2012抢刚需 郑州楼市降价不再"犹抱琵琶半遮面"
房天下2012/03/03 08:26
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
“万柯兄，龙湖妹妹，小招我先降一步，你们一起不？”近日，招商地产的这则卖萌广告让很多看房人大呼可爱，备受热捧。降价对于开发商而言，似乎不再难以启齿，曾经欲语还休的半遮面的房企们渐渐地开始大方起来，纷纷走上以价换量的道路。
2012年2月，冰冷许久的楼市似乎一夜之间重新拾回了曾经的温暖。郑州各大售楼部看房人明显多了起来。2月26日房天下看房团更是人气儿超旺，参与看房的人数规模堪称郑州之最。
抢刚需 郑州楼市降价不再"欲语还休"
刚需大爆发 点燃郑州楼市2012信心
未来路一楼盘的置业顾问告诉记者，过完年后，来售楼部咨询的客户明显增多了。这极大地点燃了工作人员的热情。“本以为今年市场会更难走，这些看房人让我们重拾了对2012年的信心。”这位置业顾问表示。
对于郑州这座城市来说，刚需力量从来都是巨大的。即时是在2011年调控最严厉的时间里，仍有部分刚需族迎难而上，为房而狂。进入2012年，观望许久的买房一族无论是对政策还市场都形成了自己独到的见解，对入市的热情也从未消失过。
刚需爆发只是一个时间迟早的问题。如何推动刚需及早入市，开发商们一直在积极思索着。不差钱不是刚需人的口头禅，如何用的钱发挥的功能，才是刚需人最朴素的本质。因此，虽然调控将郑州楼市搅的有点“懵”，但是拨开迷雾，我们仍可清晰地看到，吸引刚需人，最快最有效最直接的对症下药方式是以价换量，通过降价给刚需们置业的一片蓝天，更是给自己一片海阔天空。
明折暗扣 郑州楼盘降价不再“欲语还休”
不论是明折还是暗扣，郑州各大楼盘都在积极行动着。据房天下数据监控中心监测，即将过去的2月份，郑州整体房价较平稳，与1月份报价相比，郑州在售楼盘共有25个楼盘价格发生变动。其中价格下跌楼盘数为15个，跌价楼盘占在售楼盘总量的11%。
逾1成的郑州在售楼盘公开点亮降价灯，这不仅仅是一种市场现象，更折射出郑州楼市发展的趋向。明降之余，郑州几乎各家楼盘都推出了大大小小五花八门的优惠置业套餐，尽量通过的优惠额度和最完善的贴心服务打动刚需，促进成交。郑州楼市小阳春似乎不再是一个遥不可及的梦。
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郑东新区的品质住宅大盘新里卢浮公馆为房天下友推出专属10套特价房，价格达到7700平/米；中原新城为房天下友带来额外优惠一房3000元两房5000元三房8000元四房10000元的给力优惠；康桥金域上郡优惠力度更大，网友可享受一房额外优惠5000元两房优惠8000元；三房优惠15000元四房优惠20000元的重磅置业优惠。
无优惠不买房 拼价的同时还得拼质
无优惠不买房似乎已经成为刚需人秉承的置业法则。而无优惠不卖房也渐渐地成为郑州各大楼盘的共识。一位网友在接受记者采访时表示，存款准备金率目前刚刚下调了，很多城市的首套房贷利率也回到基准了。郑州很多楼盘也都推出了比较给力的买房优惠，现在出手买房，应该算是“天时地利人和”。
如果说拼价是郑州各家楼盘的外在杀手锏，拼质则毫无疑问地成为各家楼盘的内修练功秘籍。价与质，两者都要有，两个都不能少。一位建筑师曾这么说道，当市场火爆时，人们忽视了楼盘自身的品质而只是追求地段与配套；只有当楼市遇冷时，品质、细节才成了楼盘的附加值，成为买房人出手的重要因素。随着刚需人买房不再冲动，卖方市场呈现给置业者的产品也必然会更加“物美价廉化”。
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看得见才最真实 郑州刚需等不及纷纷"觊觎"现房
“我俩今年准备结婚，所以想挑一套现房或者是准现房，作为婚房。郑州现在市场上现房准现房挺多的，选择的空间也挺大。”参加2月26日看房团的网友小赵和女友在接受记者采访时这么说道。
买房，购买现房好，还是期房好？这个话题是一个仁者见仁智者见智的问题。如果说期房是一道豪华盛宴之前的各式调料与准备原材料，购房者体会到的不仅仅是烤熟之后的香飘四溢，更多体会的是烹饪过程中的一步步环节；而现房就像是一道已经呈上席面的满汉全席。无论是色泽还是味道，购房者只需眼观口品便可知晓。
看得见才最真实 郑州刚需等不及纷纷"觊觎"现房
对于那些不急着入住的购房者来说，慢慢挑选细细寻找，买一套期房会是一种不错的选择。但是对于那些迫切需要入住的人群来说，尤其是那些准备搭上2012年结婚车的网友来说，现场或者是准现房无疑是他们最理想的选房选择。
等不起 买个现房赶紧结婚
成家立业，结婚买房。许多年轻人都在为这个目标努力奋斗着。2011年疯狂的楼市调控让很大一部分人暂时停住了置业的脚步。2012年，春暖花开。郑州房价不再直线上升，楼市优惠已成买房常态。刚需们按捺不住地置业热情爆发了。赶在世界末日前结婚，让自己的人生更加圆满。虽然只是一句调侃，但是却恰恰显示了2012年将迎来一批疯狂的结婚潮。
承载爱情的支撑在哪里？爱情面前，如果没有充裕的经济实力，租房未尝不是一种好的选择。如果条件允许，买房肯定是这些适婚族的首要动作。看房团现场一对情侣告诉记者，两方家庭筹集一套首付房款，并不是一件很难的事情。婚姻是一辈子的事情，有了房子，心里更加踏实。
对于这批急于置业的买房人来说，现房或者准现房毫无疑问地成为他们的选择。“现房当然，买了就赶紧装修，赶在十一之前，就可以入住了。”打算十一结婚的美女网友小思这么说道。“不买则已，既然买了，就要在结婚之前装修整理完毕，也算是给自己4年的感情交上一份答卷吧。”小思继续说道。
重品质 现房品质更值得信赖
除了现买现住，现房还有一个显著的特征就是看得见摸得着，品质感比较强。郑州目前所推的现房或者是准现房，大都是在郑州楼市叱咤多年的风云房企，而且已经有多期项目面世。此次看房团西线中的中原新城、康桥金域上郡、升龙国际中心都是现房中的经典之作，受到现场网友的极大关注。
出售现房的项目，往往都是有一期或者几期项目已经面世，并且有业主开始入住。对于买房人来说，无论是居住环境还是居住品质，购房者在入市时都能够辨别出来。因此，置办现房，或者准现房，对于买房人而言，心里更踏实。让买房人深恶痛绝的“开发商们卷钱跑路”事件，在买现房时，发生的可能性相对较小。此外，买房人预期户型与交房户型的心理落差也不会太大。
细心的网友不难发现，购买现房时，置业顾问都会将成熟的生活配套设施列为购置现房的优势之一。交通是否便利，生活配套设施是否完善，公共环境是否舒适，这些都是买房人看重的置业因素。相比期房的未知性，现房呈现给买房人的是一份相对透明的答卷。
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消化库存 房企推现房优惠力度更“重”
2011郑州楼市度过了惨淡地一年。据郑州同致行地产顾问有限公司统计的数据显示，2011年底，郑州商品房库存约达660万平方米，这几乎相当于去年全年市区商品房销售面积。
库存量之多，给购房者提供了较以往更广阔的选择空间，且由于销售滞缓，市场上的准现房呈增多之势。
房企们要想推新，就要先消化掉这些厚重的库存。将库存转化为资金，才能更好地向前走。即将过去的2月份，郑州楼市新开项目寥寥，多数楼盘都在加推房源。这其实也是开发商消化库存的表现之一。
如何更好更快地消化掉积压库存？对于房企来说，以价换量，用给力的优惠撬动刚需置业将是最快的营销法则。对于那些现房与准现房来说，除了交房时间有保障、品质更有保障、生活配套相对成熟之余，巨额的优惠力度也是备受刚需人青睐的重要原因之一。
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