风云榜·现场丨顾建明：共建打开房地产新的成长空间

　　11月26日，由和讯网财经中国会与和讯房地产事业部联合主办的主题为“高效高质 重启增长”的第十八届财经风云榜第十一届地产金融创新峰会在北京举办。会上，蓝绿双城创始合伙人、副董事长顾建明表示，严控债务增长的“三道红线” 政策发布，将彻底改变整个中国房地产行业。依靠举债扩大规模的传统模式已经行不通，行业势必进入到向精益化管理要效益的管理红利时代。

　　以下为顾建明演讲原文：

　　众所周知，中国房地产行业的发展经历了三个阶段，2009年以前20年间从行业盈利角度来讲，是土地红利阶段。在促进城市化发展的同时，暴露出产品品质、服务品质粗糙、市场供不应求等行业痛点难点。2010年开始的10年内，房地产行业盈利模式整体转为金融红利，在这个阶段房企重点关注土地储备规模、销售规模、营业收入规模、利润规模等四大规模的比拼，因为有了规模，才能进入白名单，才能得到融资、发债等方方面面的支持。金融红利带来的话题就是快周转、高杠杆，对产品的保障、质量通病等行业难点始终没有解决方案。今年以来，特别是严控债务增长的三道红线政策发布以来，虽然实施时间缓冲到了2023年6月30日，但将彻底改变整个中国房地产行业依靠举债扩大规模的传统模式已经在当下行不通了。行业形势必然进入到向精益化管理要效益的管理红利时代。

　　在此背景下，中国房地产未来的呈现我们认为会有两个发展趋势。一个是头部房企集中度不断提高，形成寡头化。二是适应社会化精细分工，投资与开发加速分离的趋势，依托市场化法则和核心竞争力，各领域头部企业以共建模式重新形成新的事业生态，共建就是按照平台化思维和互联模式，围绕客户自住和生活需求，链接投资端与开发端相打通，打通资金、能力、资源，重新构建房地产价值链，推动从商业模式到分配模式的系统变革，打造头部企业互联的专业共同体、价值共同体、命运共同体，共同迈向未来的事业生态。

　　共建是中国房地产迈向未来的互联模式，将从根本上推动产品品质、服务品质进入白热化的充分竞争，促进房地产行业从粗放式管理向精细化管理方向发展。更有意义的是，依托资讯更发达、能力更专业、资源更全面、匹配更快捷的共建互联，将更加有效地优化市场供应结构、项目成本构成、土地节约程度、资源配置效率，或将中部地价和房价得以合理控制的解决方案。

　　共建是和房地产下半场的发展趋势、打开房地产新的成长空间，在蓝绿双城两年的创业实践中，我们积极拓展资本共建、产业共建、供方共建、同行共建、客户共建。推动房地产价值链重构，共同探索迈向未来的事业生态。我们携手了央企、国企、民企、投行、金融机构、资产管理公司等投资人，主要进行发展平台、城乡融合、有机更新、资产重组、产业组合、混改创新等方面的共建，深感荣幸的是，蓝绿双城已经与光大、五矿、中国中铁、中国中交、国开金、平安不动产、云南投资、山东高速、山东铁投、杭州地铁、南京地铁、浙商资产等50余家重量级企业深入开展了资本共建，我们坚持以产业为导向，以空间营造为配套，联合科技产业头部企业，创新人、城、产的未来人居模式。目前蓝绿双城与过开金融公司共建PVCP世界构架品牌融合平台，与阿里巴巴、鸿雁共建智慧园区智慧平台，在成果转化、城乡一体化发展中赢得了先机。

　　我们倡导专业人做专业事，与设计、总包、销售、物业、品牌、商业、文旅、教育、医疗、康养等领域头部企业展开共建，打造专业共同体，参与共建的供方将获得更加宝贵的业务、更加丰厚的资源、更加科学的管理，共同促进行业健康发展。

　　我们欢迎具有专业特长和投资能力的银行开展共建，蓝绿双城与平安不动产共建西双版纳桃源领域文旅小镇，并将进一步扩大共建的区域和范围，与中南建设成立合作平台进行中高端产品和服务的共建。我们也乐意跟地区、领域的头部企业实现共建，愿意把区域项目交托于区域龙头房企共建，把小镇项目交托于小镇领域头部企业共建，共同走出有质量增长的新路子。

　　首要的是帮助客户买到心仪的好房子，在蓝绿双城园区中享受阳光与生命，过上更加美好的生活。在此基础上，业主可以选择投资蓝绿双城发展基金，成为蓝绿双城的投资人。同时蓝绿双城今后所有项目销售将常态化面向业主打开，业主进而成为蓝绿双城的置业顾问和事业合伙人，实现业主、投资人、事业合伙人三位一体的事业生态。在共建互联的道路上，蓝绿双城立足当下，全力培育公司的核心竞争力，初步形成SOD、TOD、双开发、三合一、合伙人等特质特色，我们倡导以终为始，以未来的生产、生活、规划、设计、营造和运营，共同提供更温暖、更智慧、更优质的产品与服务，来链接、促进和实现人们对美好生活不断提升客户的幸福感和获得感。

　　蓝绿双城的核心团队拥有十余年的TOD项目操盘经验，并首次提出TOD+SOD理念，以未来的场景为指导，统筹地下和地上垂直空间，物理和数字孪生空间的一体化开发和运营，化实现土地投资价值、物业运营价值，实现从TOD交通流线向经济动脉转化，从交通方式向全新的工作方式、生活方式转变。

　　蓝绿双城是数字+物理双开发商，在传承26年品质精髓、夯实基础品质、创新产品机理的基础上，也将数字开发，用数字技术打开产品后劲，进一步保证产品品质、服务品质和运营品质。同时开拓数字空间、数字生活和数字服务。我们继续探索开发服务、生活服务、城市服务，打通营销服务、物业服务和配套服务，开启以泛会所为核心的服务空间，整合置业顾问和物业管家两支最懂客户的服务团队，为客户提供更有温度、全周期的服务。更重要的是从源头上释放共建互联、干事创业的积极性、主动性，激发创造力、生产力，集聚多行业精英人才，建立和保持共建互联事业发展的长效机制。

　　创业两年以来，我们也取得了一些微薄的成绩，依托市场化法则和核心竞争力，蓝绿双城在签约落地60余个项目，规划总建筑面积超过1300万平米，预估总可售货值超过1500亿，进驻了北京、杭州、深圳、广州、南京、济南、郑州、西安等40余个重点城市，首批项目如在杭州、北京的后海、济南高铁城等项目已经陆续面市，并持续销售，获得了广大客户的首肯。

　　面向未来，蓝绿双城将始终以能力、资源、专业、价值为基础，持续探索房地产新的成长空间，希望在未来以我们创新、朴素、真挚、专业的表达，赢得更多的共建互联同行者。

　　谢谢大家！