“拐点论”仍然在继续 业主要顺利售房须知四招
房地产门户房天下2008/03/03 14:26
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近期万科对其部分城市项目打折优惠出售的新闻，一时间成为房产新闻的头条热点；对于万科的缘由，业内也是纷纷猜测，但是至少从目前来看，这仅是万科自身的企业行为，市场并没有形成跟风之势。当然，万科的行为至少表明了去年末兴起的拐点轮并未消除，市场上交易双方博弈还在持续；在这种情况下，业主应该采取什么策略售房呢？"链家地产"市场研发认为，结合当前的市场形势，业主在售房时可以参考以下四点。
通过大经纪公司售房，客户多也安全目前房地产市场虽然处于调整期，年初也有像上海创辉租售等经纪公司因经营问题关店等事件，但目前市场上还有存在大量的中小中介公司。许多业主在售房时，往往喜欢把房源就近在楼下或的小中介公司挂牌出售，图个方便；但是，现在售房的业主应该改变一下策略，应该通过大型品牌经纪公司售房，利用大公司遍布全市的门店网络。"链家地产"市场研发认为，一方面，大经纪公司在操作上，会政府实行网上签约、资金等标准流程，保证了业主能够安全的拿到房款；另一方面，大经纪公司门店多，客户量大，成交机率自然就高。
选代理方式，既快捷又省心目前售房的方式主要是多家代理和代理，多家代理的方式是在多个经纪公司挂牌，只要有客户都可以带看，对业主来说相对麻烦，因为随时都要准备接待看房的客户，而且由于不同公司对于业主的售房意愿、报价理解不尽相同，业主需要付出更多的精力。"链家地产"市场研发认为，代理方式就可以省掉这些麻烦；而且，由于代理协议对于经纪公司有一定的时间约束，在代理期限内经纪公司会尽力推荐房源，在广告宣传方面也会着重推介，这样房源的关注度就会大大提高，销售速度自然会加快。
合理报价，市场调整期要放平心态过去两年房价快速上涨，甚至出现一天一个价的情况，业主售价的预期也是不断高涨，甚至不惜毁约以卖更高的价格；这种对于业主而言形势大好的局面已经难以复制了，当前市场已经回归到理性的轨道；因此，"链家地产"市场研发认为，业主在售房时，应该认识到这种变化，理性报价，放平心态。在报价时可以略高于成交价，以便给客户一定的议价空间。如果业主急于用钱的，不妨以稍低于市场价的价位出售，以尽快达成交易。是目前售房的许多业主，一般是卖小房换大房，或者卖老房换新房，这种情况下，对于资金的要求比较紧，可以适当的调低对价格的预期。
售房期限延长，公积金贷款也可接受在拐点论的影响下，的确有部分客户出现了一定的观望，部分客户在看房后下定金也不像过去两年那么爽快了，这就意味着售房周期将会延长。"链家地产"市场研发认为，在这种情况下，业主的心态也要做出一些调整，比如过去业主为了尽快拿到房款，都不愿意选择贷款的客户，是公积金贷款的客户，现在市场出现了调整，为了达到尽快售房的目的，公积金贷款其实也是可以接受的。
最后，"链家地产"市场研发认为，总体来说，由于拐点论盛行，目前二手房市场已非的卖方市场，这其实才是一个理性的市场所需要的；业主们在售房的时候应该认识到这一点，并主动做出应对。
