周有永：1千万2千万的房子应该是改善型住房

房天下讯 2015年6月19日，诚通嘉业集团董事、诚通万源公司董事长周有永表示，豪宅首先是稀缺，因为根据中国的政策独栋别墅在很多年前已经不批了。在中国，真正把房子做成一个品才是高的价值。

房天下媒体，《地产E言堂第二期》“京城豪宅争锋 名家煮酒论剑”业内沙龙活动在6月18日下午14:00举行。此次活动研讨的话题主要针对北京的豪宅市场进行探讨，京城一线品牌房企悉数出席，中指研究院指数研究总监白彦军在论坛开场前做了数据分享。此外，中国豪宅研究院院长朱晓红也在活动中与开发商进行观点碰撞。

论坛嘉宾合影（来源：房天下）

据了解，2015年在北京入市的新老豪宅项目，单价在10万以上的超过20个。传言，东三环某豪宅项目5月份上半月几乎每天卖出一套。对于何为豪宅？周有永表示，他认为豪宅总价一定要高，在北京1千万、2千万的房子称不上豪宅。“我认为，1千万2千万的房子应该是改善型住房。以前的房子大多在四环内，户型都是100多平米，只要你有两套房子，都卖掉以后，首付40%完全可以购买两千万的房子。”

周有永强调，谈豪宅一定要看总价，在他看来，能够称得上是豪宅至少要在5千万。顶豪要在两个亿以上，按照财富，一个亿的时代早已经到来了，不仅是今年，去年已经到来了。“现在购买豪宅的年龄化逐渐在年轻。随着互联网时代，近我们成交了几套房子都是一些上市公司的老板，随着股市的催生也有一定的影响。”周有永认为，豪宅的房子一定要品质好，身份、尊贵、用途是客户的需求，只有这几方面都保证了才能称之为豪宅，才能够有它的基本支撑面。

诚通嘉业集团董事、诚通万源公司董事长 周有永（来源：房天下）

谈到豪宅如何营销？如何去挖掘那一类的购买力人群，周有永有着自己的一套营销方法。用他自己的话说：我的营销方法不拘一格。，想办法认识有钱人，第二，谁认识有钱人我跟谁认识。例如他成交1套7千多万的房子，就是他让他的司机去和邻居的司机认识，恰尔促成了终的交易，后成交的客户还将其他人介绍给他。

“我的侧面是全民营销，我不相信任何一个房产公司你会去养1千个销售员。我们可以通过各个销售渠道，卖房子。一定是要渠道营销。如果你想卖5千万的房子，如果在大街上发广告我相信你发的10万个没有一个人能买得起。只要你把成交的客户抓住，每个客户身边都有3、5个好友，他把朋友带过来说一句话比你打多少广告都有用。”周有永说。

“一个产品当你自己不喜欢的时候你很难去说服别人，所以由这个初衷来说，我们从服务的理念出发。我自己就住在九章别墅，你需要一个什么样的服务，你自己会有一个需求。”论坛的后，周有永也表示，或许有人会认为他在骗客户，想办法让客户掏钱。但他主张的是创造服务，创造需求。

周有永认为，九章别墅的打造不仅是选择九章，而是在选择一个邻居，选择一个未来的合作伙伴。“我所追求的是九章会的概念，我想通过我自己住在这我创造客户的需求，把大家凝聚起来。不仅是身份的象征、地位的象征。产品不仅能够保值，还能够，它不仅仅是一个单纯的房子，在这里大家能够共创很多事情。”周有永如是说。

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