独家解密：文成建筑成交破2亿背后的营销策略

2月14日，房天下“迎春活动”首战告捷。作为“迎春活动的”的团购楼盘，文成建筑以“准现房”、“万元团购”的双重诱惑吸引了519名房天下卡会员来到现场。经过一个上午的选房活动，本次开出的136套房源全部售罄，成交金额超过2亿。

房天下：上周六文成建筑的房天下卡团购场面火爆，136套房源被一抢而空。作为项目的负责人，您认为文成建筑吸引网友如此关注的最主要因素是什么？

刘志欣：对于整个项目来说，有三点。首先是交通、户型、园林环境等。我们的项目紧挨着，而且位于三环。这种位置在当前来说具有了。另外我们的户型是南北通透的，房屋使用。园林景观以“水、木”等自然要素为园林设计的主要手法，通过“自然、生态附加色彩”的主题设计而成的。其次是价格，我们周边房价基本上都在12000—13000元左右，而我们的团购价格仅11000元，这是具有吸引力的。另外，由于我们是准现房销售，购房者可以很快入住。从这一点来说，降低了客户的购买风险。以上这些因素都为我们项目的热销做了良好的支撑。

房天下：本次团购选房活动之前是通过房天下进行的网络摇号。您认为以这样的方式和房地产专业门户网站的合作能为项目和购房者带来怎样的便利？

刘志欣：这里有几大前提，就是摇号选号时的透明、公开、公正。房天下作为网络媒体，公信力是高的。开发商与房天下合作，无疑也在一定程度上提高了公众信任度。强强联合加上我们的品牌，另外还有公正处的公证。这些因素都提高了购房者对项目的可信指数。不管他们有没有买到房，首先对我们的操作模式就会得到认可，不会认为有暗箱操作的存在。

房天下：目前还有很多排到号但是没有购买到文成建筑房子的网友来电咨询下一次的团购事宜，请问项目下次开盘的安排有什么计划吗？

刘志欣：为了树立良好的社会口碑，我们每推出一个项目，都会指定相应的销售策略。目前2号楼和3号楼的销售策略还在商榷当中。由于1号楼和4号楼已经顺利销售完毕，我们将会利用这两栋楼的销售回笼资金再着力打造2号楼和3号楼。如今我们也已有了这个实力来打造好后期的两栋楼。