房企销售人海战术 央企集团化"卖房"收效颇丰
新京报2012/04/16 08:26
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三月楼市小“阳春”，虽然打破了年初的销售僵局，但持续激增的库存成为众房企的心头大患。为此一些房企开始启动人海战术，以快速回笼资金。今年2月，绿城掀起了全员营销风潮，近日，碧桂园集团紧随其后，2012年，房企已然进入了全员卖房时代。
房企为销售启动人海战术
在刚刚过去的三月楼市小“阳春”，虽然打破了年初的销售僵局，但同比以往依旧销售疲软，此情此景之下，库存持续激增便成了众多房企的心头大患。据中原北京市场研究部统计数据显示，截止到4月8日，上市房企已公布2011年销售业绩的75家房企中，库存市值达到了9048亿。这个数字同比2010年的6268亿元上涨幅度达到44.3%，相比2009年的库存4183亿元更是飙升两倍以上。
中原北京市场研究部总监张大伟介绍，按房企存货和营业成本计算，2011年末75家A股房企整体存货的消化周期达到4.5年，而2010年末，这些房企整体存货的消化周期为3.8年。2011年末A股房企的存货周转天数同比足足延长了9个多月。
实际上，一些房企早已开始通过自建营销渠道的方式加快销售，以回笼资金。今年2月，绿城掀起了全员营销风潮，绿城董事长宋卫平本人甚至要求包括自己在内的董事长办公室的3人完成3亿元的销售额。近日，碧桂园集团紧随其后，低调地鼓励所有员工去卖房，主要范围集中在以天津为中心的北方区。据知情人士透露，不排除将这项举措在其他区域推广。
央企集团化“卖房”效果显著
比起民企的单兵作战，央企打通内部经脉，集团化运作拓宽卖房途径，收效颇丰。以保利、招商为代表的标杆央企自今年以来的频繁动作可见一斑。
和万科、龙湖等地产商一样，华润置地、远洋地产、中国海外发展、保利香港和招商地产等多家央企在年报中均强调了2012年去库存的重要性，如招商地产就将“保销售”作为2012年工作的头等大事。2月18日至3月31日，以庆祝招商局成立140年为主题，招商地产开展了在售项目及一季度计划入市项目全面促销，招商局集团要求旗下招商银行、招商证券等兄弟单位拉其大客户资源予以配合，可制定适当的优惠政策组织团购。招商地产相关负责人对记者表示，通过该阶段活动，南京等地的去化难题基本消除。
相比招商地产，保利地产的去化行动更早。据保利2011年业绩公告称，结算收入同比增幅达30.06%，据保利地产有关人士称，这得益于去年以来该公司随行就市、合理定价的促销，而去库存，加速现金回流，严控负债率仍然是今年的重中之重。
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全员卖房仅是销售概念
“销售渠道不畅，大家都有压力，谁都想多卖两套房。”一位不愿具名的房企相关负责人认为，全员卖房是一个概念，实际上在任何时候，老板有机会，也会向熟人推销房子。只是目前，老板更希望鼓励员工，八仙过海各显神通，能卖出一套是一套。
亚豪机构市场部总监郭毅认为全员卖房并不太“靠谱”，如果有资源、有人脉，价格灵活，以奖励的形式鼓励大家卖房还可行。但如果形成“政治任务”，让员工背负任务就不好实现了。
目前在北京尚未听闻有全员卖房的先例，但日后是否会跟进，业内人士均表示不好说。
(来源:山东商报)2012年2月底至3月初，渣打银行对成都、武汉、南京、杭州、西安、石家庄、中山和肇庆等8座城市30家房地产商进行了调查和研讨。调研显示，多数开发商认为房价会继续下降，降幅将达到20%。
调研结果显示，开发商的库存在继续上升中。23家开发商反映企业所在地区的房屋库存量超出预期。但与此同时，受访的开发商们对房屋销售信心有小幅回升，30家受访的开发商中有14家认为降价10%-20%明显有助于刺激需求。开发商对于房地产调控政策松动的预期在上升。
但是在政策继续高压，销售还未回暖的情况下，受访开发商的建设活动并没有比此前大幅减少。受访的30家开发商中有14家反映目前在建的房地产项目较三个月前增多，有12家开发商表示未来三个月的建设项目将会增加。部分开发商建设活动反弹的原因可能是地方政府强制要求开发商在拿地之后两年内进行建设开发。受访的30家开发商中21家感受到了这种压力。
就当前的保障房建设，30家房地产企业中有22家认为不足30%的保障房建设是真正的保障性住房。报告认为，中国中央和地方政府在保障房概念和归类标准上存在误区，将工厂、大学宿舍、新城开发、甚至政府部门新建机关宿舍都被归类成保障房。
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