黄兴文:开发商要总结经验教训 生存比面子重要

由中华人民共和国住房和城乡建设部主办，住房和城乡建设部住宅产业化促进、中国房地产业协会、中国建筑文化、北京市建设委员会、北京住博会科技发展有限公司共同承办的第七届中国国际住宅产业博览会（简称“住博会”）于2008年11月20日在北京展览馆盛大开幕。

搜房网于11月20日在住博会搜房展位举办“金融危机与救市新政博弈下的楼市走向”论坛，以下为不动产研究所副所长黄兴文在论坛上的精彩发言：

第七届中国国际住宅产业博览会

搜房网“暖冬行动”倡议书

不动产研究所副所长 黄兴文

高兴参加这个活动，房地产行业到了现在的境况，作为这个领域从业的一员，都不愿意这种情况再继续下去，因为再这样下去，不但这个行业每个人的利益会受到影响，也会影响到经济大局。但是我们也不得不承认，目前的状况应该说是正常的，是必然的，是对以前过分的一种纠正，我们应该承认，在此以前，是2007年那样的形势，应该是不正常的，现在这种调整是正常的。

刚才两位秘书长，还有代总都提到了，在目前的市场情况下，信心比更重要，我觉得这是对消费者而言的，实际政府对这种困境已经表明了态度，但更重要是看开发商的心态，因为在这个行业里，开发商是个重要环节，他的心态很重要。据我了解，如果保持目前的这种心态，就是希望政府拉我一把，我还是保持目前的价位，或者保持目前的利润水平不受影响，再往前发展，我觉得那是不可能的。事情已经到了目前的地步，要想使开发商度过这个严冬，再往下走是不可能的，肯定是一部分开发商过不了冬天的，淘汰一部分，或者房价再次回调这是必然的，我们应该有这样的基本判断。

在消费者观望，政府已经表明了态度的情况下，开发商就应该拿出态度和行动，最主要是要对目前的形势有一个基本判断，不要误解了政策，不要误读政策发出的信号，应该根据政策来调整自己的战略，采取合适的方式来自救，政府只是给你一根绳子让你爬上来，而不是派人把你抱上来，开发商应该正视现实，放低心态。现在的问题是什么就是房子卖不出去，现金流紧缺，在这种情况下要选择最能够鼓起信心的，就是生存比面子重要，生存为导向，然后才是面子，这时候就应该考虑采取什么样的措施。

关于怎么样总结经验教训，或者反思自己的金融模式，那是先活下来以后的事情，为什么我会有这种想法呢？前几天我看到一个报道，沈阳有72家开发商搞了一个不联盟，在此以前北京有个论坛，开发商也提过要搞不联盟，有人瞎，让他们卖不动，我说这种说法是愚蠢的，我觉得在这种情况下，大家应该想到怎么来调整战略，怎么样逃跑，而不是搞不联盟。从这方面讲说明很多开发商的心态还不正常，还希望过舒服日子，有人来救他。另外是他错误的理解了消费者买涨不买跌的心理，消费者每个人对价格的判断不一样的，并不见得每个人的底线都一致，我所了解的是只要有人，就有人跟进，有的人认为20%到底了，有的人50%到底了。

这几天我去考察了几个楼盘，原来他们价格很高，最后搞特价房，结果降了30%左右，卖的很好。昨天我看了百子湾地区的一个项目，原来房子是14000左右，现在搞精装修，是综合楼，产权证50年，起价现在是8800，评价在9千多，昨天一问200多套房子到今天已经基本定完了。从这里可以看到一个信号，不是没有购买力，而是开发商的心态不正常，老是指望每个人都安全过冬，在利益、利润不受损失的情况下过冬，这是不可能的，在这种情况下逃跑的机会是有限的，只有主动让利的人才能逃跑，大家了解一下博弈论就明白了，如果都扛着价格，先的先逃跑，后的逃跑就有限。媒体的责任是公正的传达信息，像搜房，包括中房协，他们搞这个暖冬行动，说明对行业负责任，不是对开发商负责任，这是我赞成的。媒体今后不要再做负面报道的事情，但是中国有个问题，负面报道的事情不管是否真老百姓都会相信，而正面报道就不相信。问题关键还是在开发商自身，在目前的游戏规则情况下，让开发商过冬是不可能的，主动权在开发商手里。

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