物业百强企业家峰会丨永升生活服务集团田雨：四轮驱动、多元发展

5月13-14日，由中指研究院、北京中指信息技术研究院中国房地产10研究组主办，中指控股（CIH）、中指研究院承办的2020中国物业服务百强企业研究成果发布会暨第十三届中国物业服务百强企业家峰会召开。在“专题探讨：规模竞争时代，如何高效实施并购与拓展”环节，永升生活服务集团市场发展部总经理田雨先生进行题为《四轮驱动、多元发展》的主题分享。以下为分享实录：

永升生活服务集团市场发展部总经理 田雨先生

田雨：感谢主持人，感谢各位伙伴。非常荣幸由我个跟各位同仁分享永升市场的顶层设计、市拓风险和对应策略，以及永升的收并购战略。市拓工作如何进行高效和有计划的铺排，我们主要是从三个方面考虑：一是长效的战略规划和目标设定；二是充分考量增量来源以及构成比例；三是要充分想好目标市场和所选择的产品。

1、目标设定。永升的战略目标是5年10倍增长，这个目标的设定是根据永升自身发展的特点，以及四轮驱动的战略为出发点的。我们希望四轮驱动的目标是市场：旭辉：合作：收并购＝50％：20％：20％：10％。在四轮驱动战略当中最重要的一点是50％来自于永升服务的市场外拓。每年有超过10亿平方米的面积交付，因此前期在市场规划上必须有足够的铺排，且保证每年的外拓市场增量，我们才能充分保证目前的整体市场增量。另外战略目标20％的增量是来自于大股东旭辉集团的支持。同时我们在积极寻找如国企混改、三供一业、城市服务等领域与城投建设、地方性开发商建立广泛合作。最后，我们会把10％的精力放在收并购上面，收并购的目标选择上主要是考虑收购一些高质量、能够丰富永升服务业态、产品及服务，与永升战略协同的公司，如青岛雅园商业服务方面的优质运营能力，能增强永升商业办公领域的专业实力。

2、产品构筑方面，永升定位全生命周期产品、多元出击。正是基于公司的产品定位，在前期的市场铺排和规划时，我们就要提前考虑全业态的拓展。因此，我们的承接业态是多元的，如高端住宅、商办、学校、医院、公建项目等等，以及现在正积极地在城市服务领域不断地探索尝试。

在永升的顶层设计中就把服务产品通过物业的全生命周期以及全业态的项目精筑不同的特色服务产品，随着发展，这些产品体系就形成专业的服务品牌。比如说普通住宅打造永升全能管家服务品牌，高端住宅打造永升铂悦管家服务品牌。针对商业办公、公众类的项目，我们有永升悦泽商办、永升悦泽公众服务品牌。在集团和区域的层面会通过组建各种类型的专业团队保证我们在承接各种类型项目的时候有专业的能力和专业的产品。

目前，永升凭借着不同类型的产品及品牌影响力，通过市场外拓的项目占比是比较高的。如在无锡和吉宝合作的季景铭郡，在苏州江阴接管了地标性超高层的商业写字楼；在青岛、武汉也承接了各种旅游度假项目，旅游景区；我们在各地承接了政府办公、企事业单位等地标性项目；我们在高速服务区、城市交通、综合枢纽、医院和学校方面都有比较大的突破。

感谢大家的聆听！