在传统观念里,很多人都认为房产销售是收入比较高的职业之一,其实不然,任何一个行业固然都有优秀的从业者,他们的确会有较高的收入,但必定还是属于少数。一个优秀的房产置业顾问除了具备基本的专业素养外,当然也要具备一定的销售方法和获取客源的方法。今天,小编就聊聊置业顾问获取客源常见的10种方法,同时奉上快速邀约成功5大要点,让我们一起来学习吧。
置业顾问获取客源的10个方法
1、通过网络留言的方式找客户,通过现在各种平台注册账号,然后在你评论的时候把自己的广告打上去。(留言一般都免费)
2、通过网络平台的方式发布房源信息,如在一些中介公司的平台上注册并发布信息等。
3、通过线下宣传的方式,比如找人发宣传单,发广告。这种方式比较传统,虽然也可能有一定成效,但容易造成一定人群的反感。
4、通过人际关系,请自己的亲戚朋友做宣传。
5、通过陌生拜访的方式找客源,就是到线下去找一些有意向的人推销房子,如果有更好的方法,是不建议用这个方法的。
6、跟一些公司合作,比如跟中介公司、贷款公司、装修公司合作等等,多渠道获取潜客。
7、通过网络短视频自媒体获取客源,这种方法如今很多房产销售在使用,是比较容易尝试的一种途径,如果视频作品制作上多用心,并长期深耕一个地区,应该会有一定收获。
8、可以在自己的微信朋友圈发布相关的找房信息,如果周边朋友有卖房的意向通常都会主动跟你联系的。
9、你可以通过扫码送礼品的活动,让其他人添加你的微信,扩充自己的朋友圈人脉。
10、自然访客。
快速邀约成功的五个要点
1、把握客户需求
汤姆.霍普金斯说过:“只卖客户想要的房子,而不卖自己想卖的房子”。在向客户推介时,售楼人员必须了解客户的需求,明确哪些利益对客户有用,才能有的放矢地进行推介。
2、学会换位思考
换位思考,“就是先把房子卖给自己”!在向客户销售之前,不妨让自己同时扮演两个角色,一个是客户,一个是经纪人,并尽力自己说服自己购买。感动别人,先要感动自己!学会换位思考和自我催眠,让自己潜意识都认为这套房子相当不错,为所卖的房子自豪,要不然你也不会向客户激情洋溢地推荐。
3、抓住客户关注点
每个客户的喜好都是不一样的,也就是说客户所看重的房子利益点并不一致。如果一个房源的卖点很多,就应该根据客户的喜好进行重点介绍。
4、随机应变
与其对一套房屋的全部优点进行冗长的讨论,不如把介绍的目标集中到客户最关心的问题上,适当引导客户的购房需求。怀着必胜的信念,灵活应对客户质疑,辅以销售激情,便成功了一半。
5、胆大心细皮厚
做业务,有七字诀“胆大、心细、脸皮厚”。
胆大是说要对公司对房子对自己,充分自信,不要有低人一等,低客户一等的想法,以平和自信的心态接待客户;心细是说要到什么山,唱什么歌,察言观色(偶尔注视客户的眼睛),认真倾听,既摸准了客户的需求,又让客户觉得和我们交谈很愉快,建立良好的关系;脸皮厚是说就算是被拒绝了,也要紧追不舍,总结经验教训,绝不轻言放弃。
没有成功交易,有多方面的因素。并不是自已的能力问题,而是时机不成熟;并不是我们的产品不好,而是客户不适合。然后,继续信心百倍地投入到房产营销当中。
以上就是小编为大家梳理的置业顾问获取客源的10个方法,以及快速邀约成功5大要点,希望能帮助到有相关需要的朋友。
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