成熟，与地产将实现混搭主义下的共赢。