龙头房企四月份销售业绩分化 降价以拉升销量
东方早报2012/05/08 08:13
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部分龙头房企“以价换量”策略的效果迅速体现4月份业绩中。
据分析，降价和增加推盘，已成房企争取业绩的惟一手段。
7日，恒大地产集团发布的4月业绩报告显示，当月其销售额为81.9亿元，同比（较上年同期）增长33.1%，环比（较上月）增长103.5%，销售面积138万平方米，同比增长57.8%，环比增长126.4%。
不止是恒大。同一天公布4月销售业绩的金地集团（600383）和保利地产（600048），均在销售额上实现了较大幅度的增长。而此前公布4月份销售业绩万科和富力则出现下降。
有开发商昨日称，从已发布4月份业绩房企来看，下调售价和增加刚需项目的推盘，已成为企业争取业绩的惟一手段。
降价拉升销量
降价和增加推盘量已成为开发商拉升销量重要手段。
以恒大为例。4月恒大合约销售均价5931元/平方米，相比其去年6590元/平方米的合约销售均价，有较大幅度的下滑。同期，恒大4月份7个新开盘项目全月合计销售13亿元。
分析人士表示，恒大业绩上涨和调低售价、加推房源不无关系。从4月数据来看，恒大一举扭转了今年前三个月销售下跌的局面。从单月看，其表现超过万科和富力。
恒大昨日提供的新闻稿显示，5月份该公司计划再新开盘8-10个项目，并继续坚持随行就市的市场策略，在保持合理售价的基础上实现既定的销售目标。
恒大5月份推盘计划与其对后市预判有关。
3月28日，恒大集团董事局主席许家印在香港举行年度业绩发布会上表示，2月楼市不会好，3月开始将会有所好转，4月下去会更好。
采取类似策略的还有佳兆业。
佳兆业5月2日公布的4月报显示，该公司当月实现合约销售额10.3亿元，同比上涨83%，但平均售价仅为5674元/平方米，较其2011年12470元/平方米平均售价下滑明显。与此同时，佳兆业的推盘步伐也在加速。据介绍，4月下旬至5月，佳兆业将集中推出价值百亿的刚需产品。
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“短期内不再拿地”
也有部分房企在4月放缓了推盘计划。
万科的4月业绩报告显示，当月该公司实现销售面积76.7万平方米，销售金额74.4亿元，环比分别下滑30.2%及35.4%，同比则分别增长13.1%及下跌5.8%。
一机构研究员引述万科管理层话称，万科4月推盘量较3月减少约30%，受此影响，4月前半月认购量低于3月平均水平。
降价同样并能形成共识。
某不愿具名的上市房企高管称，促销确能加快销售，但近两年拿的土地成本很高，加上融资成本不断上升，开发商如果继续降价，则会牺牲利润甚至亏本。因此，资金压力较小的开发商，依然不愿大幅度降价卖楼。从“五一”房展会的情况来看，买卖双方依然处于观望状态，成交量短期内大幅上升的可能性不大。
另有港资开发商称，今年该公司计划只推出一个位于宝山的项目，通过低价入市回笼资金。而旗下价格高端的项目则会放缓开工，延后入市。换句话说，通过牺牲一部分中低端项目，来保证后期的项目利润不受到稀释。此外，在融资依然困难的情况下，短期内不会再做拿地打算。
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在通过去年一系列的宏观调控之后，西安房价一直处于平稳下降的趋势，但是下降比例已经在逐渐减少中，4月18日，国家统计局发布数据显示，西安房价连续3个月出现下行，降幅已经从今年前两个月的0.1%扩大到0.3%。但是近日中指研究院对100个城市抽样调查数据显示，4月100个城市住宅平均价格为8711元/平方米，环比下跌0.34%，其中29个城市环比上涨，71个城市环比下跌，环比下跌的城市个数比上月增加5个，跌幅在1%以上的有14个城市，较上月增加4个。西安跌幅在0.07%。相信这样数据从另一个层面也反映出西安房价是降中有升。
百城西安房价
开发商库存消化完毕 西安房价将上涨
西安房价在一轮轮的降价潮中稳步向上攀升，从五一小长假的数据中也能反映出来，从上周末开始开发商也增加了推盘数量，各种促销手段也红火了楼市冷清的局面，从开发商各种动作中也小编也可以看出楼市正在走上坡路，虽然慢但还是稳中有升，同时5月份是楼市传统意义上的红五月，相信在5月份会迎来楼市大逆转的局面。
》》延伸阅读：西安房价连续3月下降 在70个大中城市中排第9位
从4月份的成交量中可以看出，刚需购房者也渐渐的伸出双手欲想抢占楼市先机，在房价将要上升的时候分到最后一杯羹，虽然刚需购房者在一轮轮的降价中观望情绪甚浓，但是随着房价缓步上升的局面出现也必将不在无动于衷。为了吸引购房者的关注，开发商也将价格优惠定为主要营销模式，这也受到了网友们的关注，同时房企的促销一部分是因为库存问题，同样也受到了开发商资金压力，当这些因素在近几个月内消化完毕之后，房价必将会重新反弹，或者是大幅度的上涨。
全民经济因素也决定房价将会上升
中共陕西省抵十二次代表大会将在西安举行，五年来，全省经济年均增长14.9%，比平均增速快4.4个百分点，人均GDP突破5000美元。人民的经济水平上升意味着生活水平上升，在解决好温饱问题之后，网友们会更加关注住房水平，随着人们关注度升高，开发商再在优惠上加以推波助澜，刚需购房者本就蠢蠢欲动的购房欲望必将被点燃，在上投资和刚需购房者的双重影响，相信楼市在红五月必将交出一份满意的答卷。
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