领衔京西南板块 五矿•铭品全改善产品线墅跃京城

在2016年，北京房地产市场可谓经历过山车般的大起大落。从年初的量价齐涨气势如虹，到年尾一系列限购政策的出台，市场噤若寒蝉，也预示着新一轮洗牌的登场。

从市场总体情况来看，一直被视为的房山区，2016年的市场表现尤为亮眼。在交通、配套等多重有利影响的作用下，房山商品房总成交量达19174套，单价“破四”已成常态。未来，随着土地供应量的进一步缩减，房企围攻不手软的圈地效应影响下，房山区域楼市将走向何方？操盘手如何打赢2017？购房者又该如何拨开迷雾理性入市？……房天下专访北京金阳置业有限公司营销总监易才根，一起探秘与邂逅房山城熟季！

北京金阳置业有限公司营销总监 易才根

房天下：在经历了大起大落的2016，北京房地产市场正迈入新的整合与发展阶段，请您根据去年的市场表现，对2017年北京市场发展情形做一个预判。您认为房山区域将会呈现何种变化或特点？

易才根：近两年，北京房地产市场呈现出一种新趋势，随着北京房价的提升以及城市发展的需要，从以刚需刚改为主要供应和需求的结构逐渐过渡转变为以改善性需求为主的供需结构。

目前，这个市场已经明显发生了变化，其主要体现在无论是从供给端还是需求端来讲，均已基本上呈现出改善性的特征。

例如，一级市场上的表现更多是以改善型产品的定位去拿地；二级市场上，纯商品房的新房成交也是以改善为主；从三级市场上来讲，二手房市场也是卖旧房买新房或卖旧房换大房的市场结构，所以基本上改善为主是北京市场的特征。

房天下：数据显示，目前房山区域楼市单价已突破4万门槛，从新房供应的角度看，您认为今年房山新房走势将会怎样？

易才根：回归房山市场，鉴于北京五环内基本上都是改善需求时，房山还有刚需刚改需求，所以过去一直被认为是 。但事实上随着城市功能外溢，近两年房山市场也发生了巨大的变化。

目前，房山市场刚需刚改这种供应已经越来越少了，基本绝迹。包括长阳板块、良乡板块等，其市场供应均以改善型为主。所以过去的一两年，房山市场因为供应量基本上是一些刚需产品而成为 ，但现在突然间集中供应都是改善型产品，在别人看来很不可思议，但事实上这是一种必然。因为产品的供应结构和需求结构已经发生了变化，从前景上看房山区域更有。

房天下：秉承“天时、地利、人和”等多重资源利好，房山印象早已不可同日而语。从秀丽的景区到良乡大学城，房山无论是环境，还是，都“有物可言”。您能否结合操盘项目简单阐释一下，这些资源对于房山区域市场有何种提振作用？回归项目本身，又将有怎样的意义？

易才根：针对区域资源来讲，房山真的是有天时地利人和的因素。

首先，整个北京城区都在疏解非首都功能，而房山正好坐落在西部发展轴的轴带上，同时也具备一些地域的独特。例如，政府对房山交通的打造，山线和燕房线的陆续开通，以及未来S6号线的建设，这对房山区域的发展都是一种强有力的拉动。包括北京新机场的建设落地，对房山区域也是一个大的突破，其发展空间有很大的挖掘。

其次，从方面来讲，良乡大学城已经形成规模，大学城的经济效应也开始显现。包括项目周边的武警医院等医疗资源，引进的十二中等名校以及项目配套的等资源，都呈现了房山区域的一个向上的发展态势。所以，我们对区域未来价格的空间有一个高预期。

房天下：据了解，您操盘的项目，在市场波动较大的2016年仍旧取得了不俗的销售成绩，对于已有的成绩，您觉得其赢得市场的关键是什么？或者请您从项目的特色和上为大家分析一下。

易才根：其实，五矿•铭品是五矿地产首次在房山进行运作，目前来看销售业绩很不错。项目是基于英伦学院文化打造的建筑，产品品位和本身硬件好，加上户型面积基本上都是改善型，也受客户追捧。可以说，我们也是恰好抓住了市场发展趋势，在房山遍地还处于刚需时已经开始预判改善型市场的到来，所以，项目去年开盘时能迎合机遇，销售的业绩十分不错。

当然，还有项目产品的硬件和价值在其中，再加上项目所享的一系列交通、医疗、等等配套，例如，项目周边环伺房山线；距离武警医院仅800米；本身配建、十二中以及将引进的市属名校等；小清河畔，环境也很清幽……所以，无论从哪个方面讲，五矿•铭品都是具有改善性特征，而且内部设计也迎合了两口之家、三代居的特点，也符合改善客群需求，所以赢得市场在情理之中。

房天下：2017年的北京市场，您对所操盘的项目有什么样的期望呢？能否透露一下今年的销售计划呢？在营销方面将会有什么样的新动作？

易才根：2017年，我们首先希望有一个更稳定的市场环境，能更切实的为改善型人群提供购房机会。其次，我们希望房山的市政配套能顺利进行，真正让我们这个区域成为北京“后湾区”。

今年，我们的产品定名为五矿•铭品学院墅，因为项目密度比较低，五层楼高视野开阔，很多客户说犹如买别墅。后期，我们即将推出的产品基本为5-6层的低密度住宅，我们希望以“学院墅”的概念，以学院派建筑的理念赢得更多的客户。

2017年，我们要做的更多是树立五矿•铭品品牌，做好和提升客户满意度。首先，我们将启动五矿•铭品业主书房，引进相关读书会，大家把自己的书捐出来，营造一个比较好的业主氛围。其次，我们会在物业和业主配套服务上做一些提升。总体来讲，我们将在客户服务方面与品牌方面做比较大的动作。