开发商营销手段知多少? 预约看房合理吗?

开发商营销手段知多少? 预约看房合理吗?

房天下2016/01/04
先交预约金再买房是不是很正常的事?有些购房者觉得预约会更公平点,实际是这样的吗?开发商的营销手段你了解多少?

先交预约金再买房是不是很正常的事?有些购房者觉得预约会更公平点,实际是这样的吗?开发商的营销手段你了解多少?

预约看房

1、为什么会有预约看房?

买房预约,很多情况都是你情我愿。购房者怕喜欢的房被买走了,而对于开发商,预约是为了更准确地了解项目在市场上所处的位置。因此不管如何开发商都是获利大的一方,而消费者却明知是火海也会跳。然而,事实上并没有多少楼盘是日光的,大部分的楼盘在开盘当日,不需要提前支付预约金就可以看房。

2、预约看房给开发商带来的好处

第一是利润大化,在取得各种手续之前就使资金快速收回;第二是真实掌握消费者的意愿,摸清消费者对房价承受能力的底线,还可以进行价格调整,后期提升热门户型的价格,降低不理想户型的价格。

3、预约看房给购房者带来的不利

很多购房者可能不知道,在消费者获得对未来房价预期的同时,损失的是眼下的切身利益,预约优惠是开发商放出的迷雾。购房者预约变相抬高了房价,后还要自己买单。预约时信息不对等,人为制造恐慌,刺激消费者失去理智。

消费者一旦交了预约金,就等于单方面作出了购买承诺,但这一承诺却没换回开发商对等的回应。开发商可以把房子卖给第三方,甚至可以抬高房价,更可以调整卖房计划,把好房子留到后卖。

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开发商营销手段知多少? 预约看房合理吗?
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