调整大年龙头房企依旧闪耀 万科销售额再夺冠
房天下综合整理2012/01/10 10:09
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2011年楼市调控政策的重压并没有阻止品牌房企业绩增长的步伐，近日，由中房产信息集团联合中国房地产测评中心联合发布的《2011年中国房地产企业年度销售50排行榜》显示，通过灵活调整销售政策、苦练内功提高产品品质，上榜的龙头企业上涨速度更超出了平均水平，表现为企业集中度继续提升。
数据显示，2011年度前十强企业市场份额达到10.43%，较2010年上升了0.32个百分点。销售金额方面，500亿元以上的超大型房地产企业个数十分稳定，依然保持在6家，且以801亿元的均值稳居梯队。从企业入榜门槛来看， 2011年中国房地产企业前20名门槛提升最明显，分别达到180亿元和166万平方米；且对比2010年，前20名企业销售金额入榜门槛增幅更达45亿元。
在品牌房企中，龙头企业在2011年的表现尤为耀眼，其中万科以1210亿元依然遥遥领先。从单个企业来看，凭借积极应对的高周转战略，万达集团挤入梯队，而恒大则一举成为2011年销售金额榜的亚军。
事实上，面对今年的常态性调控，舍弃部分利润快速销售的企业在2011年的大势中更占据主动性。2011年的房地产处于盘整期，出售股权和兼并收购同时上演。这体现在各梯队间差距进一步拉大的同时，同等规模企业之间的竞争则异常激烈。
【万科】
全年1210亿元销售额再夺冠
据排行榜显示，按合约销售额计算，排名位的是万科集团，2011年全年共实现合约销售金额1210亿元，也是目前一家合约销售额超过1000亿元的企业，较排在第二位的恒大集团高出近400亿元。事实上，在2011年前11个月，万科就已经累计实现了1157.2亿元的销售金额，提前突破千亿大关，并赶超2011年全年的销售金额。
“快进快出”的高周转模式仍然是万科在弱市下取得优异成绩的法宝，仍坚持“新盘当月销售率不低于60%”的原则，以保持较快的销售速度。同时，万科深圳区域先后多次推出的万团大战、北京项目的分期首付等促销手段，也加速了集团的资金回笼。未来，在现金为王的策略下，万科遵循积极卖房、谨慎买地、控制支出的原则，对于市场和政策变动，万科的应对方针是“应对重于预测”。
【恒大集团】
薄利多销实现跨越发展
今年金额榜排名前八的企业中，万科、恒大等都是典型的效率高周转企业。2011年11月14日，恒大集团在港发布10月销售业绩，当月实现销售额86.1亿元，2011年前十月累计销售额为778.7亿元，提前两个月超额完成全年目标，成为中国一家超额完成全年目标的龙头房企。
定位明确、薄利多销、满足刚需，销售策略随行就市，顺应市场和政策是恒大保持稳定高增长的根源。恒大的价格永远是随行就市，原则上能让中国普通老百姓都买得起，并且能以近乎成本的价格让居者享受高端品质的生活，这是恒大能够逆势快速跑量、其品牌深入人心的关键。
【绿地集团】
多元驱动成就千亿航母
绿地2011年调整房地产主业的产品结构，重点加大中小户型刚需类住宅、商业办公项目的供应和推广力度，持续优化产品细节，有效对接政策要求和市场需求，去年前三季度商办类产品预销售额占到房地产预售总额约40%。调整区域结构，加大受调控影响较小城市的营销力度，同时积极关注和布局三、四线城市，择优进行项目储备。
而超高层城市地标则成为绿地今年商业地产的特色之一，先后在北京、广州、西安、成都、苏州等地成功投资开发超高层城市地标。2011年前三季度，绿地集团实现业务经营收入1312亿元，同比增长42%，成就千亿航母。而在楼市调控之年应变迅速，通过“调结构”大举进军能源产业，成为绿地业绩逆势增长的核心秘笈。
【保利地产】
央企标杆引领市场回归理性
保利地产2011年伊始即战略性地明确提出了“资本与资产结合”、“速度与利润结合”、“住宅和商业结合”三结合的概念，推动全年继续保持高位的持续增长。在北京，在“和者筑善”的品牌理念之下，作为央企标杆的保利地产始终践行央企的社会责任，在政策调控背景下，保利地产以低价入市、快速推盘的策略，通过让利购房者引领行业理性回归。2011年，保利地产在北京首次超过7个项目同时运作，产品涵盖保障房、普通住宅、高档公寓、别墅，再度领跑北京市场。
【中海】
2011前11月超额完成全年目标
早在2011年4月份，中海地产就在深圳祭出降价促销大旗，随后在杭州、深圳、重庆、南京等地纷纷上演降价潮。受益于其在范围内灵活的销售策略，中海地产已在2011年11月就超额完成了全年目标，并在2011年11月首次明确地对外发布其未来商业地产发展线路，全线布局商业地产。在新浪乐居统计的2011年房企销售金额50的名单中，中海地产以720亿元位居第五名。
【万达】
挤入房企梯队
2011年是大连万达集团快速扩张的一年，在这一年里，几乎每个月都会有至少一个万达广场开业的消息传出来。据排行榜显示，2011年全年万达集团累计实现销售金额560亿元、销售面积392万平方米，分别位列排行榜第6位和第392位，跻身房企梯队。不过，据万达集团公开数据显示，2011年上半年万达实现收入618.2亿元，完成上半年计划的153%，同比增长69.7%，其相关负责人预计，全年集团收入将突破1000亿元。
【碧桂园】
降价冲量的表率
排行榜显示，2011年全年，碧桂园累计实现销售金额430亿元，实现销售面积684万平方米，分别位列排行榜第7位和第4位，与年初制定的销售目标相比，完成率达100%。
相比其他粤派房企，碧桂园今年销售势头可谓逆势走强，业内人士认为，这与碧桂园率先降价不无关系。此外，2011年7月，碧桂园还首次涉足旅游地产项目，占据惠州一线海岸线开发，别墅、公寓等产品相继入市，在7.5折的促销举措下，该盘销售额接近40亿元。在雄厚资本的支撑下，碧桂园还首次试水海外，投资马来西亚地产项目。
【龙湖集团】
战略转型迈向高周转
龙湖地产自2011年3月的全面战略转型迈向高周转，到10月底的化有序抢收，取舍之际果断迅速，不贪一时不贪一事，战略至上！在北京，龙湖以四个“老项目”龙湖·颐和原著、龙湖·ONE、龙湖·香醍溪岸、龙湖·蔚澜香醍，两个新项目龙湖·长楹天街、龙湖·葡醍海湾支撑，北京龙湖超额提速完成集团年初定的任务指标。在提前完成全年目标之后，新项目没有资金压力之下，龙湖去年推出时代天街、长楹天街与龙湖好望山三盘联动京城齐发，其中龙湖·时代天街更以新盘首开之势2216套全部售罄，良好业绩震惊业内。
【华润置地】
受益二三线城市布局
排行榜显示，华润置地全年共实现合约销售金额366亿元，位列排行榜第9位，实现销售面积300万平方米，位列排行榜第10位。2011年前11个月，华润置地累计实现合约销售额301亿元，已超过全年300亿元的销售目标。在目前房地产市场整体低迷的环境下，华润置地能提前一个月完成全年销售目标，与其大量布局二三线城市以及多元化的项目储备不无关系。此外，商业地产方面，2011年前11月华润置地实现租金收入24.8亿港元，同比增长57%。
【世茂股份】
商业布局步伐加快
2011年12月23日，北京世茂百货正式开业。该店是继福州、沈阳、烟台、芜湖等城市陆续开出门店后，世茂百货进军北京的家门店。世茂股份计划5年内成为在拥有15家以上门店的连锁百货公司。凭借在遍地开花的业绩，世茂房地产出现在新浪乐居统计的2011年房企销售金额50的榜单中，以315亿元的销售额位居第十名。
