房企未大幅下调今年销售目标 宋卫平也有销售任务
房天下综合整理2012/02/08 08:42
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（来源；东方早报）在调控步入深水期的2012年，不少开发商仍无意过分收缩战线。“我们今年的销售目标定了400多亿元。”绿城中国董事长宋卫平昨日对早报记者说，该公司今年的销售目标定得比去年稍微高了一点，但属正常安排。
近日来，包括中海、恒大、富力在内的多家大型房企，相继发布的2012年销售目标，较2011年的销售额未见大幅下调。而与2011年的销售目标相比，这一数据还有不同幅度的增长。
绿城元宵卖房总动员 宋卫平也有销售任务
绿城2012年的销售计划尤为抢眼。
“今年运营里面的变化之一，就是销售，我们将对原有销售模式进行革命性的变化。 ”2月6日，宋卫平在“2012年绿城销售考核”会议间隙，接受“浙江在线”采访时说。
所谓“革命性的变化”，简而言之就是增加销售提成。宋卫平说，他要把销售员变成经纪人，“我们公司的销售法则，不是替公司卖房子而是替客户找到满意的房子。 ”
宋卫平介绍，绿城想在杭州和一些城市公司找一些签约经纪人，利用现有二手房经纪人队伍，计划从中挑选200-300个的销售专家成为绿城的签约经纪人，“我们的房源对他们全开放”。另外，所有的社会成员都可以帮绿城介绍客户，“我们都给予丰厚的”。
“这样一来，我们的客户群也许可以增加1-2倍。”宋卫平畅想道。
宋卫平还笑言，他今年也有销售任务，“我跟我的办公室成员，3个人，3个亿。欢迎大家找我来买房子，呵呵。”
业内人士认为，绿城改革营销体系的考虑，应该是缘于该公司原来的销售速度太慢，跟不上企业发展的速度以及对自己回笼资金的需求。
绿城中国在2011年发布的当年销售目标是550亿元，但该公司发布的2011年业绩快报显示，去年实际完成销售为353亿元。
不过，宋卫平强调，“2011年我们活下来了，2012年我们会继续活下去。”
“制定销售目标先看存量供应量”
同样无意在2012年收缩战线的房企，还有恒大、富力等龙头企业。
富力地产董事长助理陈志濠昨日称，该公司2012年的销售目标为330亿元。
富力此前发布的业绩报告显示，该公司2011年全年合同销售金额为300.4亿元，未完成其调低后的目标320亿元。
但陈志濠称，今年该公司有信心完成全年任务。
单与2011年的销售目标相比，调高2012年销售目标的房企还有不少（详见列表）。
其中，恒大和佳兆业2012年的销售目标，较2011年的分别提高14.3%和10%，达到800亿元和165亿元。而中海则与2011年持平，为800亿港元（约合650亿元）。
部分房企上调2012年的销售目标，与其新增入市项目量有关。
复地集团董事长、总裁张华昨日介绍，2012年，复地的销售目标是冲刺百亿，比2011年稍有提升。张平称，调高销售目标是因为今年供应量增大。
某在港上市房企相关负责人介绍，开发商制定销售目标，首先是根据企业的存量以及供应量，其次才是对市场的预判。
“对于2012年，大家普遍认为成交量不会有较大气色，因此，销售目标的制定大多比较谨慎。”上述负责人说。
上海某本土开发商称，该公司今年的计划就是把去年的项目卖完就很好了。
另有中型开发商则坦言，2012年该公司不会设定具体的销售计划，能卖多少是多少。
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宋卫平：孙宏斌教我把的项目卖掉
不少企业称，2012年的项目售价将跟着市场走。
张华称，2012年，该公司的项目定价，会随行就市。
某上市企业营销总监则认为，2012年一定是要降价的，还是要先拉动一些刚需，这部分群体对价格更为敏感，通过制定平民的价格，可以吸引到购买群。
但该营销总监也指出，高端项目受到限购等政策的限制，即使促销也难有成交，这个困境估计也只能期待政策松动才能被打破。这部分项目的企业，或许会通过出售项目股权的方式，来缓解销售压力。
“今年应该没有太大的问题，有可能会再卖若干个项目。我们把的项目开卖。这是孙宏斌（融创中国董事长）教我的，以前他也碰到过这种情况，想把烂项目卖给人家结果卖不掉，现在回过头来想明白了，的项目，一二三四五排出来，拿去卖给人家。”宋卫平6日在接受“浙江在线”采访时说。
房企今年销售目标
2012年销售目标 2011年销售目标 2011年销售额
恒大 800亿元 700亿元 804亿元
中海 650亿元 650亿元 708亿元
绿城 400多亿元 550亿元 353亿元
富力 330亿元 320亿元 300亿元
佳兆业 165亿元 150亿元 153亿元
资料来源：公司公告及新闻稿
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（来源：吉屋网整合）对于政策的捉摸不定，使得高朗以及其他管理者在面对农历新年之后的"新市"有些胆怯。据他所知，公司在"新市"里并没有推出新盘或新一轮刺激业绩的行动，只是做了客户维护的安排。据悉，不少房企因生意冷淡度过了"史上最长春节假"，而只有绿城地产的一线售楼处春节假期全程不休假。
事实正是如此，近日，有报道指出，今年1月份广州预计新推33个项目，但从去年12月24日至今年1月25日，实际推出的新项目只有22个，意味着有1/3的项目选择了推迟开盘。
中原地产华南区董事总经理李耀智向媒体表示，上半年大多数开发商愿意积极推盘入市，但进入下半年房价下跌，楼市进入观望态势，不少开发商对后市并不乐 观，一方面认为即便降价也未必换来成交量，另一方面，如果降价促销，又担心市场2008年房价下跌而2009年反弹的历史重演，让自己陷入被动。
对政策到底是放松抑或是继续收紧的担心，成了的心事。此外，他们也担忧放松一段时间会否立即收紧，或者持续收紧会否突然放松等反复变动的情况。
"时晴时雨，亦假亦真的松绑信号会害死房企。"高朗表示十分无奈。
高朗指出，由于所在的房企具有港资背景，所以这种追随市场经济行为的声音仍然占上风，而对于把脉政策动向的能力，相比其他国资背景的房企则相对逊色。而到底是否紧跟政策出牌，各大房企都各怀心事。
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