买新房也能砍价还得跟销售人员斗智斗勇

房天下2019/03/25

虽说买房子不像买菜一样随便，但房子也是属于商品中的一种，商品交易的过程中，难免会遇到买卖双方讨价还价的情况，所以买房时砍价也是非常常见的，不过有的朋友觉得，越是贵的东西都是以固定的价格来销售的，想要跟销售人员讨价还价也不知道如何下手。

虽说买房子不像买菜一样随便，但房子也是属于商品中的一种，商品交易的过程中，难免会遇到买卖双方讨价还价的情况，所以买房时砍价也是非常常见的，不过有的朋友觉得，越是贵的东西都是以固定的价格来销售的，想要跟销售人员讨价还价也不知道如何下手，今天小编就来讲讲，买新房跟销售人员斗智斗勇有哪些技巧？

1、知己知彼

知己知彼方能百战百胜，相信这句话大多数的人都听说过，也就是说，大家在买房之前，先要对自己选中的楼盘了解一番。除了了解该项目之外，还要去了解一下与该房产类似的房子都是怎么卖的，价格是多少，有没有优惠，也可以去周边的楼盘多打听一下，看看周边楼盘的均价大概在什么标准。这样自己心里面有底了，才不会在选房的时候选到高价房。

2、不轻易发表看法

购买新房的话，购房者大多数都是在售楼处看房选房的，购房者在售楼处要多听多看，销售人员会详细的给你介绍楼盘。在销售人员介绍的过程中，不要急于打断售楼人员，要多看沙盘、样板房，充分了解房子，做一个会聆听的人，如果发现售楼人员有说的含糊不清的地方，一定要记清楚，然后找销售人员问清楚，千万不能轻易带过。

3、注意态度

很多人把销售人员跟自己放在对立面，从一开始进入售楼处态度就不好了，小编建议大家，进入售楼处时先透露出强烈的购房意向，让对方确信你是真的想要买房。在获得销售人员的信任之后，就要开始做一个挑剔的认了，无论对该楼盘有多喜欢，也要善于找出房屋的缺点，不能过多的表现出自己对该房子的喜欢，这样才能使销售人员对所开高价失去信心，借以达到砍价的目的。

4、价格论

大家要明白这样一个道理，现在的房子都是一房一价的，大家在选房子的时候，一定不要先将自己心仪的房子讲出来，先跟销售人员问清楚不同楼层不同栋的差价，了解其中的原因。这个时候购房者自己心里面对于该小区房子的定价也有了了解，然后选一个比较次一些的单元把价格谈好，价格定死之后，再来跟销售人员要求以同样的价格买更好的单元。

5、找开发商高层谋额外优惠

买房子的时候虽然我们接触得比较多的是销售人员，但销售人员手里掌握的优惠力度有限，大家在买房子的时候还可以利用自己的人脉关系。例如认识楼盘开发商内部人士，通常可以通过其获得额外的优惠。比如说某个项目的销售经理或者是高层管理认识，这些人手里往往握有更大的购房折扣审批权。

以上即使关于买新房砍价技巧的介绍了，作为销售人员，在销售房屋的时候有自己固定的一些技巧，作为购房者想要很销售人员讨价还款，就要掌握销售人员的销售技巧，这样才能想出办法去攻克这些技巧，这样才能获得更多的优惠，希望小编讲解的内容能够帮助到您。