物业百强企业家峰会丨新力物业闭涛：中型物业企业市场发展的战略逻辑

5月13-14日，由中指研究院、北京中指信息技术研究院中国房地产10研究组主办，中指控股（CIH）、中指研究院承办的2020中国物业服务百强企业研究成果发布会暨第十三届中国物业服务百强企业家峰会召开。在“专题探讨：规模竞争时代，如何高效实施并购与拓展”环节，新力控股集团副总裁、新力物业集团有限公司董事长兼总经理闭涛进行题为《中型物业企业市场发展的战略逻辑》的主题分享。以下为分享实录：

新力控股集团副总裁、新力物业集团有限公司董事长兼总经理 闭涛先生

闭涛：大家好。简单讲一下我们市场发展逻辑的一些体会。新力物业集团市场化的时间比较短，大概就是三年前开始尝试，2018年稍微铺开，2019年发力。目前，我们对收并购还没有找到很好的路径，不像时代这样有经验。我们的精力大部分还是放在市拓方面，通过这两年的发展，新力地产虽然排在30、31位左右，现在新力物业集团近几年的总签约量，大概在300个左右，外拓的项目数量已超过母公司的数量，这是因为我们一直有战略的发展逻辑。因为我在市拓的一线，有些体会可以分享给30名靠后、特别是急于扩张的中小型公司。

中小型企业目前内心都比较焦虑，因为头部企业扩张的势头非常猛。我在市拓的过程中，感觉大家的逻辑是不太清晰，有一点慌不择路。大家都知道规模对企业很重要，不管将来要被别人收并购也好，去换股也好，或者自己去上市也好，规模压力都在这里。但从现在的情况来看，理想和现实的差距很大。

首先就是产品的同质化。这个过程中很多企业盲目的扩张。去年我们在南昌的一个事业单位参与竞标，那只是个年营收在一百零几万的小项目，当时来报名的公司有36家。在没有任何的逻辑说明支撑他为什么要来接这个项目，我们不太理解。他没有什么清晰的思路，为什么要做这样一个产业和项目？疯狂的价格战不用说，很多公司跟我们PK的时候用的就是跳楼价的方式，甚至用自杀的方式来获取项目。这种情况下，对于他来讲，未来这个项目要怎么运营下去呢？最终还是要伤害到自己的品牌，伤害到自己的口碑。

另外，最近我有个的感受，特别是今年以来，好像十几年前，人人坐下来都说”我有多少吨螺纹钢”，但是发现最近人人都说”我手里有多少物业管理项目“

认清我是谁？

中型物业要作出市场的逻辑，一定要想清楚我的品牌优势在哪里，我的区域优势在哪里，我的核心能力到底是什么，在细分领域优势是什么？不把这几个问题理清楚的话，到市场上去盲目扩张是没有任何意义的。

所以，我们希望客户谋定而后动。作为强势的品牌尽量可以多元化。比如上市的企业可以非常好的多元化，因为品牌足够强。很多企业有区域化的优势。比如我们就是一个区域品牌，我们的逻辑就是要不断地强化在区域里面的优势，迅速挤压竞争对手的生存空间。当然，我的品牌如果离开我的根据地、大本营，到了外地以后我可能就是一个优势不明显的品牌，那我就要深耕细分市场，就不能盲目的接项目。

那我要什么？

当你的市场逻辑定了以后，你要什么就非常清晰。物业公司都去上市不现实，刚才时代邻里的领导讲了，有很多的多元化的路径可以实现物业企业的资本化。但是中小企业在实现这个目标的时候一定要有很清晰的想法，你不要想着为了扩大规模什么项目都接，其实越杂越缺少在细分领域的专业能力，可能资本方对你越不看好。

我们每收购一家企业都是有逻辑的，比如说永升为什么要收购雅园是因为他看重在商办物业的优势。中小企业想在资本市场上取得好的估值要有比较强的特色。

我的分享就到这里。谢谢大家！